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Tiktok玩家第112篇：美区红利到底在哪？--和大卖交流后的思考
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921
2023-12-25 12:03
2023-12-25 12:03
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前几天有幸和TK入场1年的大卖交流了一段时间，收益匪浅！大佬的玩法和目标果然远超我等小辈~
中间大佬提了对于美区目前他们在做的事情和目标，然后我结合TK目前头部店铺的玩法和结果，发现惊人的一致！
简单的和大家分享一下！
大家先思考一下， 你认为目前TK的红利真正在哪？
是进场门槛高？门槛高的生意才赚钱？
是达人/ADS流量成本便宜？广告随便投的正？达人坑位费对比国内便宜的要死？
是竞争对手都弱的要死，甚至很多品类没有竞争对手？
是运费补贴能让咱吃的满嘴冒油？商品卡玩法嘎嘎出单？
是产品售价/毛利高于亚马逊？TK佣金低至3%+0.3刀？是妈妈再也不用担心我亏钱了？
红利到处都可以看到！上面说的也都算对，但是咱们电商人要做最有效率的事情，最赚钱的事情，最核心的事情！
什么是最有效率的事情？什么是没有效率的事情？
先说一件没有效率的事情：
至少这个时候忽悠你去做达人，做视频内容的人就是在忽悠你。这个事情在现阶段是投入产出比极低，效率极差的事情！短期出不了效果，除非你是科班出身，或者内容团队已经搭建起来并且直播间/主播/运营都是现成的。当然，咱亚马逊人大多不具备这个背景，抖音人才具备。
但是你觉得自己产出内容的效率和大量邀约优质达人出视频的效率哪个更高？你比达人的视频质量更高，并且可以用矩阵+混剪去发。但是对比海量的达人去铺视频，效率还是差了很多个量级。
所以对比自己做达人，找达人给你发视频是最有效率的事情之一， 且达人成交可以占销量的50%以上。但是海量邀约因为卖家数的暴增，开始变得效率越来越低。
这个时候需要搭建自己的BD团队，除了去海量邀约外，去开发新的带货达人也是一条思路，新人刚入场，但是视频质量还不错的优先把她拢过来，好好开发，深度合作。比开发已经成型的带货达人难度小一些。记得要让她加入自己的whatsapp私域流量池噢！
并且达人池也是未来最有价值最核心的事情之一！你拥有深度合作的达人资源，除了自己用，还可以卖BD建联服务！相当于你拥有了一部分流量来源！当然这个很多人都知道达人的重要性。我在这里如果只是讲这个，真的就意义不大！
我觉得对于咱们电商人，亚马逊人，没有什么比Best Seller更有意义，更刺激更渴望更想要的了！
对！大卖点醒了我！目前TK的红利很多，干扰项也很多！要抓核心！
目前这个阶段就相当于至少7-8年前的亚马逊，这个阶段的竞争对手普遍很弱。很多品类的头部链接放到亚马逊来说都是小弟，可能前10都进不了！所以对于我们亚马逊人什么最核心？什么最有意义！赶紧进场，赶紧跑马圈地，赶紧站住细分品类的BSR，头部链接！并且牢牢站住，这个是最有意义的事情！
拿出你亚马逊最牛的款，赶紧快马加鞭进场抢BSR！再晚一点，你会发现你的竞品已经顶着几十K的销量站在顶点笑而不语了！
而只有你拿到BSR了，商品卡流量嘎嘎吃饱！达人都是主动找上门要样品！
所以，你还在等什么呢？
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