亚马逊广告竞价高不可攀，新手卖家如何玩转广告？

随着亚马逊卖家之间的内卷现象日趋严重，越来越多的卖家朋友注意到现在的广告竞价已是高不可攀，广告ACOS高得不能再高，甚至有卖家自嘲说很羡慕有ACOS的卖家广告（意思是自己的广告光烧钱没有出单，连ACOS都没有）。

亚马逊广告单次点击费用的飙升，让一波波新手卖家成为了被收割的韭菜，钱花了不少，单子却没多少，面对如此现状，缺乏经验的新手卖家在亚马逊这片战场上可谓是步履维艰。

广告位作为亚马逊平台最主要的流量渠道，是每一位卖家必争的流量宝池，同时广告花费在每一位卖家的店铺成本中都占据了不小的百分比，所以打好广告，不管是对新卖家还是老卖家而言都至关重要。

那什么是亚马逊广告？

亚马逊CPC广告是亚马逊的站内付费广告，是一种通过付费的手段给卖家主动引流、提高销量的方法。有助于产品销量增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光，配合产品促销。

 何为CPC？

CPC全称为Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)。CPC （Cost Per Click）按照广告点击数计费，被称为“按点击付费”。一个IP在24小时内只计入一次点击付费。CPC也是评估广告效果的指标之一。CPC越来越高，从一定程度可说明广告表现越来越差。
 

广告专业术语理解

广告架构

以上三者为逐级包含关系，一个广告组合内可以有多个广告活动，一个广告活动内也可以有多个广告组。

1.  同一个产品的广告活动放置在一个广告组合下，方便查找和后期进行数据分析。

2.  每一个广告活动名称带上SKU，方便后期进行数据分析。

3.  尽可能减少变量，每个广告组内投放的关键词最好只放一个，否则预算会向前期表现较好的关键词倾斜，导致前期表现较差的关键词得不到足够的预算而无法测试出真实的效果。

广告的基本作用

1. 引流：广告是产品在亚马逊平台上最直接也是最主要的一种引流方式，可以通过广告快速获取流量。
2. 测款：通过转化率、点击率，快速检验新品市场接受度。
3. Listing检验：通过广告报告内的买家搜索关键词与产品的相关度，来listing质量检验。
4. 推排名：理论上增加广告预算可增加出单的机会，进而拉动产品的关键词排名。
5. 提高品牌知名度：可以通过品牌广告提高品牌知名度。

目前有3种广告类型：

1. 商品推广：圈内俗称SP广告，包含自动/手动两种投放方式，其中手动广告还分为：精准投放/词组投放/广泛投放/Asin投放。

2. 品牌推广：圈内俗称SB广告，包含3中广告格式：商品集、品牌旗舰店焦点、视频。投放方式有两种：关键词投放和商品投放。

3. 展示型推广：圈内俗称SD广告，包含商品投放和受众投放两种类型。商品投放可以基于“品类”或者“每个商品“进行投放；受众投放有三个方向可以选择：“浏览再营销和亚马逊消费者”、“搜索内容”和“所购商品”。