跨境行业裁员潮盛行，卖家如何开源节流，拿到更多利润？
近期跨境电商上市公司的季度财报扎堆出炉，“增收不增利”的现象十分普遍，今年第一季度，安克创新营收28.65亿，同比增长18%，归母净利润1.99亿元，同比下降 2.74%。
资金相对充沛的头部大卖尚且如此，中小卖家的利润情况更是不容乐观，越来越多的卖家都认清了一个事实，销量好看是表面功夫，获取利润才是最终目标，但是利润从哪儿来呢？
近两年由于库存积压、外汇下跌、运费飙升、低价竞争等各种因素，亚马逊卖家的利润空间不断被压缩，甚至很多卖家销售额创下新高，但利润却大打折扣。
利润下滑尚可接受，最难的是那些忙活了一年却严重亏损的卖家，广东有位大卖2021年销售额超100亿，而与营收形成强烈对比的是该公司全年利润为负数，整体处于亏损状态，在巨大的经营压力下，最终不得不裁掉2000多名员工，缩减营销成本并进行企业转型。
面临生存困境的企业并非个例，据坂田国际中心某行业大V透露，中心每天都有大货车在楼下拉走家私，原因是公司做不下去了。
更有卖家表示：今年要放弃幻想，保住现有不下牌桌，守住利润就是守住生存底线。
为了保住利润，卖家们纷纷将“节省成本”列为头等大事，但裁员只是降低成本的手段之一，要拿到更多利润，卖家还需要从多方面进行战略调整。
今天数小魔将从选品、供应链、物流、运营等多个维度，为卖家们的开源节流提供一点思路。
选品：轻小刚需，垂直深挖 近几年，很多跨境培训机构和大咖都在推崇亚马逊的精品模式，大量铺货型卖家也纷纷转型到精品的赛道上。 而今年，高昂的税费扼住了铺货卖家的喉咙，频繁的封号葬送了精品卖家的心血，铺货卖家在转精铺，精品卖家也在转精铺，无非是精铺风险小，投入少，利润稳定性也相对较高，在各项经营成本不断攀升的2022年，卖家们不得不开始勒紧裤腰带。 过去，精铺卖家会选择多类目进行尝试，然后再垂直深挖，现在为了减少试错成本，卖家们已经开始调整策略了，比如砍掉低利润类目，重点发展几条或者一条盈利的产品线，谨慎开拓新品类。 在选品上也变得更加谨慎保守，对于今年的选品方向，数小魔还是建议大家尽可能地去做轻小刚需产品，也就是属于耗材的产品，努力去发掘那些需求大、竞争小、CPC低、转化率高且垄断程度低的细分类目。 这里可能会有卖家吐槽，亚马逊已经不存在这样的市场了，但是据数小魔所知，的确有卖家已经找到了这样的类目，并且实现了盈利，问题的关键在于你能不能选的出来。 得先机者得金子，步后尘者买教训，所以大家在用工具进行选品时一定要把数据量放在第一位，因为很多软件只有亚马逊上一些大众和热门的产品，你能从中选出来的也只能是别人已经做起来的产品。 （点击查看大图） 除了挖掘类目，产品的差异化也很重要，由于精铺模式容易遇到侵权或垄断的情况，还可能要与无数的同款竞争，因此对主推产品进行改良和创新，与竞争对手区分款式，拉开差距才能让我们的产品经久不衰。 对于中小卖，专注一个细分类目，产品之间最好有联系，这样不仅能帮助运营推广，还能节省广告费用，通过长期积累也更容易做出优势和稳定的利润。 最后，只靠低价来卷同行的卖家是无法在亚马逊长久发展的，只有加大投入做研发，打造自身品牌的卖家才有未来。 而塑造强品牌力的基础也是产品，目前，多个行业头部大卖都在进一步加大研发投入，继而用产品力驱动品牌力，构建自己的核心优势。 所以有条件的大卖还是要回归产品本身，潜心打造，才能在未来的市场中站稳脚跟。 供应链：订货、仓储、物流 对于非工厂型的卖家，寻找供应商无非就是两个渠道：线下和线上。 线下：如果供应商离自己不远，卖家可以实地考察，见面沟通可以省掉很多不必要的麻烦。 线上：主要是1688和一些细分类目的网站，需要注意的是1688上很多卖家并不是自有工厂，如果不小心遇到“二道贩子”，无疑会被赚走一道多余的钱。 一般判断此类工厂的方法就是询问一下对方的私模和改款能力，一般的二道贩子自己没有工厂，因此不太愿意接这样的复杂单子。 卖家也可以在1688 上浏览时多聊几家供应商，了解产品的工艺和材质，这样当你和工厂交流时，对方会认为你很专业，不敢随便报价糊弄你。 最后索取5-10家的样品进行观察，在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后，筛选出适合自己的工厂。 在进货成本上，小卖家一般是拿不到什么优惠价的，前期量不大的时候建议卖家还是做好质量把控，然后努力把销量搞上去，等产品返单了，再去和工厂沟通价格。 另外，为了节约亚马逊的仓储费用，卖家还需要做好库存管理，过多的库存会占用流动资金，过少的库存则会影响Listing权重。 卖家可以通过AI店铺报表小程序，随时在手机上查看商品的库存情况，并根据软件提供的智能补货建议进行备货，将库存保持在合理水平上，规避断货、滞销风险。 智能预警
运营：广告与Listing优化
自亚马逊对违规运营严厉打击后，卖家不得不通过加大广告投入来获取更多流量，所以继价格战后，广告战又开始盛行，广告费用的占比也在运营成本中越来越高。 想要从广告上省出利润，卖家就需要从关键词、竞价、广告结构等方面不断进行优化，根据产品所处阶段和具体情况来制定广告策略，降低试错的成本。
如今亚马逊广告竞价与日俱增，卖家更应该谨慎一些，尽可能把钱花在刀刃上，以更少的投入，达到更高的转化，而不是一上来就不放过任何流量入口，各种高竞价去抢首页第一个广告位，各种增加广告费用。
毕竟广告投得再狠也只能带来流量，有没有转化，能不能出单，最终还是得看产品和Listing。
因此卖家在打广告的时候，还需要时刻关注自己的转化，如果曝光高但转化不行，那就是Listing需要优化了。
首先，通过借鉴优秀的竞品，优化产品Listing的标题、文案、详情描述和Search Term，尤其是后台的ST埋词，对于自动型广告的转化有很大的影响。
然后，通过关键词调研，在Listing中加入产品的核心关键词和精准关键词，提高Listing的相关性，让系统给产品匹配更加精准的流量。
还有一个提高产品转化率的方法，就是为Listing积累更多的好评。
亚马逊有两个评估体系，Feedback和Review，前者针对店铺，较高的Feedback可以有效降低订单缺陷率，给店铺带来更好的展示位，提升店铺曝光；后者针对产品，优质的Review可以提升Listing的排名和曝光，为卖家吸引更多流量。
讲完了卖家们的盈利策略，再来讲讲数小魔对当前行业现状的一些看法。
2022年， 一定是“新跨境”的起点，闭眼也能赚钱的时代过去了，企业要生存，就要学会减速和转弯，企业要活得好，就要勇于做一个攀登者。
冰淇淋为什么要从冬天开始卖呢？因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务，如果能在冬天生存，就再也不会害怕夏天的竞争。
同样卖家想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼。
跨境人，接受现实吧，要想活下去，就必须从选品、供应链、营销、企业战略等维度进行思考，通过战略调整，守住现有的利润，撰取未来的红利。
数小魔也希望所有看到这篇文章的老铁们，都能顺利挺过低谷期，坚持到下一个行业巅峰的来临！
