亚马逊季节性产品选品思路

很多学员来咨询我关于季节性产品如何选品，确实季节性的产品相对于其他标品来说确实无论从选品角度还是推广思路都是不一样的。有很大的差异性，不明白的人会走很多弯路，所以今天在这里跟大家分享一下关于季节性产品如何选品的思路，以及接下来还会分享季节性产品的推广打法。

（大小季节性产品如何区分）

季节性产品相对于标品来说的话，他在旺季时比其他时间段市场体量至少翻二倍以上，甚至夸张的话几十倍都有可能。

图片来源卖家精灵

季节性的产品里面又分为小季节性产品和大季节产品，主要划分区间就是季节性明显的趋势变化，例如圣诞节的产品在平时的时候没有人去搜索，但是在圣诞节马上来临之际关于圣诞节的产品都是呈现爆发式的增长。

图片来源卖家精灵

（从平时 2w4 的搜索量到旺季最高峰 180w 的搜索量变化）

处于中级的季节性产品一般是夏季和冬季的产品，是仅次于类似圣诞节和万圣节。也有一些类目有一定的季节性，但是季节性不明显，基本上算是两到三倍的增长。

图片来源卖家精灵

从大到小来说，分别是一些重要的节假日（例如圣诞节和万圣节）这种情况下是季节性最明显的。第二种情况就是这种夏季和冬季的这种季节性的产品流量差距小一些，最小的季节性产品只是翻了1-2倍 左右。另外还有一种就是爆款，我一般会把这类产品也划分到季节性产品里面（因为推广思路是和季节性产品差不多的），就类似防疫用品，指尖陀螺冰墩墩这种产品。

当我们想要做季节性商品时，例如我们想要销售圣诞节相关商品，但是圣诞节的商品种类很多，包括圣诞树、圣诞节装饰品等。我们应该如何从这些商品种类中选出受客户喜欢的产品， 如果所有的圣诞节相关商品都上架的话，那么资金吃不消，所以我们可以通过一些方法来找到比较合适的产品。

我们可以通过卖家精灵中的“选商品”栏目来直接找到需要的商品。

图片来源卖家精灵

在这个“选商品”栏目里，我们可以输入一些数据指标，例如，如果我们想要选择一些像夏季或冬季这样的商品，我们可以借助之前的数据。

以冬季产品为例：但是今年还没有到这个时间，我们可以点击上一年冬季的销售数据，然后输入月销量增长率指标，将月销量增长率维持在100%到500%以上，类似于销量飙升榜。

图片来源卖家精灵

图片来源卖家精灵

然后选择我们需要的类别，最后点击筛选即可得到上一年夏季或冬季时间段里比较热门的一些商品。

图片来源卖家精灵

我们可以挨个筛选这些商品，然后查看是否有专利，如果没有专利，我们可以进行上架推广，当然还要注意市场数据分析。

另外例如我们想要销售圣诞节相关商品，但是圣诞节的商品种类很多，包括圣诞树、圣诞节装饰品等。我们应该如何从这些商品种类中选出受客户喜欢的产品， 如果所有的圣诞节相关商品都上架的话，那么资金吃不消，所以我们可以通过输入更详细的指标来找寻产品：