选品分析与竞品分析技巧
选品，这个亚马逊卖家们头秃的问题不知道让多少亚马逊卖家彻夜难眠。亚马逊新手卖家们对于选品问题的关心可以说和“中午该吃什么？”这种问题的关心程度是一样的。所以为了关照一下卖家们的肚子和头发，小编在此帮大家总结了几个选品思路：
关注差评可以分为直接收集差评以及粉度分析差评。前者只要我们去查看同款热销产品的差评，观察消费者的不满程度就可以得到，后者却需要我们去分析商品出现差评的根本原因是什么？是商品本身的质量问题还是售卖该产品的卖家服务不到位或者产品描述不符等等。但是，无论是前者还是后者，都需要我们去花一些时间做一些收集并加以分期。
谷歌趋势非常值得卖家深入研究，这是因为在谷歌趋势中有很多有用的信息，这些信息特别容易被忽略，把握这些信息，将谷歌趋势产品相互结合并分析这些信息所涉及的领域的趋势变化，这样更加容易推测竞品的流量转化、页目跳出等变化，更容易使产品称为爆款。
所谓产品组合，其实就是将产品相互组合去进行选品，这需要在选品前做好店铺内的产品分布规划，我们要将产品分阶层进行划分：70%为长期销售，20%为核心，10%做爆款，这样利润、稳定收益、流量都可以均衡获取，针对用户制定产品的不同阶层，来吸引不同的消费者。而爆款就可以参考亚马逊所提供的榜单，进行毛利润预估，当毛利润可观时，就可以进行尝试将产品打造成爆款。
（图片来源于网络）
说完了选品，我们再来说一下竞品。
首先卖家要挑选新品的时候，需要了解产品在淡旺季的市场需求。这点可以通过GoogleTrends的热度趋势图来分析。
(图片来源于网络）
选定产品之后，如何分析竞品？
首先可以肯定的是，每个卖家销售的产品都有对应竞品，很多亚马逊卖家的产品都是从批发市场进货，所以雷同行就很高。那么了解了这个关键，我们从以下几个方面看看如何分析竞品。
1. 销量：销量多的是竞品。 2. listing页面的文字＋图片：listing很重要，好的listing可以提高转化率。了解对手的listing比较好的地方，取长补短。 3. 产品亮点：分析对方的产品是否有比自家产品突出的，买家称赞的地方，如果自家产品也有，啥也不说，直接抄！ 4. Review的好评打造：查看竞品评分，分析是否存在TOP买手的留评，或者一段时间内出现较多的好评，说明卖家有去做测评。
总之，买家在做选品和竞品分析的时候，一方面要观察对手的信息，另一方面要分析观察对手是否有借助站外的渠道引流促销量，这方面的资源对卖家来说是必备的。SAVESOO既可以做站外促销帮助卖家提升销量，同时可以一键邀评打造好评review，一举两得。
