亚马逊选品的几个小心得

首先，这绝对不是啥大卖分享，只不过群里很有多卖家私信给我让我写写“选品”经验，是啊，毕竟比大家提前开始两年，别的没有，经验多少还是积累了点的。

这两年里，我“尝试”过很多产品，每天都会看相关帖子，也相继买书买视频不断学习，再加上从去年五月份开始在知乎上写自己心得，以输出带动输入，遇到问题及时向别的大牛卖家请教，不断地将自己的思考总结用文字输出，也逐渐形成了自己一套的逻辑。

但是，对于我们起步卖家来说，有一点大家可能分辨不清，身为过来人，我曾经写过总结，到底是我们是不会选品，还是因为不会运营？我们新手卖家估计很难搞清这点，大家可以戳历史文章温习：👉到底是不会选品，还是不会运营？

在这短短一千多字的文章里，我很难给大家讲清楚到底该怎么选品，但是我肯定的是，产品看多了，尝试多了，就会形成一种自己的“感觉”，这感觉我说不出来，感觉+数据，我大概就能知道到底该不该上这款产品。

我曾经在我的“微信视频号”（视频号和公众号同名）里更新过“新手卖家不建议上的产品”系列，接下来也会不断更新，我也只能说不建议大家上哪些产品，但是你问我可以上什么，最终还是得依靠数据说话。

目前就我自己脑海中首先想到的几大点，我列出来给大家参考下：

1. 优先选轻小产品，体积重量不能太大，影响头程+FBA费用；

2. 注意规避侵权类产品，别致的外观设计有没有专利？图案有没有侵权知名漫画，比如：迪士尼，漫威动画类产品，侵权严重；自己拿捏不准的时候，多问问供应商，多问问其他同行卖家，还有玩具也很容易侵权，刚开始最好不要上这些高风险产品；

3. 不能上季节性太明显的产品，比如：羽绒服这种，大卖可以玩，我们小卖家控制不好库存，一年白干不说，甚至有可能还赔钱；

4. SKU不宜过多，比如你卖鞋卖衣服，需要那么多SKU，备一次货，你得花多少成本？即使刚开始小批量试错，但是还可能存在被分仓的风险，这些都是实际案例。

5. 绝对的蓝海找不到，只能选择相对蓝海，竞争对手少点，卖家垄断没那么严重。

6. 必须保证能赚钱，不以赚钱为目的的亚马逊运营就是耍流氓，哪有那么多时间和金钱给我们做慈善？

最后，我想说的是，尽早做出一款让自己能稳定盈利的产品，这是决定你以后能否在亚马逊长期坚持下去的最大动力和保障，如果你连续亏损三个月，大概率你会坚持不下去。