印尼户外广告的是与非
文 | Christina Dewi 墨腾创投雅加达办公室市场拓展经理
译 | Yanfei
如今,广告营销越来越难,对于印尼的公司来说,更是如此。
原因很简单:随着这个行业的竞争越来越激烈,人们开始担心他们在不同营销渠道上的花费是否会产生最优的结果,尤其是和竞争对手们比较的时候。
如果有两种不同的获客渠道,获客成本分别是0.5美元1美元,那么广告主必然会选择第一种渠道:用同样的投入可以获得双倍的客户量。
之前,互联网渠道因为成本低而深受营销人员的喜爱,但互联网渠道有一个问题,就是很容易达到稳定状态(获客成本上升,或者高质量用户数下降,投资回报率下降)。
在印尼,我们经常会听到有人说:““XXX(通常是电商)的广告太具有侵略性了,他们的广告无处不在”
那么,户外广告与其他营销方式相比,效果显著吗?让我们来分析一下!
到目前为止,户外广告,在不断地尝试各种方式进行创新。你可以看到他们有不同的展现形式:海报、横幅、涂鸦、霓虹灯、铁路媒体、街头装置、广告牌和汽车广告。
但是这些广告可以让人过目不忘吗?根据研究表明,超过三分之二的消费者每天从家出发,平均在路上的时间大约是五个小时(印尼的交通状况,大家懂的。)移动应用程序开发人员喜欢谈论屏幕时间——所以根据上面的统计,户外广告肯定有足够的“屏幕时间”。
由于无法量化受众数量和广告的表现效果,也无法快速测试和迭代,广告主很难把握广告是否需要优化,也不知道在什么时候需要优化。
在这种情况下,一个成功的户外广告必须有足够的创意、准确地传达信息、精准地设置投放地点,以及确定最佳的投放时间。还有最具挑战性的一点:如何刺激消费者的欲望。
让我们来看看一些具有创意的户外广告:
另一方面,还要注意到,我么无法追踪户外广告的广告效应,并且这一问题无法解决。那么如何正确投资呢?
实际上,一些广告商可以尝试使用优惠券检测户外广告的效果,或利用虚拟网络来模拟病毒式传播,口口相传或者媒体报道等的广告效果。
其核心在于你构建的投资组合,通过现在的市场来取得广告的成功。你需要从整体看你的投资组合的效应,而不是单个的广告或宣传活动,并尝试定期优化整个组合。
最后,值得记住的是户外广告仍然是一种保守的方法。什么是侵略性?一个庞大的、强大的、有纪律的、有针对性的销售方式才是,或者是我们常说的“扫街”。
当然,“扫街”并不容易,需要强大的流程把控和管理能力。
优秀的广告取决于宣传内容、地点和时间。三者不可缺其一,才能称之为优秀的广告。
墨腾创投注:本文最初发表于墨腾创投的英文博客The Low Down,原题目“
Outdoor ads, why and why not?”。点击本文左下角“阅读原文”可查看英文原文。
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