独立站月销百万美金，小众品牌如何差异化出海|方舟专访
从文字到照片、视频，3D正在成为下一代通用的信息载体。
随着3D数字化的流行，在庞大的市场需求下，3D产业迎来了从工业级到消费级的重大转变，3D打印行业迅速崛起，大量实力玩家入场掘金。
而3D扫描作为3D打印的上游产业，在协同优势带动下亦展现出强劲的增长空间。Spherical Insights & Consulting报告显示，2022年全球3D扫描市场规模为39.1亿美元，预计到2032年将达到118.5亿美元，复合年增长率为13.11%。
放眼海外市场，消费级3D扫描仪相对小众，头部玩家数量有限，因此被视为蓝海类目。但在越发内卷的出海赛道中，用小众类目撬开增量市场绝非易事。
3D扫描仪品牌3DMakerpro，出海近一年，就实现了单月销售额突破百万美金，旗下多款产品预售超千万，占北美消费级3D扫描仪市场40%份额的优异成绩。
品牌方舟了解到，3DMakerpro是深圳市积木易搭科技技术有限公司的海外品牌，积木易搭成立于2015年，是国内知名的3D服务提供商。
在进军海外市场前，积木易搭就已在3D扫描行业深耕多年，潜力研制相关产品，为后续的出海做技术积累和研发储备。
2018年4月，积木易搭推出了首款手持式三维扫描仪，同年5月，推出第一代箱式扫描仪；2020年6月，第一台消费级3D扫描仪研制成功；2021年4月，推出首个中端消费级3D扫描仪；2022年6月，推出手持扫描仪Magic Swift，同年10月推出专业扫描仪Whale。
同时，积木易搭分别于2019年、2021年获得了约亿元人民币的A轮和超2亿元人民币B轮融资，品牌潜力可见一斑。
宇文天石表示：“早些年市面上大部分的扫描仪以工业级为主，且主要面向B端用户，客单价达到上万美金，对于普通用户而言门槛较高。因此，消费级扫描仪依然存在诸多机会，在进行过海外市场调研和用户洞察后，我们决定在22年Q4以3DMakerpro品牌为着力点正式出海。”
一般的品牌会选择电商平台作为出海第一站，但3DMakerpro却选择在独立站上做首发，其中也有一些考量：“我们更希望去做一个不一样的品牌，打造差异化风格，让3D扫描技术融入更广泛的真实应用场景。而独立站可以更个性化的输出内容，利于针对性地进行用户教育，以传达品牌定位和产品价值，提高用户对品牌整体认知、识别度和忠诚度。“宇文天石如是说道。
在独立站建设上，3DMakerpro主要聚焦于三大方面。一方面是网站视觉上主打科技极简风，让用户直接了解产品的核心差异点；另一方面利用独立站灵活、自主性高的特点，去做不同形式的内容尝试，例如品牌联名和跨界合作的营销活动；同时将品牌重要活动和信息传递给用户，通过即时的与用户沟通对话，高度拉齐信息，并逐步攻略用户心智。
由于消费级3D扫描仪相对小众，因此3DMakerpro也很重视与用户对话，在其独立站上搭建了一个名为JIMUMETA的社区，作为和用户沟通的重要窗口，以持续收集用户需求和反馈，为产品迭代打基础。
同时，3DMakerpro还在独立站上建设博客、新闻栏目、知识库等栏目，定期发布合作动态、产品更新、技术文章等内容，与用户分享有关3D扫描领域的知识和见解。
据悉，在出海不到一年的时间里，3DMakerpro独立站在旺季可以做到单月销售量破3500+台，销售额突破150万美元的成绩。
目前，独立站仍为3DMakerpro的主要线上渠道，其电商份额占比超50%，且在3D扫描市场中独立站排名第一。
品牌方舟了解到，在核心市场北美与欧洲，3DMakerpro的市场占有率已达到40%左右。作为一个出海不到两年的行业新人，能够在短时间内做到这一水平，宇文天石认为主要得益于品牌定位和产品策略。
此前，3D扫描仪受制于体积大、价格高、操作难等弊端，难以在市场上普及。随着技术的进步，消费级手持3D扫描仪的出现打破了这一壁垒。
近年来，3D扫描仪的使用场景不断拓宽，消费级产品在C端用户中的需求迎来暴涨。利用
消费级3D扫描仪，用户可以扫描艺术作品、收藏品并用于在线展示、分享及二次创作等，即使是新人小白也能创建3D世界。
为抓住新兴品类的市场空白期，作为后来者，3DMakerpro在产品研发上猛下功夫，两年时间内完成了多款产品的上新和迭代，为开拓海外市场打下了产品基础。
据了解，积木易搭拥有一支超160人的研发队伍，研发总投入超1.8亿，核心研发团队大多具有光学、电子、3D建模、机器视觉等3D相关行业的工作经验。现已获得3D领域发明或实用新型专利88+项，软著86+项。
2023年，3DMakerpro先后推出了全能3D扫描仪Whale、3DMakerpro Seal Series两个新品，分别在日本众筹平台Makuake筹集4000万日元（位列该平台历史众筹金额之首）、Indiegogo上筹集了超150万美元。
2024年3月，3DMakerpro再次推出新品Moose，上线不到24小时即售出超过1000台。据了解，这款产品的亮点之一在配备了更智能的AI视觉跟踪，通过AI的智能纠错能力，可以消除有缺陷或未对齐的点云数据，保证扫描的质量。
当谈到品牌如何保持高速的迭代频率，宇文天石表示，在产品开发前，品牌会进行很多的技术储备，对产品的形态、功能、参数等基本有数，同时对用户进行深入洞察，了解用户的最新反馈和痛点，以为未来的产品的迭代做准备。
如今，3DMakerpro旗下产品已在智能硬件、医疗成像、元宇宙、3D打印、VR/AR等多个领域得到成熟应用。
除了拼研发，3DMakerpro的品牌定位也对海外的增长起到了重要作用。据悉，3DMakerpro主打“新手友好”的品牌标签，围绕3D扫描仪定价昂贵、产品使用门槛高等用户痛点，其在产品定价和性能上面都有所创新。
相较动辄成千上万美金的大型扫描仪，3DMakerpro的价位在200-1000美金区间，且具备了手持、防抖、AI等更加创新的功能，在保留产品高精度的前提下，真正做到了工业级性能和消费级价格的结合，让新手用户能够快速上手使用，同时减轻价格负担，以更低的试错成本提高用户体验。
近两年，3D扫描仪品类逐渐渗入海外市场，用户对这一产品的需求与接受程度在稳步提升。但作为一个市场新人，3DMakerpro又是怎样做好用户教育的呢？
宇文天石谈道，对用户的洞察与交流是品牌推广的重要一环，针对不同类型的用户和目标市场，3DMakerpro采取了差异化的本土营销。
目前，3DMakerpro的海外用户超10万人，并在Facebook上组建了用户社群，社群总人数近2万。在用户画像上，主要分为以下几类：
个人用户：个人消费者，对于个人项目、创意设计、3D打印等感兴趣，更注重价格、易用性以及创造个人项目的能力。 教育机构：学校、大学、培训机构等，需要使用3D扫描技术进行教学、研究或项目实践，更关注教学需求的满足、学生参与度、教学效果的改善。 小型企业：小型工作室、设计公司、创客空间等，更看重扫描精度、快速性和兼容性，以支持其产品开发流程。
BrandArk观品牌
面对发展势头良好的3D扫描仪海外市场，3DMakerpro聚焦于产品核心技术，用一线的研发技术和供应链优势打出品牌差异化，提升在海外的核心竞争力，从而获得用户的认可，在出海不到两年的时间里就做到了高复购、高份额、高排名。
