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推链接原理:关键词怎么选,决定链接推广天花板

推送行业新闻,分享行业干货。四年亚马逊跨境电商人,喜欢结交朋友,分享经验。持续关注,我相信会是你一笔很好的投资,也能收获一个真心朋友。
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2024-11-11 09:30
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Regan跨境
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大家好!今天我想和大家分享一个在亚马逊营销中至关重要的话题——关键词投放。

在这个信息爆炸的时代,消费者面临着海量的信息,如何让我们的品牌在众多竞争者中脱颖而出,这是每个卖家都得思考的问题。


俗话说得好:推链接就是推广链接针对关键词的排名+权重。


而关键词投放,正是我们实现这一目标的重要工具。


将通过以下几方面,带领大家全面解锁关键词投放提升销量:

1

关键词投放的价值和位置

2

如何搜集广告关键词

3

如何高效投放关键词

01

关键词投放的价值和位置


在亚马逊上,关键词的类型主要包括:

1


用户搜索词:

消费者在搜索框中输入的词组,直接影响产品的曝光和搜索结果。


2


Listing关键词:

这些是出现在产品详情页中的关键词,包括标题、五点描述和产品描述等。优化这些关键词能提高产品在搜索中的排名。


3


后台隐藏关键词:

在上传Listing时输入的关键词,这些词不会在前台显示,但有助于亚马逊算法识别和关联产品,增加可见性。


4


广告关键词:

在广告后台设置的关键词,用于定义广告投放的目标,帮助提高广告的点击率和转化率。

我们投放的关键词将会出现在以下几个位置:

1. 搜索引擎广告:

& 搜索结果页顶部和底部:当用户在搜索引擎中输入关键词时,广告通常出现在搜索结果页的顶部和底部。顶部的广告位往往获得更多的点击,因为用户的注意力集中在搜索结果的第一部分。

& 本地搜索:对于本地业务,关键词投放可以优化在地图或本地搜索结果中的位置,使企业在特定地理区域内的可见性增加。

2. 社交媒体广告:

& 信息流广告:在社交媒体平台(如Facebook、Instagram、Twitter)中,广告可以出现在用户的动态信息流中,结合用户的兴趣和行为进行投放。

& 故事广告:利用社交媒体的故事功能,可以在用户浏览故事时展示广告,增加互动和点击的机会。


3. 展示广告:

& 网站横幅和侧边栏:通过关键词投放,可以在相关网站上展示横幅广告。选择与目标受众相关的关键词,可以有效吸引潜在客户。

& 重定向广告:当用户访问过企业网站但没有转化时,可以通过重定向广告再次展示相关产品,利用关键词吸引他们回访。


02

如何搜集广告关键词


接下来,我们要讨论如何搜集广告关键词。这是一个基础但至关重要的步骤。

关键词主要来源于:

1

系统建议的关键词

创建广告过程中,亚马逊广告平台自动根据商品来推荐密切相关的关键词

2

ASIN 标题 / Top Listings

与商品描述密切相关,根据商品详情页质量选定效果更佳,找到类目排名靠前的 Listings - 记录 Listing 标题查看亚马逊站内表现好的竞品 Listing,或者品类内 Top100的竞品 Listing,积累关键词:

& Amazon Best Sellers:流量大;商品、广告竞争都比较大。

& Amazon most wished for:购买意愿强;商品竞争大。

& Amazon Movers & Shakers(在过去24小时内,销量排名提升最高的商品,每小时更新):热点;变动大。

& New Releases:新品红利期,易转化,有潜力。

3

亚马逊网页搜索框

在亚马逊网页搜索框中输入关键词,查看下拉单中其他相关的关键词。

4

搜索词(展示量份额)报告

通过亚马逊卖家中心,可以获取搜索词报告,了解哪些关键词带来了展示量和点击量。这些数据可以帮助卖家优化关键词选择,专注于高效的关键词。

5

品牌分析报告

品牌分析报告提供了关于品牌表现、客户行为和市场趋势的深度洞察。通过分析竞争对手的品牌关键词和表现,卖家可以识别有效的关键词策略,从而提升自己的市场地位。

03

如何高效投放关键词


通过上述的多个渠道,搜集了大量的关键词,都要投入使用吗?如何选择合适的关键词进行投放?最后,我们一起来探讨如何高效投放关键词。

我们可以分为四步走:

No.1

第一步:对关键词进行分类


No.2

第二步:选择合适的匹配方式


No.3

第三步:结合广告目标投放


No.4

第四步:效果监测及优化


& 第一步:将搜集到的关键词进行分类

1.根据消费者搜索属性分类——常见口头表达

2. 大词 vs. 长尾词

大词(如“耳机”)通常竞争激烈,但搜索量大;长尾词(如“蓝牙无线耳机适合运动”)竞争较小,且通常转化率更高。


但是,投放长尾词,转化效果就一定好吗?我们可以通过下面的案例进行观察:

投放词:bamboo cutting board set

投放词:cutting board

投放词:wooden cutting board set

我们通过上面的案例可以得出:并不是越精准的词效果就越好,需要结合数据和竞争状况综合分析。


3.流量关键词 vs 转化关键词

流量关键词吸引大量点击,但转化率不一定高;转化关键词则直接与销售相关,可能搜索量较小,但价值更高。

& 第二步:选择合适的关键词匹配方式

1. 广泛匹配:这是默认的匹配方式,允许广告在包含关键词的任何顺序和相关变体(同义词、拼写错误等)下展示。

使用场景:适合初期探索新关键词,增加曝光量,带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词。


2. 词组匹配:仅在搜索词中包含指定短语且顺序不变时显示,前后可以有其他词。

使用场景:当你的产品容易产生歧义/有多种意思,或者产品词是2个单词的专有名词时,提供了更高的相关性,比广泛匹配更精确。


3. 精确匹配:用户搜索词必须与关键词或词序精准匹配,还会匹配单复数形式。

使用场景:针对已经验证的高转化关键词,确保广告只展示给最相关的受众。在预算有限的情况下,精确匹配可以最大化广告支出效率,避免不必要的浪费。


常见问题 1:三种匹配方式会不会互斥?是不是开了广泛匹配就不需要词组匹配?

答:三种匹配方式并不会互斥,它们可以同时使用,甚至可以相辅相成。三种匹配方式目的和运行机制各不一样,互不竞争;一个成熟商品的广告设置推荐三种匹配方式同时开启。


常见问题 2:关键词A的广泛匹配转化很好,拿去做精准投放,转化很差,是要一直做广泛吗?

答:针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动,单独设置预算,保证充足的曝光机会;不要在原有广告组/活动里否定关键词A;可适当提高精准匹配的出价;要保持观察一周以上。

& 第三步:结合自身广告目标,选择合适的关键词&匹配方式

1. 新品期-快速引流打曝光

核心产品词:三种匹配方式结合,最大化曝光可能性。

长尾词(如有):精准匹配,转化表现好的长尾词可尝试广泛&词组匹配进一步拓展曝光。

2. 成长期-提升关键词排名

核心产品词:精准匹配为主;广泛&词组匹配辅助,持续收录高绩效长尾词。

高转化长尾词:精准匹配促进销量,推动排名提升。

3. 成熟期-稳定产品销量

核心产品词 & 品牌词:可适当调低竞价控制花费,同时注意观察排名情况。

长尾词:根据投产比情况决定。


& 第四步:持续监测并优化关键词投放

1.数据分析:定期查看广告报告,分析每个关键词的表现,包括点击率(CTR)、转化率(CR)和广告支出回报率(ROAS)。

Tips:

1

摘要报告

a. 内容:选定时间范围内的总体数据,包括关键指标的汇总(如总花费、总点击量、转化率等)。

b. 时间范围:一般是一个较长的时间段(如一周、一个月),方便了解总体趋势和表现。

c. 适用场景:适合需要快速查看广告整体效果、趋势分析和汇总数据的情况。

2

每日报告

a. 内容:提供每天的详细数据,包括每日的花费、点击量、转化等。

b. 时间范围:具体到每一天的表现,适合进行更细致的日常监控。

c. 适用场景:适合需要密切监控广告表现、进行日常优化的情况。

应该下载哪一个?

如果你需要了解整体趋势和表现,可以选择摘要报告。

如果你希望对每日的广告表现进行详细分析和调整,建议下载每日报告。

3

关键词调整

根据数据结果,定期调整关键词,增加表现好的关键词,暂停或删除表现不佳的关键词。


数字营销环境瞬息万变,消费者的需求和偏好也在不断演变。因此,我们必须时刻关注行业动态,及时调整我们的关键词策略。

在这个充满挑战与机遇的时代,希望今天的分享能够激励大家在这方面不断探索,取得更大的成功!


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