亚马逊强制降价！卖家销售额比三年前降75%
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2023-01-29 15:00
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一直以来，提供最优惠价格是亚马逊电商销售业务的优先事项之一，为此，亚马逊推出了公平定价规则。然而，对一些第三方卖家来说，这一规则带来了巨大的损失，特别是那些销售收藏品等高价商品的卖家。
亚马逊大幅压价，卖家利润承压
据《现代零售》报道，尤其是在去年，亚马逊卖家关于平台公平定价要求的不满情绪上升。不少卖家反映，亚马逊多次将他们产品Listing的购买框删除甚至下架，原因是定价太高。近几个月来，亚马逊卖家中心论坛上的这类指控不断增加。
亚马逊并未透露其执行竞争性定价政策的方式，只是表明希望卖家提供最具竞争力的价格。但卖家认为，亚马逊的这一做法似乎矫枉过正。
对此，亚马逊发言人回应称，虽然亚马逊保留删除卖家在Listing上的报价的权利，但消费者仍然可以在所有报价显示中找到所有的报价。
然而，据一位销售玩具和视频游戏的匿名卖家透露，其销售额比三年前减少了大约75%，高峰时期，这位卖家在亚马逊的销售额曾高达200万美元。
该卖家举例，其销售的几款经典动作人物玩偶零售价通常在18-20美元左右，但亚马逊声称这些公仔的价格应该设定在9.99美元，这个价格将导致卖家亏本。然而，卖家拒绝降价后，亚马逊便取消了其中一些商品的购买框。
卖家猜测，亚马逊的建议是根据几年前美泰公司的建议零售价给出的。据该卖家反应，这些商品现在在市场上很难找到，因此零售价和批发价都有所上升。根据谷歌和eBay的搜索，都未找到定价在9.99美元的商品。
两类卖家受影响最大
尽管价格是卖家获取购买框的竞争因素之一，但一些卖家似乎受到亚马逊更严格的定价监管。例如，销售收藏品或绝版商品的品牌以及未注册品牌的商家。
一位销售收藏品的卖家表示，在过去6个月里，其注意到亚马逊关于公平定价政策的执行明显收紧。例如，在eBay上，一款发行于2000年代初的视频游戏机售价高达40美元，2004年该游戏的建议零售价约为50美元。但亚马逊要求该卖家不得以超过35美元的价格出售这个游戏的新版本。
这导致了销售额大幅下降，在过去一年里，这位卖家的收入同比减少了20%，尽管一部分由于经济疲软，但该卖家认为大部分由于亚马逊的定价算法。
尽管不少卖家抱怨这一问题，但亚马逊平台似乎并不重视，多位卖家提起上诉后大多无疾而终。不过分析师认为，这也可能是由于收藏品对亚马逊来说是一个边缘品类，平台本身并不重视。
然而，对许多卖家来说，亚马逊仍是他们最重要的销售渠道。尽管他们也在eBay和沃尔玛销售，但到目前为止，亚马逊的销量最大。在消费疲软和成本上涨的形势下，亚马逊平台的定价政策成为压在卖家身上的另一座大山。
小编✎ Ashley/AMZ123
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