拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Tiktok玩家第171篇:亚马逊卖家如何快速布局TikTok业务?如何利用达人建联实现爆品引流?

TK 玩家网属于Tiktok专业玩家的社区,在这里,和专业玩家开心的玩,更极致,更强大,我们,都可以!
920
2024-06-28 12:00
2024-06-28 12:00
920
TK玩家网
TK 玩家网属于Tiktok专业玩家的社区,在这里,和专业玩家开心的玩,更极致,更强大,我们,都可以!
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>
【AI跨境“智”时代商家大会】如何利用 AI 实现 亚马逊/TikTok 销量逆转? 点击报名>>>

Anna 

社区用户




 TikTok Shop 大火的底层逻辑 


近年来,TikTok Shop 以其创新的社交电商模式迅速在全球范围内崛起,特别是在美国市场上取得了显著的成功。这一现象背后的底层逻辑主要包括以下两点:

1. 全球化品牌崛起

随着中国品牌的国际影响力不断提升,中国制造的产品越来越受到全球消费者的青睐,为TikTok Shop提供了强有力的品牌支撑。

在经济下行压力下,消费者更倾向于寻找性价比高的产品,而中国产品的出现,其实是一个非常好的切入点,TikTok Shop正好提供了一个渠道,并且与传统电商不同,TikTok Shop 结合了娱乐和电商,提供了全新的购物体验。


2. 网红合作模式出海

整个跟网红合作的整个链路,是通过 TikTok 的店铺后台就能实现的,虽然TikTok短视频发展非常快, 但TikTok也有联系网红的链路,例如邮箱、TikTok账号私信、达人广场等等。

现在90%以上的卖家都是通过 TikTok shop 后台去联系的,会有站内信息,有公开计划,有定向计划和在线沟通这4个大方向去联系,支持去搭大量的合作网红,并且合作网红的数据销售额,后台能马上能显现。


 如何快速布局TikTok业务 


想要入局美区TikTok Shop的亚马逊卖家,以下是一些关键步骤

1. 构建专业团队

建立包含小店运营、达人BD和广告投手的专业团队,确保业务的全面覆盖。

(1)小店运营:核心工作选品定价统筹,绩效目标是拉升净利,绩效可以按照利润5-10个点,最好是有亚马逊运营或者独立站运营选品思维

(2)投手:核心工作素材制作投放广告,绩效目标是拉升销量控制成本绩效可以5-10%,最好有跨境广告投手的经验

(3)达人BD:核心工作建联达人和管理达人,绩效目标是提升销量0.5%-1.5%的GM和佣金范围控制,最好有抖音商务和海外公会经纪人、跨境海外推广员的背景

其中,达人BD团队的搭建是很重要的,岗位设置:兼顾推广;专职推广人员;网红营销团队。

推广部门总监:定目标,结合公司实际情况制定推广目的和目标,了解各种推广方式,Affliate,Google,FB,Pinterest广告。
主管:经验丰富,有过相关经验。
新人/新人成长SOP:语言能力,最好有海外留学经验,熟悉平台。

在达人BD团队中,分为初级团队和成熟团队
初级版:3-5人机动组快速落地执行周度建联达人500-1000个;
成熟版:8-10人,周度建联达人1500+。

团队当中,人员的分配工作分别为
小A负责:Brief产出(产品讲解/脚本撰写/审核视频拍摄)
小B负责:筛选达人库(粉丝画像/视频调性/话术配合)
小C/D/E负责:专攻BD

团队人数 决定 达人合作数量 决定 种草+带货内容 产出 决定GMV。

2. 熟悉平台规则

深入理解TikTok Shop的运营规则,避免违规操作,从而导致封店。

3. 选品定价

利用数据分析工具,深入研究市场趋势,精准选品,并制定合理的定价策略。

4. 库存

一定要备好库存,特别是单独做TikTok渠道的话,其实风险非常的大,特别有时会面临着下架的风险,如果有多渠道的话,库存一定要备足好,要不然下架之前的努力都是没有了

5. 达人资源的有效利用

与 TikTok 上的达人建立合作关系,利用他们的影响力推广产品,促使达人制作吸引用户注意的短视频内容,提高用户粘性、关注和互动。

目前,整个美区小店的三个销售流量的来源,一个是视频投流,一个是达人带货,一个是直播带货,其中当前的红利是达人视频带货,占比82%,就是可以免费送样品,让达人拍视频挂小黄车,达人出单给佣金就好。

与之相反的可以看一下直播带货,美区是3%,其实这个效果也不是特别好,实际上费用也非常高,如果是新晋的卖家,还是不建议一开始就来通过直播带货,虽然在国内 70% 的销售都是通过直播来带来的,但是美区的话,建议大家还是通过达人带货为主。

同样可以看到这个视频投流,整个美区是15%。在东南亚是20%,剩下国内是10%,所以其实就是主要带货还是达人。


 TikTok达人建联要点 


与 TikTok 达人建立联系是推广产品的关键,以下是一些重要的建联要点

1. TikTok达人合作呈现新特点:

爆品引流,集中1-2款产品,结合广告测品数据,大批量投放达人。
产品宣传只介绍最突出的1-2个卖点,形成核心记忆点。
推荐佣金设置在15%左右,如有更多预算,可重点分配给带货达人广告投流。
内容拍摄时长推荐合作30-40s,在保证完整展示产品的情况下,能够同时介绍好卖点和场景搭配,完播率更高。

2. 带货为什么要找达人?

达人带货快速的可以进行一些种草,甚至达人可以来进行测品。这一些达人生产的素材可以进行广告投放,达人带货的数据就会更好的。那绿色的广告停了,它就没有效果了,但是你的达人去带货,只要他不删帖,他会持续的有效果,所以我们建议达人合作是进行有非常选品种草和推广非常多的一个需求。

3. TK店铺后台达人触达方式:

公开计划:全网公开佣金计划,等待达人领取样品,被动触及
定向计划:针对高质量高匹配达人发送产品佣金邀约的,现在出新政策,主要根据销售额确定邀约人数
达人广场:ACCU20/周,跨境店没有,本土店不限制
达人邮件/WhatsApp建联:回复率低,易封号
在线沟通:无限制,回复率低



 成功案例分享 


通过分析成功的 TikTok Shop 卖家案例,我们可以提炼出一些共性的经验:

1. 利用平台特性:成功卖家往往能够充分利用 TikTok 的社交和娱乐特性来吸引用户。


2. 重视品牌建设:除在追求销量的同时,注重品牌势能的积累,实现可持续发展。

3. 多渠道整合营销:不完全依赖 TikTok,而是将其作为多渠道销售策略的一部分,实现品牌与销量的双重增长。



 互动答疑环节 


Q:TikTok最高级的打法是什么?
A:最高级的打法就是能形成品牌的势能。宣传不止于卖货,仅仅是为了卖货去TikTok上卖的话,那卖完了就没了,最多就是可能卖一个几万美金,好的情况下获得五六十万美金,但是卖完了就没了。如果加上品牌的思维去沉淀,可以更好地去做复购,做品牌的宣传,这些对于后续去复购去再宣传,是没有成本的,这才是为什么要做品牌的一个真正意义。

Q:美区店铺防封要注意哪些?
A:资料问题,买一些资料店;虚拟仓物流违规,从国内的仓就是物流去发送,已经封了一大批的店了,这个物流前段在中国运输,这一段不显示,只有在美国运输的那一段才会显示这个物流净度,这样也是不可以的;负面评价(长期投诉,产品质量),只卖了一单,这一单就给了差评,被关店,所以产品质量也要过硬;商品合规性异常(s单);相似引擎,因为本土店很多中国人申请到了美国本土店相似引擎,被封店的话,可以看到是罚款等等原因.


品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
如何快速判断关键词与产品的相关性?
在亚马逊运营中,选对关键词能让你的产品精准触达目标客户,提高流量转化率。那么,如何快速判断关键词与产品的相关性?以下将为你详细解读相关性计算的原理、筛选技巧及操作方法。核心概念:相关度计算原理关键词与产品的相关性可以通过相关度指标进行衡量。相关度是根据关键词下产品的重合度计算得出的,主要考量在最近一个月中,某关键词与目标关键词在亚马逊搜索结果第一页的自然排名中出现的同款 ASIN 比例。高相关度关
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
美国假日季购物新趋势:午夜消费热潮与自赠礼物兴起
AMZ123获悉,11月21日,据外媒报道,Zip的最新消费者调查揭示了假日季购物行为的新趋势,午夜购物和为自己赠礼成为新热潮。这项对16000多名美国人进行的调查显示,40%的美国消费者选择在午夜进行大额消费,尤其因为零售商常在深夜推出限时折扣或特惠抢购。其中,25-34岁人群表现最为突出,48%的消费者会在午夜购物,成为夜间消费的主力军。同时,为自己购买礼物的现象正在升温。调查发现,40%的消
24年法国消费者“黑五网一”人均预算233欧元,同比下降10%
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,普华永道年度研究显示,2024年法国消费者在黑色星期五和网络星期一期间的平均预算为233欧元,较2023年下降10%。尽管如此,购物意愿达到了新高,80%的消费者计划参与促销活动,较去年同比增长9%。据了解,通货膨胀显著影响了法国消费者的购物预算,但也激发了他们对优惠促销的需求。研究显示,大多数消费者认为折扣需达到58%以上才算“划算”,这一标准较2023年的4
揭秘!服务商降低亚马逊销售佣金的操作方法
作为一名亚马逊卖家,你们有没有想过如何在不影响商品曝光和排名的情况下,降低销售佣金?首先,你得了解亚马逊的类目分类逻辑,类目大致分为两种:一种是前台显示的榜单类目,另一种是佣金类目。榜单类目和佣金类目的区别榜单类目——在亚马逊网站上浏览商品时看到的分类,比如“畅销书榜单”或“电子产品榜单”,这些类目直接影响商品的曝光和排名。佣金类目——亚马逊用来计算卖家佣金的分类。不同类目的产品,亚马逊收取的佣金
多个中国大卖在东南亚电商中爆发,如何抓住千亿增长机遇?
随着全球化经济不断深入,东南亚已成为全球电商发展最快的区域之一。数据显示,2023年东南亚电商市场规模已突破1590亿美元,同比增长15%,预计未来五年仍将保持强劲增长。中国品牌正凭借本地化营销、强大的供应链能力和内容电商创新策略,迅速打开东南亚市场的大门,为“全球化出海”书写新的篇章。东南亚:跨境电商的掘金风口东南亚作为全球第三大人口聚集地,拥有约6.8亿人口,其中35岁以下的年轻人占比高达70
“黑五”首轮战报:有欧洲卖家销量翻倍,美站订单增长略显颓势?
暴风宝宝2号匿名用户2024年亚马逊黑五活动已经于11.21零点即北京时间7:00在欧洲开跑。幸运的你,是否在黑五第一天爆单了?就让我先来分享战绩帖,大家冲冲冲!!!「 精彩回帖 」Luciano - 亚马逊欧洲站搬运工,专注欧洲人工搬运,FPS爱好者,不会开挂赞同来自: 城外有个人今年F5的刷新频率比去年低了很多,欧洲今年多事之秋啊,希望欧洲的同学今年能一切顺利,第一次在知无不言晒单。匿名用户涨
黑五一夜排名飙升237倍!这些产品大促首日爆单
亚马逊黑五大促昨天正式拉开帷幕。亚马逊2024年黑五网一活动将从11月21日持续至12月2日,堪称史上最长“黑五”!这次黑五大促,亚马逊CEO安迪贾西第一时间给黑五带货,表示此次黑五优惠众多,Prime会员将可以享受免费当日达或者隔日达的服务!黑五流量威力非常疯狂,有的单品实现了一夜冲上榜首。例如,有酵母产品套装,排名从类目6万开外直接来到前30,排名涨了超过200倍!那么,今年黑五有哪些单品实现
10款亚马逊热销产品推荐,季节和节假日等因素带动销量上升
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 吊坠项链预计销售额:894,335美元/月卖家数量:6星级评分:4.6图源:亚马逊这款项链拥有亚马逊热销徽章,并获得了超过 16,000 条好评。该项链配有安全扣环和防水功能,包装为优雅的盒子和礼物袋,使其成为理想的礼物选择。2. 羊毛帽预计销售额:15,242美元/月卖家数量:3星级
年底黑五大促,亚马逊丢失的排名回来了!(附方法)
最近,亚马逊卖家圈子可谓是波涛汹涌。关键词排名“凭空消失”,销量断崖式下跌,广告费“烧”得心痛却毫无起色。到底是算法调整还是流量倾斜?别急,今天就来拆解背后原因,并在文末奉上成功率超高的恢复关键词自然排名消失的解决方法。助你在黑五大促中逆风翻盘!黑五当前,卖家圈的“玄学”事件关键词消失,销量下滑,广告费“白烧”从10月中下旬开始,不少卖家反馈:辛苦优化到首页的核心关键词排名莫名暴跌,甚至完全消失。
黑五网一首日10倍增长,剩余时间爆单全攻略
Part 1黑五网一首日数据哈喽大家好,我是江小鱼! 亚马逊黑五网一大促已经开始了,今天你爆单了吗?我晒几个黑五网一的单量数据: 欧洲站一个链接平时40单左右,限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单,近10倍的量。英国站点平时有40单左右,LD当天通宵加库存单量是平时8倍多,秒杀跑了有300多单。 以上是欧洲站的部分店铺LD情况; 美国站的LD不在黑五网一当天不建议报,因为费用500美金,而且效果跟
美国宠物经济崛起:2024年消费趋势与市场机会分析
AMZ123获悉,日前,哈里斯民意调查(Harris Poll)的一项新研究揭示了美国人养宠物的蓬勃发展趋势,标志着“宠物经济”的兴起。该报告深入挖掘多方面数据,从养宠行为、消费偏好到市场趋势和宠物主人的心理变化,揭示了这一新兴领域的全貌和未来发展方向。该研究通过在线定制调查的方式,收集了来自2125名美国成年人的数据,涵盖了不同年龄段的群体,包括321名Z世代(18-27岁)、662名千禧一代(
作为一个运营,黑五网一开始后究竟该怎么做?
亚马逊今年的黑五网一活动是11月19日-12月2日(极个别站点除外),有的站点已经开启,其他部分站点也进入倒计时阶段。下图是这次活动的时间架构,请卖家们预先筹谋好促销策略、安排好库存管理以及物流事宜。不管是大卖群还是其他卖家,都把黑五当做今年最后的一把“利器”,来逆转最近销量平平的现状。为了确保自己在黑五促销过程中不出任何的差错,各位运营/卖家就必须在这之前将所有的准备工作做好!针对美国、加拿大、
旺季来袭vs新规出炉,亚马逊卖家都看过来!
在黑五大促进行的同时,亚马逊发布了多则通知。2025亚马逊美国站费用政策新变化近日,亚马逊发布了2025年的新政:亚马逊不会提高美国站销售佣金和亚马逊物流费用,也不会引入新的费用类型。亚马逊还将降低部分费用并提供额外的优惠,以支持新选品增长。▲源自亚马逊平台该政策一出,可真是让人大跌眼镜,毕竟往年这时候,亚马逊一般都宣布提升下一年的各项收费标准,今年怎么不按套路出牌了?小编看了一下,2025年亚马
《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载
22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行,个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%,分行业看刚需消费表现优于行业整体,而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。
《百舸争“流”,中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载
流媒体内容基于网络传输,以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年,将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容,也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国,已经有 75% 的人口在观看流媒体内容,这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部