数千SKU，如何合理备货？看4人小团队半年内如何玩转eBay美国站点汽配品类！
99662019-10-08 20:00
2019-10-08 20:00
9966全文共2174字，干货满满，建议收藏
2018年6月，受到国外客户启发的曾先生召集了三位志同道合的朋友开始“掘金”eBay美国汽配市场的旅程，开启传统外贸转型跨境电商之路。短短半年间，曾先生的四人小团队在eBay的美国站点上爆发出惊人的发展潜力，一度拿下了垂直类目Top1的好成绩，引起行业热议。
“我发现有些卖汽车零配件的店铺，可能一两个产品，一天也能出几十单，销量还挺不错的，所以当时就萌生了做跨境电商卖家的想法。”
（图片来源于网络）
在确定目标市场为美国，并经过慎重的平台筛选、市场调研的情况下，曾先生慎重地选择了eBay，开始了“掘金”美国汽配市场的旅程并获取了意想不到的成功。
1
选品
在“如何选对产品”的问题上，作为团队中负责产品开发的曾先生分享了他的经验：
2
运用海外仓合理备货
（图为万邑通美东2仓）
曾先生相对新进或者转型成为跨境电商卖家说：
1.转变思维：要摒弃以前的一些旧思想，B2B和B2C的客户群体是不一样，“小单”也能“积小成大”；
2.团队培养：找到并培养一些专业的跨境电商人才去做生意；
3.重视物流：灵活运用海外仓来备货，降低成本；
4.平台沟通：重视跟客户经理的沟通，听取一些建议并参与一些平台的活动；
5.专注类目：对于传统外贸转型的卖家，建议专注于自身擅长的产品类目。比如汽配行业还有去深挖的潜力，比如轮胎这种可以发海外仓的比较大件的产品，中国卖家目前涉及得还比较少。
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eBay
2019-10-08 20:00
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