拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

分食3600亿,大把卖家涌向TikTok

霞光社
赋能企业全球化
297
2024-02-12 11:10
2024-02-12 11:10
297
霞光社
赋能企业全球化
12.26泉州,揭秘欧日站2025最新热销品类,嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑,点击了解详情>>>
12.26泉州,揭秘欧日站2025最新热销品类,嘉宾大咖现场拆解爆单逻辑,点击了解详情>>>
记者丨周欣樾
编辑丨江昱玢

“数据帝国在悄悄生新枝了。”

1月25日,TikTok洛杉矶总部,参加完Shop招商大会,从事外贸生意的Louis在朋友圈感慨。
Louis告诉《21CBR》记者,TikTok Shop方面正大力扶持卖家,贴钱给流量,非常慷慨。
例如,商家会得到半邮或全邮补贴福利,全美邮费价格约5-10美金/磅,“现阶段与其他平台相比,力度非常大。”Louis直言。
同在1月,杨超参加“亚马逊卖家突围TikTok”论坛,现场深刻感受到逐浪的热情。
“很多卖家挤在走廊和过道上听。”他告诉记者。

受访人供图
TikTok正稳步推进电商业务,已在东南亚试水Shop和直播业务,在北美也有所行动。
有消息称,今年,TikTok电商GMV目标是500亿美元,约合3600亿人民币,较上年200亿美元翻倍还多。
现在,抖音的GMV已超2万亿元人民币,TikTok则在复制一样的模式,先是广告变现,其后电商发力,构建B端商业化生态。
TikTok势能强劲,海外空间又大,很多卖家相信,一定要赶上这股潮,接住“泼天的富贵”。
去年9月,TikTok Shop在美悄然上线,用户能直接从“For You”动态的视频和直播中,购买标记产品。
面向卖家设立的“shop partner”,即Shop向第三方付费,中介机构指导卖家在Shop上开店。而亚马逊上类似服务,则需卖家付费。
Louis提到,Shop招了很多在美多年的华人,语言沟通无障碍,也熟知美国人的做事方式。
“接触下来,都是精兵强将,配置不比亚马逊差。”
Louis与身边的卖家朋友都已在Shop上开店,自认能赚上一笔,“TikTok溢价高,又自带流量。”
他算了笔账,国内一件成本为10元的商品,售价约30元。
在TikTok上能卖到30美元,减去货运、仓储等成本,毛利在13美元左右,折合人名币90元,是国内的3-4倍。
知情人士透露,TikTok或将于今年一季度末或二季度初,上线“FBT”服务。
该服务类似于亚马逊的“FBA”, 即卖家将货物提前放到集运仓,由亚马逊一件代发,将物流、仓储等成本扣除后,再与卖家分利。

亚马逊仓储 来源:网络
“大概率会在安大略市找(仓库),这里有南加州最好的仓储资源。”Andrew在当地有数个仓库,TikTok曾有意愿租用。
他介绍,美国西部最大的货运机场建在安大略市,近年,该市还推平了很多农田,建厂做仓库,“仓库价格也有优势”。
未来几个月,TikTok将把美国应用内的销售佣金从2%上调,并削减对卖家的部分补贴,大部分佣金将在4月1日上调至6%,最终于7月上调至8%。
TikTok能靠Shop赚多少,暂时不好说,但守着其他平台艳羡的流量,电商不做白不做。
针对商家和创作者,TikTok电商上线“TikTok履约计划”,帮助商家存储、挑选、包装并配送商品。
选品上,TikTok的主力消费人群在30岁以下,大部分商品客单价不超过60美元,因此,Shop建议卖家,上线单价20-60美元的商品。 
同时,TikTok与第三方合作开发安全支付体系。
其在官网强调,美国用户数据、支付信息存储在美国,并由USDS(美国数据安全团队)管理,“提供一个安全可靠的环境,让用户放心购物。”

美国Shop商城对卖家格外“苛刻”。 
目前,平台招商采用邀请制,仅面向美国公民、持绿卡居民,以及亚马逊上200万美金的大卖家开放,且一个法人旗下最多开5家店。
审核时,卖家需提交在美公司的水电气缴费单、纳税记录、在美仓库租约合同等,Shop会多次视频检验公司、仓库,一旦不及格,店铺将被封杀。

注册页面

商店开通后,产品一旦卖爆售罄,卖家需立即下架链接。用户下单后72小时不发货,店铺会被扣分。
且网店开通后最好马上开卖,闲置超两个月,官方可能封店
“这也是卖家们今天最关注的问题。”Louis表示。
亚马逊作为卖货渠道,流量温和,卖家按照以往数据备货;TikTok是流量平台,不同博主和视频带来的流量,卖家难以精准预知。
在备货上,卖家陷于两难境地——卖爆了,货续不上,浪费流量;卖得不好,在美国仓提前备的货会砸手里,风险太大。
“给卖家预留的发货时间很短,实际是杜绝卖家收到订单后,再从国内发货。”
挡不住卖家们的开店热情。记者获悉,国内不少买家也找在美有身份的朋友帮助开店。
“Shop大概率能在美国做起来,大家都在期待,它能做到多大。”Louis说。
 在美开通Shop服务,被称作一场“输不起的冒险”。 
TikTok的10亿月活用户中,美国用户超1.5亿,接近美国总人口的45%,稍有不慎,会影响TikTok在别国的发展。
管理层选在东南亚试水,在多国积累足够经验后,再迈入美国市场
2021年,TikTok Shop面向印尼本地商家和用户开放。
商家通过短视频、直播、主页上的产品展示等功能,把产品推荐给用户;达人则与商家合作,利用个人影响力推荐产品,获得销售分成或合作收益。
次年,该模式被复制到新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国。
The Information数据显示,2022年TikTok Shop在东南亚市场的GMV达44亿美元,2023年定的目标是120亿美元。
今年以来,国内头部直播间,纷纷联手TikTok积极推进海外直播计划。
1月中旬,小杨哥联手TikTok新加坡本地达人,登顶新加坡直播GMV榜单第一。
其母公司三只羊,打法与国内别无二致,主账号联手本地达人带货,并开放平台上长视频授权,第三方剪辑、二创带货。 
东方甄选也放出大量TikTok方向岗位,如运营经理、商务经理、海外店铺运营等。
大量MCN机构,如雨后春笋般,在东南亚开始冒头。
“东南亚直播品类以3C、美妆为主。”在东南亚一家MCN任职的Leo告诉记者。
去年开始,国内赴泰国考察团队多了起来,Leo几乎每月都会接待2-3波。 
他们关心国内产品进入泰国的资质,也会了解当地人的消费习惯、消费水平,包括已存竞品情况。 
对于这片直播试验田,TikTok态度积极,TikTok partner会为商家、主播联系第三方机构,解决拍摄、剪辑问题,并在流量上给予支持
针对MCN,TikTok在机构完成直播、销售量、扶持达人等多维度考核后,发放可抵扣现金的流量优惠券,同时就“广告怎么投”“视频怎么拍”等实际操作,举办多场培训。
“并未强制要求与国内切割,不过在流量补贴等资源分配上,更倾斜本土商家。”Leo提到,泰国TikTok团队本土化非常高。
Fastmoss预测,至今年中,TikTok东南亚市场单日直播带货GMV,将破1亿美元。
“今年美国会尝试直播,但重心仍在Shop上。”Louis告诉记者。

洛杉矶TikTok 来源:受访者
美国人暂未养成看直播购物的习惯,复制不易。
Ben在美生活多年,经常看流媒体。“身边的朋友都这样,1/3(时间)给YouTube,1/3给Twitter,剩下的时间打游戏、唱歌,没有空余能再分配给直播了。”
更重要的原因或许是,美国主播并不擅长“整活”。
“美国博主以精剪辑为主,直播不知道说什么,很容易垮掉。他们也不喜欢被MCN机构束缚风格。”
Ben评价,“至少这一两年很难做起来的,还需要长时间的消费者培养。”
商业之路,道阻且长,Tiktok谨慎前行
*Louis、Andrew、杨超、Leo、Ben,皆为化名

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2024年美国宠物食品行业新动向:网购与健康需求引领趋势
AMZ123获悉,近日,美国宠物用品协会(APPA)发布了最新2024年美国宠物食品行业报告。1. 2024年全球宠物食品市场概况虽然面临经济压力,宠物行业依然展现出强劲的增长势头。2023年美国宠物行业总销售额超过1470亿美元,同比增长7.45%。其中,宠物食品和零食的支出增长10.8%,达到644.1亿美元,兽医护理及相关产品的支出增长6.7%,达到383亿美元,宠物用品、活体动物和非处方药
“为什么有的人说WOOT推广效果好,有人说不行?”——WOOT的作用是锦上添花,还是雪中送碳?
在开始这个话题前,先跟老铁们闲聊几句。曾经有运营小伙伴问我,现在亚马逊抓的那么严的情况下,怎么还是能见到有卖家游走在风险的边缘呢?其实,本质就是各家有其生意经,每家生存策略不尽相同。有的人,遵循平台守则,以平稳长续为追求;而有的人,信奉“富贵险中求”,在时间成本及风险之间对“铤而走险”做出了坚定的抉择。当然,不管类目里的“刺头”如何扒拉,循规而行的卖家依然是大多数,正如选择与巧豚豚WOOT CN合
韩国美妆需求激增,亚马逊韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,自2017年以来,已有1万多名卖家进入亚马逊韩国站销售韩国产品,今年亚马逊上的韩国美妆卖家销售额同比增长超过90%,新卖家的总销售额比去年增加了四倍多。随着韩国美妆风靡世界,全球对韩国时尚和美容产品的需求不断增长,COSRX、TIRTIR、ANUA和Beauty of Joseon等韩国独立品牌,通过提供创新且高质量的产品,成功赢得了美国和欧洲市场的青睐。同时,
Temu成韩国新增下载量最高应用,女性用户占主力
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,根据数据服务商IGAWorks的数据,Temu成为今年前11个月韩国成年人新增下载量最高的应用。数据显示,Temu女性用户增长显著,20至29岁女性用户达192万人,高于男性用户的144万人。30至39岁女性用户为212万人,男性为175万人。40至49岁女性为284万人,男性为210万人。而50岁以上男女用户分别为199万和200万人,差距较小。从全年
范冰冰做跨境半年后,带着品牌入驻TikTok Shop!
谈及今年6月令人印象深刻的跨境焦点话题,“范冰冰入驻TikTok做跨境电商”必属其一。6月1日,范冰冰及其旗下品牌官宣入驻TikTok。彼时,前娱乐圈“顶流”的范冰冰和现社交平台“顶流”的TikTok,二者在跨境电商领域将会碰撞出什么样的火花,受到了一众业内人士的关注。不知不觉间,时间已过去近半年。近期,范冰冰及其旗下品牌又宣布了一个重磅消息。AMZ123获悉,12月19日,范冰冰在TikTok账
11th Street 11月活跃用户达923万,连续9个月营业利润盈利
AMZ123获悉,近日,韩国电商平台11th Street宣布,其市场部门自2024年3月以来,已连续9个月实现营业利润盈余。这一成果得益于公司以盈利为导向的经营策略,并通过降低固定成本、优化促销活动和增强客户服务来提高经营效率。11th Street成功举办的“双十一大狂欢节”购物活动,也帮助其吸引了大量客户并提高了销售。在具体表现上,11月11th Street的月活跃用户数(MAU)达到了9
史上最大规模罢工!亚马逊多个热门仓或停摆
亚马逊似乎正陷入了一个无法逃脱的“莫比乌斯环”。每逢旺季或大促时节,伴随猛增的订单量,物流危机、包裹延误潮也如影随形,电商卖家纷纷表示“我太难了...”。亚马逊多个热门仓开始罢工KJ123获悉,近日亚马逊美国员工工会与国际卡车司机兄弟会(IBT)宣布将在圣诞节前夕联合发起一次“美国历史上针对亚马逊的最大规模罢工行动”。图源:X而此次发起罢工的主要原因是亚马逊拒绝承认工会,且无视了此前工会提出了12
Shopee开设马瑙斯首个物流中心,加强巴西物流布局
AMZ123获悉,12月19日,据外媒报道,Shopee宣布在巴西马瑙斯设立首个物流中心,以加强亚马逊州及整个北部地区的物流网络,提升市场配送效率。据了解,此次扩张旨在优化“最后一英里”配送服务,满足区域卖家和消费者的物流需求。除新设的马瑙斯物流中心外,Shopee还在北部地区的帕尔马斯和贝伦设有两个物流中心,为卖家和消费者提供更便捷的服务支持。目前,Shopee在巴西已建成12个配送中心,包括1
2024年美国网络周广告竞争升级,卖家需更早布局广告投放
AMZ123获悉,近日,Tinuiti发布了美国2024年的网络周(即感恩节至网络星期一)期间,谷歌、亚马逊和Meta等平台的广告销售数据,这些变化直接影响了卖家和品牌方的广告策略、预算分配及市场反应。本文将通过数据分析和趋势研究,探讨这一时期广告活动对卖家和品牌方的影响,帮助他们调整市场策略,以最大化节日季销售和广告效益。1. 感恩节前电商销售增长,卖家需调整广告投放策略2024年感恩节的时间比
告别积压!亚马逊库存快速清空的10种策略
产品在亚马逊上的自然搜索排名较低,导致难以被潜在买家发现。产品页面的流量数据(如点击量)稳定,但转化率(如购买率)低于行业平均水平。
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊一星差评处理的详细攻略
今日分享 亚马逊站内广告优化攻略
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部