分享几个你可能不知道的亚马逊冷知识

今天小编给大家分享几个亚马逊卖家需知的冷知识，这些知识可能不常见，但对于在亚马逊平台上经营业务的卖家来说非常重要。让我们一起学习吧！

1、退货时，无论是部分退款还是全额退款，亚马逊都会扣除卖家20%的佣金，剩下的80%返还给卖家。

2、一般情况下，如果买家要求退货，除了给亚马逊平台的20%佣金，卖家无需再支付额外费用。此外，如果产品属于服装、手表、珠宝、鞋子、包包、太阳眼镜等五大类，使用亚马逊物流服务（FBA）时会额外收取退货费用。

3、退回到亚马逊FBA仓库后，平台会对退回的产品进行评估。如果平台认为产品仍可以销售，将重新放入库存，并在卖家的库存中显示为可售状态。如果平台认为产品无法销售，会将其标记为不可售，并由卖家选择是否要求亚马逊将产品退回或销毁。

4、亚马逊的搜索算法非常复杂，但有一点是可以肯定的：关键词在搜索排名中起着重要的作用。因此，卖家在设置产品的关键词时要尽量准确和全面，以提高产品在搜索结果中的曝光率。

5、亚马逊的推荐系统是基于用户行为和购买历史来生成的。所以，如果卖家的产品分类设置错误，亚马逊很难知道你在卖什么，更不会给你推荐相关的产品。因此，一旦产品分类设置错误，产品的曝光量将会非常有限。

6、想要在电脑上浏览手机端页面，可以按F12进入开发者工具，然后点击图标切换到手机模式，按F5刷新即可浏览手机端页面。要退出手机模式，可以点击右上角的"X"按钮，或者按F5刷新页面恢复到电脑端。

7、想要获取竞争对手的关键词并不难，只需使用以下网址：

https://sellercentral.amazon.com/abis/ajax/reconciledDetailsV2?asin=[ASIN]

将[ASIN]替换为你想要的产品ASIN，然后使用Ctrl+F搜索"Search Terms"，即可找到关键词。

8、亚马逊的品牌分析是一个非常有用的工具，特别是在搜索词部分。通过品牌分析，卖家可以了解特定关键词相对于其他关键词的普遍程度，以及这些关键词对于特定ASIN产品的重要性。

9、在优化产品的listing文案时，关键词的选择非常重要。为了避免低级错误，卖家可以使用亚马逊后台的搜索词优化器工具，帮助检索关键词的有效性。

10、“Category listing report”是亚马逊卖家中心提供的一个报告，可以重新创建产品listing的平面文件，帮助卖家识别任何数据缺失，包括遗漏的要点、通用关键词和不正确的税务代码等。这个报告可以帮助卖家识别和检测是否有恶意操作导致listing出现问题，避免影响产品的销售。

以上是一些亚马逊卖家需要了解的冷知识，希望对大家有所帮助。