2022年趋势:高客单价的产品怎么卖?看这里！
什么叫做高溢价产品？
我们一般认为：
高溢价产品一般指实际售价在$100以上的产品，且定倍率不低于行业平均水平（一般跨境电商品牌多数行业的定倍率是6-7）。
注明：定倍率指商品的零售价格除以成本价的倍数。
产品为什么要卖高价？
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流量成本
从2021年开始，特别是ios 14升级之后，流量成本飞涨。
我有个朋友做iphone相关配件，他们的单个用户获取成本在2021年翻了十倍。
18-19年做独立站，大部分人吃的是FB广告的红利。那个时候FB流量是真的便宜，海外用户对跨境电商也是猎奇居多，客单价在$50以下的产品平均获客成本$5-$10。当时这种冲动消费品不要太好卖。
但是到了2022年，FB已经不是当年的FB，google也不是当年的google，广告成本涨了几倍不止。
现在无论你是什么品类、无论是电子器材还是手工产品，单个获客成本至少$30。在这个前提下，貌似高价产品才能生存，是这样吗？
我们以一款蝴蝶主题手镯为例，计算一下售价和转化率的关系。
2
用户对价格的承受能力
用户群不一样，对价格的承受能力不一样。同客群其对价格的承受能力差别很大，所以其实你的网站想要做到真正的高溢价，就是找到对你的产品价格承受能力更高的客群。
高客单价产品想要创造高复购，首先要进行深度的用户运营，清晰了解目标用户画像。
产品想要卖高价，就要聚焦高消费人群，而这个群体在购物时，喜欢关注细节和产品所带来的附加值，也看重品牌口碑和产品功能是否完美契合自己的需求。
特别要注意的一点是，既然产品定了高价，那质量与服务就一定要匹配高价，切忌出现“价高质低”的尴尬情况，会给消费者带来不好的购物体验，从而损害品牌形象和口碑。
在高客单价产品的售前售后服务中，与用户的互动要摆脱“客服”的逻辑，要用交朋友的心态去对待新老用户，使其有如至宾归的感受。
另外在高客单价产品运营过程中，商家需要从多维度去优化运营，以此来相应提升转化率。
产品怎么才能卖高价？
我们经常说要做“高端”产品，这个话非常空，说了和没说一样。
什么是“高端”？你心中的“高端”有数据化指标吗？
通过上面文章的分析，我们发现：产品要卖高价，核心就是找到对你的产品承受能力更高的用户群。然后用组合营销策略，对精准用户的具体需求点和他们的聚集地，进行精准营销。
高客单价产品的营销引流要注意两点：
一是营销方式多元化，除了打FB广告和Google广告，还可以寻找到目标客群的聚集地实现精准引流，如论坛、FB群组。
或者寻找到目标客群常关注的KOL，与他们联动发布活动或者软文，都会直接对客群产生购物决策的影响。
二是制定营销组合策略，多维度保持品牌曝光。高客单价产品因为利润空间较高，因此也有充足的广告预算去做市场营销。
除了常规的搜索引擎付费广告，还可以尝试去做branding广告，最大限度提高品牌的曝光度，增加品牌的信誉度，以品牌的好口碑不断获得复利。
在疫情反复的当下，经济也不断受到影响，如果发生经济衰退，低消费人群势必会减少消费，而高消费人群对价格不敏感，消费频率可能不会受到影响。
因此在现阶段，商家们可以尽量将自己的目标定位在高消费群体，并生产研发或选品高客单产品，通过跨境电商卖向全球。
