外贸人SOHO，要不要注册国内公司？

相信不少外贸人都会有SOHO的想法，这个时候，部分外贸人可能会存在这样的疑惑：

该不该办营业执照？是否应该注册国内公司？如何挂靠代理？

冰大你好，每次写问题都感觉是跟你在面对面的对话，虽然隔着屏幕，但仍旧能感觉你的温暖，珍惜每次神圣的提问机会。 

最近SOHO的心已经愈发强烈了，有几个基本的问题想跟您确认一下：

1) 因为是零起步，所以想着是不是应该先弄一个营业执照?

类似于某某进出口或者贸易公司，传统思维影响吧，这样的话也比较正规。

客户有的好像也挺在意business license 的, 但是看了很多前辈分享，好像都不怎么care这个东西，所以有点困惑，想问问冰大的意见。

2) 因为人手有限，报关退税是一定会交给代理公司来做。

这样的话，假使如1) 所说我自己已经成立了一个进出口公司却做不了实际的进出口，到时候出口的时候还需要代理，客户会不会觉得很奇怪？

3) 再假使我的1) 和 2) 问题都不存在，我现在确定要找一个代理公司帮我出口，自己在国内也不注册公司。

那我自己做网站，宣传的东西都其实是一个虚拟的公司和品牌，这样的话客户应该会很在意吧？

因为他搜我网站上的公司名字只能搜到我的推广。

问题有点多，希望冰大得空了可以帮我看下，提前拜谢了！

1）是的，很多客户都会在意这个。毕竟一个公司，哪怕再小，也是合法的公司。但是个人，风险太大，个人跑了，客户找谁去？

虽然公司也会跑，但是相对而言，公司总比个人安全。而且大部分企业，是不可能跟个人合作的，系统里过不去，所以只能做一些边缘化的小客户。

很多前辈分享，不care这些东西，那是因为，这些人恐怕这辈子也没做过像样的客户吧，也就是做做SOHO，做做小单子，混个温饱罢了。

2）不需要自营进出口，挂靠代理就行。

这没问题，你只要收钱是自己账户收钱就行，客户并不会知道谁出口，因为提单，也是你的公司名。根本就不影响。

3）如果你不注册公司，那你如何出口？提单的shipper呢？

而且如果你没有公司，代理公司是不会给你代理挂靠的。他们要签合同，跟哪个公司签？这不现实。

毅冰老师，关于您下面回复的第2条，我有疑问：

提单是你的公司名，收款是你的公司名，那怎么挂靠代理呢？

挂靠的代理主要处理什么事情呢？只是报关吗？这样的话就属于买单吧？买单的就不能退税了。

或者说是，用自己账户收钱，把货款部分打到代理账户，由代理付货款到供应商，然后代理做报关退税，退税的部分代理再打回给自己？是这样操作吗？

1）代理就是合法出口，拥有自营进出口权的贸易公司。

2）我不做买单，永远都是正规合法操作，代理给我退税。

3）中国的出口报关和客户的进口清关是两回事。

代理给我出口报关，的确是代理的名义。但是提单的shipper，却是我。

而客户的清关资料，发票箱单是我做的，提单的shipper也是我，也就是在客户这里，根本就不知道有一个所谓的代理存在。