拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

大平台垄断、自建站崛起、小众平台多元化,专线小包企业的核心竞争壁垒是什么?

暂无简介...
1649
2021-05-06 17:40
2021-05-06 17:40
1649
递一国际物流
暂无简介...
对于跨境物流企业来说,如何看待自建站的崛起以及自建站品牌的输出和流量的获取?面对自建站的崛起,以及大平台的垄断、小众平台的多元化,跨境物流企业该如何更好应对?


图片

Edward Zhu峰会现场演讲照片

在2021年3月举办的第四届中国跨境电商物流趋势峰会上,递一物流总经理助理Edward Zhu,发表了“专线小包企业运营模式的迭代创新”主题演讲。

本文为现场演讲文字实录约2000字
阅读时间4-7分钟

内容丨Edward Zhu
整理丨Sean
编辑丨Nancy

在过去年里,中国跨境电商行业高速发展作为行业中的一员,将从运营战略、客户、产品、服务和资产配置五个方面,分享从宏观到微观操作的线性逻辑希望对大家有所启发


企业的发展是由顶层设计驱动的。其实2019,行业就已经迎来了高速增长整合的窗口期,在这期间积极推动企业转型,运营战略转型首当其冲。


CNE2019之前,还是一家小而美的企业,2019年底营业额10亿人民币,专线小包货量在华东位列前茅,但与头部前三家企业货量相比还有一定的差距。整体运营逻辑也比较简单,几乎以盈利为唯一目的。

后来,综合市场格局、营收状况、外部机构的数据分析,再结合自身对市场的理解,2019年底决定战略升级,拥抱资本市场。
 
客户是企业的生命线对于物流行业来说,目前在整个产业链条里维度较低,所承接的生意大多由商流决定,在经营中需要重点厘清以下几个问题:
 
1、跨境电商对物流来说,机遇和挑战分别是什么?
2、在产品创新方面有哪些举措?具体创新是什么?
3、如何看待行业竞争,尤其是对于头部企业和第三梯队企业?
 
其实,整个跨境电商行业的机遇和挑战,都可从客户层面来分析。2020之前,CNE整个GMV60%左右来自电商平台。

电商平台相对强势,而且普遍希望对物流进行整合。对于物流企业来说,一旦与平台处理不好关系,就会失去很多生意。大型自建站的出现,对物流企业来说是一种机遇。
 
而对于平台,要涉足物流业务,有两个基本问题尚待解决:

1、除亚马逊之外,其他平台的市占率,难以应对卖家及终端消费者对物流供应商选择权的博弈。
2、全球电商包裹50%以上都是从中国发出的,在全球电商市场中,中国供应链依然是支柱性供给方。

只是平台控制渠道,中国产品在平台的流量端没有话语权。而自建站的出现,推动了中国制造业企业向品牌化过渡,背后的逻辑离不开C2M。
 

图片


很多卖家表示,对自建站品牌输出和流量获取没有信心。其实品牌和流量背后,是价值观和文化在做支撑。比如麦当劳的发展,有美国文化作为重要支撑。

而经过疫情的洗礼,跨境物流赶上了C2M时代C2M时代背后真正的逻辑是人文传播,消费者认知在全球都达到了前所未有的高度。现在的消费者,不需要你告诉他哪些东西是好的,消费者自己会去判断,你只要把好的产品生产出来。

从这个角度来说,中国跨境电商与物流最大的红利,是全球消费者认知升级所带来的流量和供应链重新整合的机遇。

产品是企业安身立命的根本。从商流的变化、平台垄断化,以及独立站的兴起,可以看到平台垄断化之后对于物流系统的整合。平台不会购买第三方整条的物流产品,而是会对物流产品进行分段切割,重新整合,再把自己整合后的产品卖给市场。

如果想继续与平台合作,需要定制化输出分段的产品。而日渐崛起的自建站,作为一个个单独的卖家,需求更加个性化,如果想与自建站合作,也需要个性化定制。

所以,无论是平台的垄断,还是自建站的崛起,都需要从卖方市场转变到买方市场的角度去考虑,一定要从市场获取产品设计的一手信息

另外,小众平台多元化。如专门做南美市场的美客多,对产品的模块化、定制化非常看重,如果以传统的逻辑先去生产产品,再推到市场上去销售,很难有好的效果。针对新兴平台,更需要根据他们的诉求去定制新线路、新产品。

服务既要项目化,也要定制化。不能总以大众化的品质去做服务,针对不同的客户及需求,需要组建专门的团队做定制化服务。

同时,智能终端的移动化,要求服务实现线上化。因为要使服务和产品穿透到底层,必须以所处时代的技术基础设施为主要依据,目前消费端已经实现了移动化,服务端就必须能够跟紧节奏。


专线小包企业的核心壁垒是什么?我们认为是产能。跨境物流的重点在于跨境,而不在物流,空运海运显得尤为重要,这与国内物流是完全不同的。尤其是专线小包,讲求实效,以飞机为主,需要轻重资产结合。

而航空产业是一个有着100多年历史和成熟规则标准的产业,航空标准影响着跨境物流整个过程。跨境物流在国内端,做的其实并不是“运输”,而是“生产”

新兴行业的电商件对于航空公司来说是非标准运输件,专线小包在国内的“生产”,就是要把这些非标准运输件加工成标准件。所以,分拣中心才是获取航空舱位的真正抓手

总之,积极拥抱时代机遇和行业红利,最终还是要回归到紧跟市场趋势、满足客户需求、构建核心壁垒上来。希望在这场新零售的革命中,有更多跨境电商物流企业能够跑出来,成为重塑未来全球商品流通价值链中的重要力量。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用
亚马逊全球开店亚太区首个创新中心正式启用以“汇聚实践、培育能力、加速创新”为核心 构建跨境电商创新体系2024年11月8日,深圳 ——今日,亚马逊全球开店亚太区首个创新中心在深圳正式启用。该创新中心将在深圳市政府和前海管理局的共同支持下,整合各地出口跨境电商卖家、行业组织以及服务商等多方资源,打造辐射亚太的跨境电商创新交流与孵化基地。以"汇聚实践、培育能力、加速创新"为核心,创新中心将构建完善的创
又一国下封杀令,川普救不了TikTok
加拿大下令关闭字节业务,TikTok回应!
亚马逊大促活动分析:Prime Day、黑五和网一对品牌销量与排名的影响
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《亚马逊大促活动分析》报告。亚马逊的Prime Day、黑色星期五和网络星期一等促销活动已成为电商市场的年度热点。这些活动不仅为消费者提供了折扣和独家优惠,也极大地助力品牌和卖家提升曝光率、加速销售增长、提高关键词排名,并为新品开拓市场。当品牌在重大销售活动期间开展优惠活动时,亚马逊会将这些产品推送到客户的优惠页面上,为销售额增长创造条件。而随
《2024年亚马逊Prime Big Deal Days美容品类报告》
AMZ123获悉,近日,Market Defense发布了《美容交易员:Prime Big Deal Days 2024 美容报告》,总结了亚马逊本次大促活动的表现,并揭示一系列推动美容品类搜索量增长的趋势。一、活动概况1. 大促首日销售领先,晚间购买激增活动前研究显示,消费者在7月和10月亚马逊Prime大促中购物的理由主要是必需品折扣(40.5%)、大件商品优惠(33.5%)、为乐趣购物(28
CPSC因火灾隐患召回近1.5万件充电宝,亚马逊有售
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布召回通知。因存在火灾隐患,紧急召回Quad Lock MAG无线便携式充电宝。该产品已售出约15,280件,内含锂离子电池,可能因过热引发火灾风险。此次召回的产品颜色为黑色,尺寸为长3英寸、宽2英寸,正面印有Quad Lock标志,型号印在电池组背面。该产品在2023年4月至2024年9月期间通过亚马逊等多个平台售出,售价在60至80美元
Jumia第三季度收入下滑13%,新客户群增长乏力
AMZ123获悉,11月7日,非洲电商平台Jumia公布了2024年第三季度财报。根据报告,Jumia第三季度收入下降13%至3640万美元。以下是Jumia第三季度财务业绩概要:收入为3640万美元,同比下降13%商品交易总额(GMV)为1.6亿美元,同比下降1%营业亏损为2010万美元,同比增长10%调整后EBITDA亏损为1700万美元,同比增长15%经营活动现金流为2680万美元,去年同期
【侵权快讯】24-cv-10987 SCIP代理Bee Island 漂浮蜜蜂岛版权发案!这几张图不能再用,速看避雷!
1案件明细原告品牌:Bee Island 漂浮蜜蜂岛原告公司:L&C Goods, LLC案件编号:24-cv-10987起诉类型:版权原告律所:SULLIVAN & CARTER, LLP起诉时间:2024/10/252品牌介绍 Bee Island漂浮蜜蜂岛是原告L&C Goods, LLC于2023年推出的一款创新产品。该公司位于美国宾夕法尼亚州,专注于养蜂
几十万个长尾赛道机会,2025做亚马逊如何快人一步选好品?
2024还有两个月就要过完了,每到这种时候,总有很多人问:2025年亚马逊还值得做吗?这个问题几乎每年都有很多人问,下面说说我的看法。2025年亚马逊还值得做吗?答案是肯定值得去做的。为啥这么说呢?首先亚马逊规模依然很大,尽管现在增速在变缓,但依然在向上增长。巨大的市场规模意味着存在很多的机会。其次是长尾市场仍有较大的挖掘潜力。长尾市场指的是需求不旺或销量不佳的产品,但品种数目庞大,当这些冷门产品
特朗普周边大爆单,多款产品冲上亚马逊BS!
冲上亚马逊BS!多款产品被特朗普带火!
开发团队摸鱼成风,人均底薪不低于1.1w。请问如何评估他们工作的质和量?标准是什么?
匿名用户我的C位目前亚马逊开发团队4人,没有管理层,分品线开发,精品每月要求落地1款。遇到的问题是:产品开发成员的积极性不高,经常摸鱼看手机,没有新品开发。开发的水平:集中在3年经验以上薪资结构是:底薪+提成+开品奖金,多开一款产品,奖励2000元,底薪范围不低于1.1W提问:1、如果你是开发管理层,如何管理手下的开发,用的什么表格和制度,如何检查他们的工作进度,评估他们工作的质和量,好的标准是什
11月热销!10款亚马逊健身和美容产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 健身弹力带预计销售额:216,543美元/月卖家数量:3星级评分:4.4图源:亚马逊许多人在疫情结束之后仍继续保持着健身的习惯,这套健身弹力带共五条,有五种不同的颜色,单条仅重120克,便于存放和外带,对皮肤无害且无异味。目前只有三个卖家销售,其月销售额预计将达到每月20万美元以上。2
跨境电商慌什么,特朗普上台卖家也不会被提前“祭天”
截图自纽约时报昨天美国大选特朗普宣布胜选之后,行业内的卖家和自媒体人陆续表达了对未来四年美国电商市场的担忧。特别是考虑到他过去任期中的一些强硬政策,比如中美贸易战的升级和关税增加,让许多跨境卖家对未来的预期充满不安。不过,深究当前跨境市场环境和未来政策走向,小V认为,即使特朗普上台,跨境卖家也无需“提前祭天”。 1. 美国的市场需求依然旺盛尽管特朗普的政策可能继续倾向保护主义,但通货膨胀、失业率问
亚马逊新增第4个广告位!卖家如何应对?
在迎接旺季的冲锋号中,亚马逊再一次“搞事情”了!卖家们一边摩拳擦掌准备冲销量,一边还要应对平台新规带来的挑战。这次,亚马逊推出了“第4个广告位”——新的B2B专属广告展示位置,针对企业买家的亚马逊企业购(Amazon Business)页面将成为广告投放新战场!亚马逊广告位“再添一员”一直以来,亚马逊的广告位置主要集中在三大区域:搜索结果顶部(Top of Search, TOS):就是在搜索结果
如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词
如何扒出竞品关联流量及其推动的关键词本文由如下几个板块进行说明:一.ASIN定位广告的作用 二.查询关联产品详情 三.推进了哪些关键词四.实操的建议一.ASIN定位广告的作用1. 加快流量收录新品上架之后亚马逊会有一个新品判定的过程,这个过程的目的就是判断这个产品是什么,适合的人群是什么,适合给哪些流量,这个过程很多卖家会称之为收录。之前不少卖家会通过核心词的手动精准投放去加快系统收录及准确判断,
【重要】亚马逊优惠券提报政策更新!
日前,亚马逊对优惠券提报政策进行了更新,小编为卖家朋友们整理了该政策详解并提供实操案例和常见问答,以此帮助卖家更好地了解政策,有助于把握年末旺季的流量,抓住每一个提升销量的机会。NEWS注意!优惠券提报政策更新!以下两种类型的商品,即使没有历史价格(Was Price),也可以提报优惠券:评分超过4.0星(至少有5条评价)的ASIN新品这一变化为新品或评价较少的商品提供了更大的灵活性,帮助它们在旺
超50万件电暖器被CPSC紧急召回!亚马逊等平台有售
AMZ123获悉,11月7日,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回GoveeLife销售的智能电暖器,因存在火灾和烧伤风险。据了解,此次召回的产品涉及多款GoveeLife智能电暖器,型号为H7130、H7131、H7132、H7133、H7134和H7135,型号位于设备底部的制造商标签上。设备正面或侧面印有“GoveeLife”或“Govee”,分为黑白两色,高度从9英寸到26英寸不等,具
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
《2024宠物行业宠物玩具全球趋势报告》PDF下载
2023年全球宠物玩具市场规模90亿美金,到2032年,全球宠物玩具市场规模将以6.7%的年复合增长率增至150亿美元;北美、亚太、欧洲是宠物玩具的主要消费市场,2022年北美地区宠物玩具市场份额占比为32.5%,市场规模高达31亿美元,居全球各地区之首,亚太以较小的差值居第2,欧洲紧随其后。
《2024美国化妆品行业》PDF下载
全球美容和个人护理市场的收入预计将在2024年至2028年间持续增长,总计906亿美元(+14.02%)。该指标连续8年增长,预计到2028年将达到7367.5亿美元,创下历史新高。
《2024新加坡电商市场概览报告》PDF下载
新加坡是东南亚中南半岛南端的一个城邦岛国、城市国家,富裕的亚洲四小龙之一;亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部