广告引流新思路！精准投放关键词，抢占流量入口黄金C位
上一期小亿给大家介绍了CPC（点击付费）广告的概念☞抢先使用eBay高级促销刊登（PLA）上搜索结果第一位，提升曝光及访客量，本期给大家带来eBay新的广告营销工具 - 高级促销刊登（Promoted Listing Advanced，以下简称PLA）关键词新手投放攻略，帮助大家抢占流量入口黄金C位！
PLA广告位：搜索结果页首位的黄金流量入口
对于CPC广告而言, 最重要的为如何投放关键词, 而针对不同的关键词, 卖家所要关注的指标也不同。目前卖家在投放高级促销刊登 (PLA) 时, 可以透过以下三个来源选取投放关键词。
01.
买家搜索词
消费者在eBay网站的搜索框内, 搜索关键词后所出现的其他相关词组。
02.
eBay系统推荐关键词
卖家选择要投放的物品刊登后，系统会推荐相关的关键词以及相应的竞价。
eBay推荐的建议关键词源于消费者搜索的历史数据, 通过机器学习算法，为卖家做出推荐，因此非常建议卖家优先使用eBay的建议关键词做PLA广告投放哦！
建议关键词并非永久不变, eBay系统的建议关键词会根据卖家投放的商品或类似商品在过去一段时间的消费者搜索记录而产生变化, 各位卖家一定要定时去查看广告数据, 做相应的分析与优化。
03.
卖家自定义的关键词
卖家根据商品刊登页面上与产品相关的词，比如标题，副标题或产品描述等等，或卖家在其他平台投放CPC广告所使用的关键词，也可以放入自定义关键词投放使用。
PLA目前的关键词匹配方式为 “精准匹配”, 什么是精准匹配 (Exact Match)呢？精准匹配是指一模一样的匹配方式加些微变体（包括单复数、大小写及常见缩写）。消费者的搜索词必须与卖家投放的关键词及其排序完全匹配，广告才有机会被展现，精确匹配为限制性最强的关键词匹配类型，但与消费者搜索的相关度最高，流量也是最精准的。
精准匹配举例：卖家投放关键词“men's basketball sneakers”
✦ 消费者搜索 “popular basketball sneakers”，广告不会被展现, 因词组没有一模一样。
✦ 消费者搜索 “men's basketball sneakers”，广告有机会被展现, 因关键词及排序完全相同。
预告一下，eBay在今年第四季度时将新增关键词匹配模式 “词组匹配”, 什么是词组匹配 (Phrase Match)呢？
消费者的搜索包含卖家投放的关键词及其排序匹配，广告就有机会被展现，词组匹配支持在该词组前后添加其它关键词，但不能颠倒顺序，不能在关键词中间插入其它词。
词组匹配为系统根据投放的词组自动拓展相关的关键词，与消费者的搜索词相关，能带来较多的流量。卖家可搭配否定关键词(Negative Exact Match Keywords) 功能使用，持续否定表现较不佳的词组, 优化广告。敬请期待新功能推出。
词组匹配举例：卖家投放关键词“basketball shoes”
消费者搜索 “men’s basketball sneakers” 或 “man basketball sneakers” 广告不会被展现, 因词组不相同。 | 消费者搜索 “man basketball shoe” 或 “mens basketball shoe” 广告可以被展现, 包含投放词组 “basketball shoe” 系统拓词增加 “man.” |
为了能够覆盖更多消费者可能搜索的关键词, 现阶段在只有精准匹配的关键词匹配模式下, 卖家需尽可能多投放关键词, 可以将核心的关键词排列组合, 加上型号规格等描述, 或加上自己的品牌名, 来扩大关键词的投放范围, 进而增加更多曝光。目前eBay 中国精选服务商Push Auction 及 Sold Eazy 已上线此词组匹配功能, 卖家可以抢先在这两个平台上使用。
PLA的广告位于搜索结果页第一位, 且第一页仅有一个广告位，是eBay的黄金流量入口！如果卖家在投放PLA时发现有流量瓶颈, 请参阅以下流量漏斗, 做相应的优化哦！
最后小亿给大家总结几个关键词投放秘诀
优先使用eBay系统推荐建议关键词及建议竞价。尽量多放关键词, 覆盖更多消费者的搜索词。有CPC广告投放经验的卖家可以将过往曾投放过转化高的关键词来投放PLA广告。建议关键词会随著时间及消费者搜索行为而有所改变, 应每周查看广告数据报告, 优化广告。
