一个小卖家样本：单品日出百单，单个盈利2.4美元，广告ACOS仅仅6.01%

收到学员的报喜，详细内容如下： 

作为一个小成本的新卖家，在当前大家都看衰亚马逊的情况下取得这样的业绩，确实可喜可贺，也着实不易。 

因为是孵化营刚毕业不久的学员，所以对于他们的选品和运营，我还是略有了解的。 

选品，基本上就是低价、刚需、轻小，虽然很多作为过来人的卖家总会诚挚的建议，“不要做低价产品，竞争激烈，没利润”，如此等等，但说实话，让一个刚入门的卖家就选高价、开私模，这就好比让一个刚拿到驾照的新手司机开快车，还顺便来一个漂移，虽然做好了固然好，但做亏做残的几率更高。 

在孵化营的课堂上，我总是提醒，只要是创业，开早餐店也好，做亚马逊卖家也罢，都是存在风险的，都要面临九死一生的过程。风险与能力成反比，能力越大，风险则越小，但如果能力有限，那就选择一个自己能力可控的产品或项目，等于变相的放大了自己的能力。 

对于一个新卖家小卖家来说，能力相对偏弱，这种情况下，只能选择一个风险小的产品去尝试。 

运营上，我给大家的建议和要求就是要极致的精细化运营。首先要控制好各种成本，在确保质量的情况下，把成本降到最大可能的底限。通过和供应商、物流商沟通，想办法优化上游供应链，砍价降低成本，另一方面，尽量争取账期，合理化搭配头程物流渠道等等，通过一系列操作来降低成本之后，确保自己具有成本有优势，才能确保打造过程中具有竞争力。然后，用有竞争力的价格，配合少量的广告推动，确保销量从少到多，一步步上升。 

同时，在打造的整个过程中，要时刻关注竞争对手，甚至要把大量的时间和精力都要放在研究和学习竞争对手上，“要关心你的竞争对手，因为他们会抢你的钱”。但反过来也成立，如果你对竞争对手足够熟，你自然可以抢得更多的市场份额，自然可以“抢”竞争对手的钱。 

一段文字写起来简单，一个运营的思路也可以在几分钟内用几句话讲个大概，但真正用到实践中，则绝对是需要付出大量的心力和努力的。 

很开心截图中的同学听话照做了，并且取得不错的成绩。可喜可贺。 

另一层面，在这同学发给我的广告数据截图中，他的广告只有6%左右，低竞价，低预算，低花费，却获得了很高的转化率、很低的ACOS，很好的投入产出比，这不知道让那些动辄每天上千美元广告投放有销量没利润的卖家们心里多么尴尬。 

也许有人会问，这是怎么实现的呢？ 

其实很简单，选品时要以市场为导向进行选品，确保产品是消费者认可的，有市场容量的，但同时不要选择竞争太激烈的产品，避开和大卖们的正面交锋，降低运营中遭遇竞争对手恶意攻击的风险；

选品之后，把Listing优化做到位，毕竟，网上销售，卖产品就是卖图片和文案；再一点，参考上文中写到的成本把控的内容和细节（当然，细节有很多，在孵化营课程里，仅仅降低成本的细节足足有几十条）；有了上述要素打底，设置个有竞争力的价格，配合适当的广告引流，广告导入流量，低价带动转化率，当你的转化率高于同行，Listing 的权重自然就在增长了，Listing权重增长、销量上升、BSR排名上升的过程中，一个好的运营成果就诞生了。 

可惜的是，很多人宁可守着拼命推广告，也不舍得降低一分钱的价格，你是把消费者当傻子呢？还是自己愚蠢？