亚马逊错过了新品期的产品该怎么推？这2个关键点要注意！
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2021-10-25 18:54
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4082当我们想要更过的流量的时候，首先要明确亚马逊产品listing的流量来自哪里，确定来源之后，我们才能针对性引流。众所周知，亚马逊流量分为两大块，一种是站内流量，一种是来自亚马逊站外的流量，比如搜索引擎等。
据调查显示，美国消费者在购买商品时，有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品，有11%的消费者还是会在谷歌等搜索引擎上搜索产品 。
当下亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了，其现有的精准流量已经足够卖家使用。其因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。
1. 优化listing
亚马逊是一个产品为王的销售渠道，自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出，决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面：关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。其中关键词的排名直接影响着销量，也是需要重点布局优化。
调查显示，只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其listing，提高商品曝光率，从而将客户吸引至自己的产品刊登页面，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
亚马逊赞助商品广告提供了让商品脱颖而出的机会，你可以通过ChannelAdvisor畅路销把你的广告策略与商品刊登策略紧密集成到一起。ChannelAdvisor畅路销能够完整地看到产品层面绩效、检测广告系列成功与否，并提供可推动迭代成功的可行性见解的工具和报告。
二、亚马逊站外引流的方法
1.搜索引擎推广
日常常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。在这一块，关键词的重要性也显露无疑。
2.视频网站
如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适应于但是对于热品和低价产品。
Facebook，Twitter , Pinterest ,Quora, Slideshare这些都是不错的选择。在SNS平台上，首先需要有自己的粉丝和群体，比如说用展示产品，讲故事体验等方式，去吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上，这是一个引流的过程。
4.除了这些还可以采用博客引流、 Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告，这种效果还是不错的。
总 结：在亚马逊平台上，流量和销售额是一个相互促进的作用，引入的流量越多，产品的销售额也是非常多，自然也就收到亚马逊平台的青睐，排名也自然的靠前，如果产品过硬review数量增加，爆款自然形成了。
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