ACoS优化的3个小技巧

广告销售成本（Acos）是亚马逊广告活动中很重要的一项指标。较高的Acos表示我们为通过PPC广告进行的每笔交易支付了很多钱。低的Acos意味着广告获得了更高的投资回报率。

这里向大家推荐3种优化技巧可帮助有效减少Acos：

1.使用自动广告查找相关的关键字并增加销售量

针对完全相同的产品我们可以同时运行自动和手动的广告活动。对此我们需要对自动组广告的数据做一些初步的关键词研究，并将其纳入手动广告中。

在自动组广告运行1-2周后再通过搜索词报表分析数据，看哪些搜索词是相关的或产生多次销售的（至少大于2单，越多越好）。这些就是我们可以转移到手动广告活动中的关键字，并且需要提高出价并进行更精确的优化。

2.优化产品以提高转化

在亚马逊上的购买过程分为三个步骤：

• 客户通过搜索功能找到我们的产品。

• 客户通过在搜索结果中单击来选择我们的产品。

• 客户点击“购买”按钮购买我们的产品。

广告活动主要影响第一步，并增加第二步的可能性。然后，我们还需要确保广告引来的流量可以转化为销售。

针对相关关键字和转化率优化产品Listing，会增加客户点击“购买”按钮的可能性，从而降低广告的Acos。

建议以下内容进行Listing优化：

• 分析广告报表中相关的关键字并将其包含在我们产品后端的Search Term，标题，五点和产品描述中-这些关键词可以向客户快速表明我们提供的正是客户想要的东西

• 为读者优化Listing的内容-应该简单易懂，直击痛点并突出客户购买产品时的收益

• 添加产品的高质量图片

• 利用免费的A +内容选项进一步突出产品的特点，并讲述品牌故事

优化产品Listing对于广告的成功至关重要，并且是减少Acos最可行的方案。

3.跟踪并调整Bid费用出价，以达到您的目标Acos

要实现目标Acos，首先需要对广告目标进行定义。如果主要目标是增加利润，那么目标Acos将与产品利润率紧密相关。

如果目标是提高知名度或销售新产品，则需要在短期内增加成本，才能长期获得更多利润，相当于前期需要先有投资，这样后期才有回报。

了解了目标之后，我们需要定期跟踪和调整相关关键词的每次点击费用（CPC）出价。

一般规则是：

• 如果关键字Acos>目标值，则应降低出价，直到达到理想比例为止。

• 如果关键字Acos <目标值，则应测试是否可以通过提高出价来扩大广告的覆盖范围以及销售量。

• 如果关键字获得的展示次数不足，则应测试是否可以通过提高出价让这些关键词跑出更多数据。

• 若在更长的时间范围（一个月甚至更多），那些只产生成本且不产生转化的关键词，或者无论怎么调整都无法调整到可盈利的出价范围的关键词，都应该暂停。