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「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局！
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2022-09-14 11:02
2022-09-14 11:02
1087由于产品种类丰富、变体众多，或上新速度快，许多坐拥海量ASIN的卖家更倾向选择仓储成本低、投入成本灵活、选品范围更广的自配送跨境物流模式。
但，海量ASIN带来无限销售商机的同时，也时常让自配送卖家陷入引流无力、曝光不足等瓶颈。
通过广告，高效区分出单ASIN和不出单ASIN，并获取投放报告，在茫茫ASIN中找到潜在商机；再精细化运营，实现间歇出单ASIN向持续出单ASIN的转化。同时，你还可在出单ASIN中寻找有流量优势的ASIN，为其探寻转型之路。
找到了前进方向后，还在担心广告投放门槛太高？“囊中羞涩”担心广告预算不足？下面将为你一一解题！
● 采用商品推广自动投放，同时为所有符合商品推广条件的商品开启自动广告，以此发现值得重点推广的商品。
找到值得推广的ASIN后应该如何进行优化？抄好下方的重点ASIN打造五步法！
下方是多变体广告测款小贴士，广告主可以长按储存，另外建议保持广告活动运转2周以上，持续观察广告活动的表现差异，完成测款并根据ASIN的引流情况开展进一步精细化运营：
● 采用低竞价、低预算的低成本启动广告策略，观察广告带来的流量和转化。
● 收集有效的搜索词，为后期加大广告推广做准备。
想了解如何才能低成本启动广告？每一步的重点下文都整理好了：
● 观察同品类竞品发货模式、售价、商品详情页、商品详情页中的广告位等，找出商品的优势，通过广告突显自身优势，抢占流量。
● 在达到稳定销量后可考虑借力 FBA 提供更稳定的物流配送服务，增加商品竞争力。
盯着竞品的商品详情页从不知道从何开始分析？按下方2种情况的要点来操作就没错啦！
遇到这种情况，应该及时优化商品详情页，提升购物车获得率，同时关注迟发率、预配送取消率、有效追踪率、准时交货率、订单缺陷率、退货不满意率这六大自配送卖家考核指标。
如果，你无法为所有商品进行商品详情页调整，你可先观察商品的自然订单表现以及上架的时间，再决定是否要针对性的为长期无法获得购物车却有自然订单的ASIN完成商品详情页优化。
数据来源：
[1] 亚马逊研究，全球广告主，2020年8月到2021年7月
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