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你的营销没有做好的原因是什么？
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1410
2021-12-10 19:51
2021-12-10 19:51
1410明天就是线下运营课开始的日子，下班之后在办公室梳理思路希望争取不让报名的朋友失望，在面基开始之前我觉得还是有必要聊一聊我所理解的运营和营销，避免大家觉得这行有什么特别高深的东西。
在我看来做营销最重要的不是有多复杂多高级，而是一个逻辑你能够发挥到极致，这就如同有的朋友觉得搜索广告是一个非常直接有效的方式，但是碰到一点挫折就想去尝试一下别的玩法一样，很有可能你做别的东西也未必能出成绩。
所有的营销行为按道理都应该从用户出发，单纯的漫无目的的曝光对产品有害无利，我曾经介绍过不少品牌的案例，既有独立品牌的，也有亚马逊平台上发展的比较好的品牌的，在我看来这些品牌无一例外的都是有一套可以持续运转的商业模式，这种商业模式就像流水线一样源源不断的为产品贡献流量和客户。
拿我今天在知识星球重提的BarkBox来说，他们持续不断的输出宠物玩具的搭配方案，把搭配方案又融入到产品包装的设计上，通过客户的开箱和评价内容衍生出持续输出的内容营销素材，然后通过社交媒体的广告又重新收获新的用户，这基本上就打造了一条可以持续生产内容和输出内容的流水线，只要不出大的意外，可以一直健康的发展下去。
产品营销并不是特别高深的技能，关键是能不能把细节给做好，当你在A渠道的获客成本变高之后是否有可以替代的B渠道，同样还是拿BarkBox举例，当他们慢慢意识到社交媒体的获客成本水涨船高之后开始入驻亚马逊这样的平台，当亚马逊的流量成本变高后，他们又采取谷歌搜索广告的方式通过独立站的形式引流到自己的亚马逊产品链接，最初又是靠视频平台的流量起家，可以说一个产品销售的公司一定要具备内容生产和持续输出的能力才能够更好的存活下来。
多数卖家之所以犯错就是因为第一步的用户确立阶段没有想明白以至于后边的产品线过度混乱，而产品线的混乱带来的后果就是产品没有一个相对集中的推广渠道，当我们需要同时面临多种产品不同渠道的情况时，内容也就无法有效的生产和输出了，结果就是无法带来新的用户，产品的销量也就无法有效的增长了。
内容营销也好，社交营销也罢，视频营销，甚至是广告活动营销，都是建立在有相对明确的用户群体基础之上才能开展的工作，如果用户这个1不存在，后边再多的0都显得无足轻重。
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