3年进账100亿，又一深圳大卖要上市！

6月17日，赛维时代科技股份有限公司IPO首发申请通过审核，此次IPO，赛维时代拟募集资金6.22亿元，按轻重缓急分别用于供应链、物流仓储、品牌渠道等方面的建设。

成立于2012年的赛维时代，是一家以亚马逊平台销售为主的B2C跨境品牌电商公司，和傲基、有棵树、通拓并称为华南城四少，主要经营四大类产品：服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩。

同时，公司还基于其完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。

据招股书显示，赛维时代在2019至2021年的营收分别为28.8亿元、52.5亿元和55.6亿元，净利润分别为5410.80万元、4.51亿元和3.48亿元。

今天，数小魔将根据赛维时代的招股书来给大家介绍一下企业的发展之路，希望能给老铁们一些启发！

2000年，创始人陈文平从哈尔滨工业大学毕业后来到深圳打拼，从科技公司的程序员一路成长为多家IT公司的工程师，2007年一次偶然机会，陈文平注册了eBay账号，用来倒卖从华强北批发的电子产品。

2012年，陈文平眼见跨境电商的时代已经到来，于是和兄弟陈文辉共同出资50万，创办了深圳市哲果服饰有限公司（赛维时代），正式进军跨境电商行业。

和华南城其他三少不同的是，赛维时代虽然是靠倒卖电子产品起家，但在后来的选品中却远离了3C品类的红海厮杀。

在对各个品类市场竞争和市场空间进行调研后，赛维时代选择了服装这个大赛道，陈文平曾解释过选择服装赛道的原因：海外服装市场空间巨大，行业玩家分散且水平参差不齐，供应链门槛很高……

在运营上，赛维时代曾是跨境电商多店铺铺货模式的代表之一，并且将店群模式做到了极致：一是多平台多店铺铺货，扩大规模；二是依托在行业内攒下的资源，提升运营效率为自己争取更大的利润空间。

2020年底，赛维时代的店铺已经超过1400多家，仅亚马逊上就有26.92万个SKU。

2018年和2019年，赛维时代以第三方自然人或以其开立的公司名义在第三方电商平台开设店铺的数量分别为2001家和834家，涉及自然人人次超过1000人次。

对此，亚马逊的客户经理曾表示，一个集团的母公司通过多个子公司分别在亚马逊平台开设店铺未违反平台的相关规定。

而为了提升效率，赛维时代还采用了“阿米巴经营模式”，就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，通过独立核算制度加运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，按照小企业、小商店的方式进行独立经营，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，以实现全员参与的经营模式。

赛维时代将采购、运营、仓储、物流、设计美工等划分成一个个独立的作战小组，让员工从打工者心态转变为合伙人心态，同时，通过“考核公平、奖励无限、奖优汰劣”的励才观，促使公司成员从全局和效益的角度出发，更加关注自身的产出数据和工作成果，并对公司经营成果负责。

除了高效的企业经营模式，赛维时代还有品牌爆款占据头部链接形成卡位优势、流量运营出彩、逐步向“品牌化”转型等优点。

根据招股书披露的信息，在亚马逊封号潮后，赛维时代并不像众多大卖一样进行多渠道布局或是向独立站转型，反而是继续“重仓”亚马逊。

依托于大平台的人群和流量优势，企业可以更加专注于产品生产和开发，赛维时代在亚马逊平台爆款、自有品牌打造能力强，且不同品类爆款多点开花，爆款链接形成后可产生飞轮效应巩固先发优势。

在强势品类，赛维旗下品牌在畅销榜集中度较高，下一步或将复制睡衣和情趣内衣的成功，攻下新的细分品类畅销榜。

相比快消品、电子产品等可参数量化的标品，服饰家居类的销售转化更依赖销量、评价数基础，先发优势更稳固。

品类复制叠加先发优势，公司销售额超过千万的SPU数量逐年变多，驱动收入持续提升。

2018年至2020年，服饰配饰破千万的SPU分别为1、3、20个，与此同时企业来自亚马逊渠道的营收占比也越来越集中。

2015年，赛维时代开始践行服装“品牌化”转型，并深耕服装供应链。

2016年，赛维时代人员一度扩充到3000人，不过转型之路并不顺利：管理跟不上，市场响应速度较慢、品牌定位不清晰、产品开发成功率较低，收益不明显……

直到2018年，赛维时代开始精简业务线和运营团队，并将重心放在“增强老品牌的溢价能力和影响力，同时以新品牌进军新品类、新市场”，才走上了正确的道路。

2019年之后，由于在“品牌化”转型阶段的大量投资和海外客户的消费升级趋势，赛维时代的多个品牌在亚马逊做到了细分类目头部，市场占有率、知名度都在稳步提升。

与此同时，赛维时代利用自身的服装基因打造的服装柔性供应链体系也变得越来越完善，对服装生产周期的响应速度显著提高，从而能更好地满足消费者对高品质、个性化的快时尚服装产品的需求。

截至目前，赛维时代已孵化出 50 个营收过千万的自有品牌，其中，男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、家居服品牌 Ekouaer、运动器材品牌 ANCHEER 等 19 个品牌在报告期内营收过亿。

综合来看，赛维时代已经打造出了一个体系庞大，软硬兼备的大公司，拥有近18万平米的全球仓储布局，并搭建了颇具竞争优势的管理模式，无论其设计能力还是电商运营能力，都形成了强大的根基，同时构建了自己的品牌矩阵。

然而不足之处在于赛维时代过于依赖亚马逊，虽然企业已经开始发力Wish、TIKTOK和自建平台，但目前状况并不理想。

面对亚马逊随时可能出现的政策调整，企业是否会再次面临店铺被关、营收利润严重下滑等风险？彼时又该如何应对？

做跨境电商，我们可以从SHEIN和赛维时代看到两条不一样的路径。

赛维时代早期做得更轻松，SHEIN做独立站则会难很多，不过，难而正确的事情，反而让SHEIN变得更加强大，走得更稳，而赛维时代当下则是需要回头来重走SHEIN的那条路，才能让企业走的更加长远。

随着大批新人涌入亚马逊平台，市场进一步下沉，卖家赚快钱的好日子已经一去不复返。

中国卖家需将自身的核心竞争力聚焦于产品、品牌、研发等方面，只有掌握对外话语权和自主定价权，建立起国内电商市场与海外电商市场之间的良性互动，才能继续砥砺前行，否则跨境电商将步入和传统电商相同的困境和怪圈。