媒体答疑专场｜近期常见投放问题汇总

Hello，大家好！

之前的直播中我们聊到了不同媒体广告投放的方法和技巧，反响很是热烈！
 所以今天就为大家总结出一份媒体广告投放攻略合集。
本文我们将为大家重点解答一些进阶一点的海外媒体相关问题，如需了解媒体本身，欢迎移步史上最全站外引流干货！有哪些渠道？外贸如何精准获客？跨境电商找客户必看

Google

关键词：#全球第一大搜索引擎、#用户范围广、#广告类型多元

产品形式：发现广告、搜索广告，展示广告、精品栏广告

转化最高的广告类型：搜索广告

常见问题FAQ：

为什么我的谷歌广告起量很慢？

A：从谷歌官方的角度来看，你的广告要经过大约两周的控制期（根据网站建议调整出价的时期）和两周的学习期（广告后台学习投放习惯），曝光效果好的话才能将广告跑出去。这样一下子一个月就过去了。 

谷歌大家普遍会去跑搜索广告。如果你的关键词定位太窄，就会出现无人搜索，广告费花不出去的情况。

如果想改善这种情况，可以去使用视频素材跑视频广告。一般视频素材能更快地把广告费花出去。

这样可以快速起量，但转化有时可能不如搜索广告那么显著。大家可以根据自身情况平衡两种广告类型的投放。 

Q

怎样优化谷歌广告？

A：这是一个很宽泛的问题，而且是个循序渐进的过程。但大体的思路有以下三点。

确保内容过审

产品和素材一定要合法合规。不！要！跑！仿！品！
选品和素材时，也可能有卖家意识不到自己的品类会侵权，比如售卖翻新手机。这种产品必然会出现旧机型的logo，也就容易被平台判定为侵权。
另外比较重要的一点就是写清楚付款信息，付款方式，邮寄地址，这些信息。信息越多，产品真实性就越高。

深挖关键词提高相关度

前面提到，谷歌广告能不能跑出去就取决于你投的关键词有没有人搜。可以去Google Trends里查看你的品类的相关关键词，会对你定位关键词比较有帮助！

打差异化

等到你的广告已经有很稳定的消耗和转化了，你就可以打差异化了。定时更新广告素材，让其能更好地突出你的产品优势，或是办一些优惠活动，都是很好的思路。

Snapchat

关键词：#全球日活3.06亿、#单日100亿次浏览量记录、#年轻用户主导的社交平台

产品形式：Snap Ads，Story Ads，ARLens，Collection Ads

适宜投放的国家/地区：美国，印度，中东，欧洲

适宜推广的行业/客户：游戏，应用，电商

常见问题FAQ：

前面提到的Snapchat广告形式都是什么？该选哪种？

这些广告，长这个样子。

如果你是以效果为导向的中小企业卖家，建议选择Snap Ads和Collection Ads。
 Snap Ads可以快速将用户引导至你的网站，购买路径很简单便捷。

Collection ads下方会出现类似购物栏的产品图示，给客户更多购买方面的引导。

为什么我的Snapchat转化总是不稳定？

A：与选品有关。选品一开始就决定了你的广告能否投出效果。比较热门的品类是爆品服装和小家电。品类越新奇越好。
如果无法判断一个产品是否足够好玩，去问问你身边13-24岁之前的朋友。如果他们觉得好玩儿，想买，就可能是比较有潜力的品类啦！
另一个选品的思路就是去满足投放地区顾客的需求。
这句话听起来或许有点多余，不过举个例子：中东地区，投放可以拉直头发的梳子。这种品在其他地区，比如国内，就没什么市场。但在中东，大家都是卷发，有把头发变直的需求，这种就会卖的很好。

Bing

关键词：#全球第二大搜索引擎、#6亿高购买力用户、#购买力指数高于互联网平均指数101%
产品形式：Search Ads搜索广告、Content Ads内容广告、Product Listing Ads、Bing Smart Search Ads

适宜投放的国家：全球（Bing覆盖全球36个国家/地区）

适宜推广的行业：电商，游戏

常见问题FAQ： 

Q

同是搜索引擎，Bing和Google有何区别？

A：必应和谷歌最主要的广告形式都是搜索广告，靠关键词来联结客户，达成转化。但是同Google和其他搜索引擎相比，Bing适合的行业和用户范围更精准。
Google的客户群体更宽泛，而Bing的高净值客户主要是30+高薪高学历人士，以及只用Bing搜索的上网人群。
Bing适合的行业和客户主要集中在电商，品牌，3C，航旅类的客户，对于专注效果的广告主来说很适用。 

Q

搜索广告一般包含哪些要素呢？

A：可以来看看这张图。里面包含了所有谷歌广告必需的要素。

§  标题（3个）

§  描述（2行）

§  Display URL（网站链接）

§  附加信息 （10种附加信息）

附加信息可以包括：电话，宣传文本，地址，价格，评论，等等。

Outbrain

关键词：#个性化网络内容推荐、#每月独立访客12亿+、#每月广告展示量2750亿、#受众覆盖5亿人+

产品形式：原生广告

适宜投放的国家：全球（欧美地区为主）
适宜推广的行业：电商、品牌、游戏、应用

常见问题FAQ： 

Q

Outbrain作为一个大家不太熟悉的媒体，它的优势在哪里？

A：简单可以概括为非干扰性，高参与度，最精准触达合适的受众，广告环境安全

Outbrain广告在形式上能完美地融入abc，CNN，Times，卫报这种海外一流新闻资讯媒体。如果素材和文案做的好，用户是不会对广告产生回避情绪的。
 Outbrain会根据上下文相关性，用户个人特征与行为，和自身的高级定位功能，为用户推荐当下场景最相关的内容。
Outbrain除了为用户推荐Ta喜欢的内容，还会推荐新鲜资讯。很适合想触达新客户的卖家。 

Q

Outbrain的广告形式主打是原生广告。这样可以达到和其他主流媒体上一样的投放效果吗？

A：广告效果稳定以后是可以的。
首先原生广告能与app和网站完美融合，以消费者使用习惯切入浏览过程（例如出现在相关新闻资讯的结尾），这样用户的接受度也就更高。
另外，因为Outbrain上面对的都是阅读新闻的用户，广告受众整体的质量会更高。一旦广告投起来，出单效果也比其他的主流媒体要稳定许多。