如何找到点击成本低、促进转化的广告词 ？
在投放广告后用关键词搜索，却找不到自己的广告位在哪? 其实广告排位影响主要有两方面原因:
1.竞价高低;
2.广告关键词质量得分高低
这两大因素影响着一条 Listing 广告排位的变化。
竞价/每日预算 首先是竞价，很多卖家都在竞争同一类产品同一个关键词，如果竞价太低，排名
必然靠后。
除提高价格之外，还要考虑到每日你要花的预算。
一般建议 Daily Budget(日预算)是 Bid(竞价)的 20 倍以上会好些。设 置的太少，点击没几次就超出预算，广告的效果不是很好。
广告关键词质量得分
广告关键词质量得分会受到广告开启时间，产品、关键词、Listing 详情、类目、 点击和订单转化率等要素影响，这边影响比较大就是设置的广告词是否是流量词以及跟你 listing 的匹配程度。
自动广告 建议新品在前期开一段时间自动广告，让产品跑出自然数据，再根据关键词的表 现进行优化和干预，以确定产品前期的主推关键词，之后将流量关键词投到手动 广告中，达到控制关键词流量曝光的效果。
手动广告 在手动广告的设置中，有三种匹配方式:Broad Match(宽泛匹配)，Phrase
Match(词组匹配)，Exact Match(精准匹配)。
1. 宽泛匹配:支持无序、单复数、错误拼写、近义词匹配。
这个定义不是那么直白，我举个例子:当你设置关键词是 Girl Shoes， 选择宽泛匹配的方式时，那么 Girl Shoes Size 10(添加后缀), Waterproof Girl Shoes(添 加 前 缀 )， Girl Footwear(近 义 词 )等 词 语 ， 都可以匹配上并展示在搜索这些词的买家面前。
2. 词组匹配:支持客户搜索词与关键词相同、在关键词前后增加单个修饰词的 相似度高的词语、匹配单复数，但不支持乱序，也不支持错误拼写。
以 Boys Shoes 为例，在词组匹配的情况下，可以匹配到用户的搜索词 包括 Boys Shoes(精准一致)，Boys Shoes 8(在原词后面加单个修饰 词)。
但不支持 Shoes for Boys(词序颠倒且加其他词)。可以发现词组匹配虽 然匹配精准，但也相对限制曝光，错失部分客户。
3. 精准匹配:支持单复数匹配，可以匹配的词语被进一步缩小。虽然是最精准 的曝光，但也最大限度的限制曝光。
Boys Shoes 为例，能够匹配的就只有 Boys Shoes(完全一致)，Boy's Shoe(单 复 数 变 化 )。
通过上面的分析，在广告投放中为了达到最大量和尽可能精准的曝光，建议采用 “精准关键词+宽泛匹配”的组合方式，listing 质量好的基础上可以选择“精准匹 配”。
最近在交流群跟卖家交流，许多人使用了 A9 数据，把竞品的出单词作为自己产品 的广告词，效果还不错。
选择“精准匹配”形式的卖家建议你一开始打最精准的大词，如果转化好的话，排 名上升会升得快
广告跑多久?
出价高的话，起码两个星期，低的话最好一个月。这只是一个建议，具体多久没有一 个固定标准。
很多卖家也是在不断试的过程中，发现其中效果好的方式，成为一套属于适合自己 产品运营 CPC 的玩法。
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（文章来源：网络，诗书跨境整理）
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