亚马逊卖家心声：运营不对，努力白费 | 运营干货
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2021-03-25 18:29
2021-03-25 18:29
2716亚马逊卖家很多习以为常的事情对于新手来说，依然是一头雾水，因为从没接触过亚马逊，对很多基础操作、平台规则都不甚了解。
平台入驻后的基本实操和进阶内容是每一个亚马逊卖家应该掌握的必备知识，如何解决刚开始起步时最常见的那些问题显然对于小白卖家来说是最重要的。
要想打造出一个爆款，必须从选品阶段开始。在产品的选择上，很多卖家往往不够重视，要么是缺少经验，要么是态度不端正，甚至会觉得只要掌握了运营方法，什么产品都能打造。确定了产品，卖家就要在listing的优化上下功夫，listing优化具有重要意义。
无论是新卖家还是老司机新品的推广至关重要。特别是对新卖家来说，总是在思索一个问题，到底要怎样做，新品才能有销量?想法很多，但一时间却不知从何下手。
亚马逊日常运营技巧
1. 首页
在做 CPC 的时候，转化率越高的词，排名提升得越快。所以人为刷单的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告，以提高这个词的转化率，迅速的让关键 词排到首页。
2. 位置
分享一个有关 PPC 广告位置的套路。在亚马逊上面转化为王，广告也一样，广告的转化率越高，那广告的权重就会越高，广告的排名也就会越靠前。纯粹点击广告来提升广告排名的方法是绝对不靠谱。只 有点击没有成交，只会把这个广告点烂。
3. 时间
把控好广告的展示时间很重要，也就是尽量让广告在客户购物欲望最高的时候去展示。
4. 新老广告
每个出单的广告都是有权重的，不要随意关掉一个老的广告，有时候把新的词加到老的广告 里面去，把老广告里面的老词否定掉，可能新词的广告会有奇效。
5. review 权重
买家秀，有图片有视频的 review 才是高质量的。尽量在首页展示出来的review 都是详细描述且带图片带视频的，这样的 review 权重很大，对 listing 加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。如果首页的 review 权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。
6. 高流量
利用自有高流量 listing 带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review 里面进行好评。
Review 的内容也要把控好尽量要长然后通过点赞的方式将此条 review 点到listing 首页，来增加新品的曝光。
7. 打击跟卖
分享一个打击跟卖的方法。正规打击太慢，像牛皮癣一样特别的恶心，特别是临近大促节日 的时候。如何打击跟卖？如果对方是 FBM 跟卖，就用买家账号去做测试单，然后全部 AtoZ，投诉他账号的同时你又可以把钱拿回来。如果对方是 FBA 跟卖，投诉举报质量问题或者卖假货，提交证据，亚马逊一定彻查。
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“为什么有的人说WOOT推广效果好，有人说不行？”——WOOT的作用是锦上添花，还是雪中送碳？在开始这个话题前，先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我，现在亚马逊抓的那么严的情况下，怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢？其实，本质就是各家有其生意经，每家生存策略不尽相同。有的人，遵循平台守则，以平稳长续为追求；而有的人，信奉“富贵险中求”，在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然，不管类目里的“刺头”如何扒拉，循规而行的卖家依然是大多数，正如选择与巧豚豚WOOT CN合
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Temu成韩国新增下载量最高应用，女性用户占主力AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，根据数据服务商IGAWorks的数据，Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示，Temu女性用户增长显著，20至29岁女性用户达192万人，高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人，男性为175万人。40至49岁女性为284万人，男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人，差距较小。从全年
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亚马逊“扫号潮”席卷全球，近5000中国卖家账号被封！最近，卖家圈炸锅了！从11月初开始，亚马逊再掀“扫号潮”，波及范围之广令人咋舌。据统计，仅11月1日至20日，疑似被封的中国卖家账号已高达5000个！其中，甚至包括一位年营收2亿元的大卖家，他的账号因“侵权”问题被封，直接导致损失超过200万美元，公司80%的员工被迫休假，运营几近停摆。2亿大卖”也扛不住，封号损失惨重！黑五网一期间，某大卖家的悲惨遭遇再次提醒卖家们：不合规=毁灭性打击！这位卖家经
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月销量上万！亚马逊12月十大口碑热销产品推荐AMZ123获悉，近期亚马逊上10款产品持续热销，受到消费者广泛欢迎和好评，涵盖厨房、个人护理、电子配件、户外等品类。1.Sharpie丙烯酸创意马克笔这款马克笔用途广泛，适用于纸张、金属、木材和帆布等材质。水性丙烯酸油墨明亮且不渗透，分层增添立体感。亚马逊上，这款产品位居丙烯酸马克笔畅销榜第2名，上月销量20000+，评论数达3051个，评分为4.7星，五星好评率为84%。2.Turelar手持
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卖家注意！亚马逊FBA库存赔偿政策大变！2025年3月生效最近亚马逊发布了关于物流库存赔偿的新政策，2025年3月10日生效。简而言之，这个政策主要变化是赔偿标准将不再基于商品的销售价格，而是根据商品的制造成本来计算赔偿金额。让我们具体来看下对卖家有什么影响。1. 赔偿金额将基于“制造成本”计算原来赔偿是怎么算的？ 以前，如果商品在仓库丢失或损坏，赔偿一般是按照商品的销售价格来计算的，可能会扣除一点人工处理费，总体还是比成本价要高的。现在怎么改的？ 20
亚马逊广告否词最容易忽视的3大误区你是否经常遇到否定的词还会跑出来一样的或者类似的搜索词的情况；你是否否定词后挫伤流量导致广告跑不出数据了？对于不相关但是出单的词你否不否呢，相关但是不出单呢？我们今天来探讨下这些问题。我们来看第1个问题，广告否词后还会出现词本身或者意思相近的词怎么办？我们看一下亚马逊广告否词的匹配逻辑：①词组否定否定词组的匹配逻辑就是当购物搜索词中包含完整词组或其近似变体时,广告将不会显示。但是有个要求词组否定是
亚马逊美国站公告：FBA丢失及损坏库存赔偿政策更新AMZ123获悉，12月20日，亚马逊美国站发布公告，对亚马逊物流（FBA）库存赔偿政策进行更新，以提高补偿计算透明度和可预测性。根据公告，自2025年3月10日起，针对客户下单前丢失或损坏的库存，亚马逊将按受影响商品的“制造成本”进行补偿。“制造成本”指卖家从制造商、批发商或经销商采购商品的成本，或自生产商品的成本，但不包括运费、手续费、关税及其他费用。为了帮助卖家获得更好的控制力和准确性，亚
美国消费者偏爱低价商品，48%年轻人在Temu等平台购物AMZ123获悉，近日，Omnisend发布了一项美国消费者的调查报告。尽管美国消费者对Temu的信任度较低，但该平台已超越了Shein和TikTok Shop等竞争对手。调查显示，36%的美国消费者在节日季节选择了Temu等中国电商平台进行购物，尤其是在Z世代中，48%的年轻消费者倾向于在中国电商平台购物。数据显示，Temu凭借其低价策略在美国市场迅速赢得了消费者青睐。23%的受访者表示首选Te
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
全球消费品类电商行业发展概览
全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
2.全球时尚品类消费趋势解读
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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