亚马逊澳大利亚站：机遇与挑战并存

亚马逊澳大利亚站已于11月23日（周四）开始接受订单。选择这一时间进驻澳大利亚市场可以帮助亚马逊利用“黑色星期五”的强劲需求。“黑色星期五”是指美国感恩节（11月最后一个周四）之后的星期五，标志着今年节日购物季的开始。

机遇与挑战

Mr Chan说：“澳大利亚电商零售目前只占零售总额的一小部分。但随着亚马逊的进入，将很有可能引发电商和实体零售商的激烈竞争。亚马逊不仅可以为大量产品提供具有竞争力的价格，还将大大提高客户的在线购物体验。对澳大利亚零售商来说，既存在机遇，但又面临威胁。亚马逊的加入将促使现有零售商更重视与客户的关系，努力提供更独特的产品，持续对产品、服务进行改善和创新，来吸引更多的消费者。”

“对于零售商来说，不想落下，只有接受变化走出自己的舒适区，重新规划发展方向，这一点至关重要。”

2017年早些时候，亚马逊确认将在墨尔本的丹顿农南部设立第一个物流中心。

当时，摩根士丹利（Morgan Stanley）警告说，“ ‘亚马逊效应’将导致JB Hi-Fi、Harvey Norman等连锁企业的盈利减少8亿美元，其中澳大利亚西农集团（Wesfarmers）将承受最重的打击，到2026年收入可能损失超过4.28亿美元。”

9月花旗（Citi）分析师估计，亚马逊进入澳洲后，在2018财年第二季度的收入将达2亿美元，占当地零售总额的0.2％。花旗表示，亚马逊将保持其提供市场最低价产品的策略。

“零售商们发起反击，努力在圣诞节前促销中保持住姿态，力求不被亚马逊打败。” 在花旗看来，亚马逊之所以能够提供较低的价格，是因为该公司在短期内下调了利润率和投资回报预期。”

据行业网站 Channel News报道，亚马逊将推出“零利润促销活动”来进攻澳大利亚市场，这一活动可能持续到新年到来，接着亚马逊会调整目标利润率为15%。

最大的赢家是品牌

美国电商零售商协会（National Online Retailers Association）的执行主席兼创始人、Deals Direct创始人Paul Greenberg对亚马逊的澳大利亚战略表示怀疑，他预测亚马逊 “将在澳大利亚遭遇失败，或将面对一场硬仗。”

资深平台卖家和 Retail Global 首席执行官Phil Leahy认为，亚马逊的澳大利亚站的推出有积极的一面，也有消极的一面。他说：“亚马逊想做的是扩大市场份额。亚马逊这么做，最大的输家是那些无法适应零售市场变化或定价过高的传统零售商，但他们仍然有时间。”

Leahy认为，最大的赢家将是与亚马逊合作，且自身拥有强大产品、供应链的品牌。Leahy说:“现在，几乎所有人都被挤出供应链，拥有一个自己的品牌就是现在的趋势。”

Kaziukėnas认为，平台正在不断去除中间商，制造商本身(即品牌)也是商家。品牌是平台的未来。

Tristan Swanwick也表示赞同，在亚马逊获得销售的关键是拥有强大的产品和品牌。