拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
1045
2024-07-10 14:25
2024-07-10 14:25
1045
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

随着2024亚马逊Prime会员日的脚步越来越近,所有卖家都进入了紧张的最后准备阶段。本期,特邀三位有多年亚马逊Prime会员日实战经验、带领品牌屡次在亚马逊Prime会员日期间登上Best Seller类目榜单的卖家分享他们的旺季秘籍,揭秘在大促前应采取的3大关键行动

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!  2012年上线北美站;2019年上线欧洲站

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!  品牌自2016年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了8届亚马逊Prime会员日

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

2023亚马逊Prime会员日成绩单:欧美站销售额共计超150万美金,较平日有3-6倍的增长


 大卖分享人: 北美站负责人Frank;欧洲站负责人Lisa

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!  2019年上线北美站、日本站、欧洲站

     2023年上线中东站、澳洲站、印度站

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!  品牌自2019年首次参加亚马逊Prime会员日,至今共参加了5届亚马逊Prime会员日

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

2023亚马逊Prime会员日成绩单:销售额约200万美金,较平日有9-10倍的增长


 大卖分享人: 北美站负责人Mary

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

不少卖家视销量的提升为旺季大促的唯一目标,但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看来,旺季大促带来的销量占全年业绩的10%左右,其对于品牌的意义并非只是销售额,更是把握作为全年促销节奏关键点,推动着整年业务的发展。

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日带来的不仅是48小时内的销量提升,汇集至店铺的流量与曝光,更成为全年营销承先启后的关键节点。

Q2是我们新品上市的时间,我们会替重磅新品尽量提报会员日促销,这样新品获得大量曝光和出单后,也能够积累Listing权重和销售排名,便于下半年推广;其次是对品牌知名度提升的帮助;例如旗舰店的粉丝积累速度,会员日期间相较平日是双倍以上的增长,拉新的同时能增加后续的复购;最后,大促也可以起到清理积压商品的作用,减少后续库存压力,提升店铺整体的周转率。


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

每一次的Prime会员日不仅是为春夏季的新品做推广,对于各个市场系列、不同生命周期的商品都有推波助澜的作用

对于ROCKBROS而言,很多产品通过PD达成了销售目标,虽然亚马逊Prime会员日的销量在全年业绩中占比平稳,但通过大促活动,链接排名有了进一步的提升,不只新品的发展快速,老品通过活动,也能够稳定在与对手的竞争中不落下风,甚至与类目中头部的产品拉近差距。


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


总结:对大促的目标设定应该是多维度的,卖家可以从以下几个方面考量:

1

销售目标

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

比如销售额是否达到预期目标

2

打新目标

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

比如新品是否达到预期排名

3

清仓目标

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

比如冗余/过季商品是否完成清仓

4

品牌目标

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

比如品牌是否积累了更多的粉丝量,被更多消费者认识

5

新客目标

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

比如大促是否带来了预期比例的新客源

鉴于大促所带来的持久性长期收益以及其战略性意义,ROCKBROS洛克兄弟和EarFun对于旺季的营销规划亦是极其重视的。


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

由于旺季的高转化率,大促前及大促期间规划的营销投放会适当提升,ACOS相较日常提高2-4个百分点也在合理范围。


我们会拿业绩的10%去做站内投放,DSP的预算也会增加,每年6,7,8月的单月投放预算可能就会占到全年的15%-20%,而品牌在北美站的主要宣传渠道也是在亚马逊上。


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

去年欧洲站主要使用Coupon、Prime专享折扣这些亚马逊站内促销工具,整个Prime会员日的整体增幅相较2022年也有约50%的增长。


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

今年,ROCKBROS洛克兄弟还增加了站外、海外KOL以及海外线下的引流加持,经过品牌近几年的经营,其海外自媒体渠道积累了一定的粉丝量和影响力,他们将尝试在大促期间进行一些站内促销活动时,通过优质的剪辑素材和KOL进行站外引流,站内站外携手创造大促销售高峰。


同样的,EarFun的旺季营销投入也会较日常有所增长。


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

一般会比日常投入增加50%以上。


旺季前需要把站内排名提升起来,活动期间排名越高,站内活动的Deals效果会越好,所以在Prime会员日前站内的促销和广告活动需要做好。


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

站内的秒杀、Z划算、Prime专享折扣这些工具都会用到,基本上每个产品都会保持Coupon的状态。去年,我们Prime会员日的流量有近70%是来自于站内流量,其中Z划算的效果最好,跑完7天的促销对于Listing权重积累帮助很明显。除了站内会做预热外,我们会在大促前提前1-2周做站外预热,导流站外流量至站内,站内外结合,尽可能在大促前将重点商品的排名上升至前50-100,就很有可能在大促期间爆发潜能。


除了卖货,最想要的还是品牌曝光,像去年Prime会员日期间有80%-90%的是新客。这样的大促效果对于新品和品牌推广都是颇有成效的。此外,考虑到EarFun的重要新品会集中在Q2上线,Mary表示他们会根据产品定位进行投放预算的分配,主要着重选择一款产品去打,预算也会集中在重点款上,“假如我们有5款产品,重点款的推广会占到60%左右。”得益于这种投放策略,EarFun去年的一款新品在Prime会员日天出单量高达2万多单


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

在临近Prime会员日的日子,查漏补缺是一定需要被卖家们重视起来的。两位品牌的负责人提到在临近大促前的时间段,需要检查:


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!


会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!
会员日销售额10倍增长!向去年赢麻了的亚马逊卖家取取经!

品牌方舟报告文章页底部图片
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
3天曝光超340万!这些黑五卖货创意创造销售奇迹
TikTok黑五大促已于今日开启,亚马逊今年的黑五大促从11月21日到12月2日,为期12天,是战线最长的一次。战线的拉长对我们跨境卖家来说既是机会也是挑战。从营销角度来看,如何优化广告素材达到更好的引流效果是出单的关键。投大大数据研究通过BigSpy筛选了高展现的黑五广告素材,并对其优秀创意进行拆解,为卖家提供营销灵感。总的来说,黑五有优惠这个事情是每个消费者都知道的,广告的核心就是巧妙地通过一
如何利用WOOT 结合 TikTok打造爆款链接?
巧豚豚我的C位如果问这样一个问题:现在做TikTok赚钱吗?毫无疑问,答案肯定是,有人在赚钱。毕竟有流量的地方就有钱,这个仅在美国就拥有1.7亿用户的流量大池,潜藏着巨大的金矿。但问题是,赚钱的人可能悄悄的赚着大钱,不赚钱的人辗转于迷途始终不得其道,也有人发现,偶然能靠某个产品发一时段的小财,继而又陷入疲于“开发”产品的劳碌中。亚马逊卖家们往往对TikTok也焦心于如何快速上道,但似乎这个平台难以
Keith律所代理艺术家JENNIFER LE FEUVRE连发16起版权案件,涉及四十余张版权图
2024年10月,Keith律所(全称Keith Vogt, Ltd.,网址http://vogtip.com)代理JENNIFER LE FEUVRE提起了十六宗版权侵权诉讼。该诉讼涉及四十余款版权作品。以下是本案的基本信息:原告:JENNIFERLE FEUVRE原告品牌:JENNIFERLE FEUVRE Works侵权类型:版权侵权起诉时间案号10/07/202424-cv-962910/
充气床垫可能涉及侵犯美国发明专利US7353555B2,点击查看如何破解专利
近期,很多卖充气床垫的卖家收到了侵权绩效通知,涉及一项美国发明专利,专利号为US7353555B2,投诉方留的邮箱是一个律所,专门做知识产权相关的。涉及到产品如下,是一款充气床垫,内置充气管道和充气孔,能够支撑人体,符合睡眠状态。而专利US7353555B2的原始权利人为IDEAL TIME CONSULTANTS,进行过权利转移,当前权利人为SUNPLEASURE CO. LIMITED,该专利
亚马逊爆款思维误区与转型之路
宝子们👋,今天来聊聊亚马逊的爆款思维,它可能没你想的那么美好😣。爆款陷阱亚马逊 2024 年 Q1 数据显示,全平台近 4 亿商品中,月销超 10 万美金的产品仅占 0.01%,打造爆款平均前期成本 15 - 20 万美金,风险和失败概率极高。比如卖家 David 为家居收纳产品投入 8 万美金 PPC 广告、3 万美金促销引流、备 2 万件货,结果产品反响一般,最后低价清仓,亏损 12 万美金,
亚马逊热销!10款亚马逊美容和玩具产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 面霜预计销售额:587,524美元/月卖家数量:12星级评分:4.5图源:亚马逊韩国化妆品的销量持续强劲,这款面霜的月销量估计接近 60 万美元。它利用蜗牛分泌物滋润皮肤并防止皱纹,该配方对皮肤无害,不含硫酸盐,未进行动物测试和伤害动物,星级评分达4.5。2. 遮瑕气垫粉底预计销售额:
Shopee马来西亚双11大促火热,Shopee Live卖家销售额猛增6倍
AMZ123获悉,11月13日,据外媒报道,Shopee马来西亚的11.11大促活动圆满落幕,活动期间,Shopee Live本地卖家的销售额与平常相比实现惊人的6倍增长。据了解,在活动高峰的前两个小时内,平台上售出了超过250万件商品,首次参与活动的马来西亚新卖家销售额增长达到平时的22倍。此外,为充分利用促销机会,消费者在Shopee Live、全平台及特定店铺的活动中共计领取了3800万张优
卧槽!卖家最害怕的来了
昨天,圈里有个大新闻,想必大家都看到了,那就是亚马逊一直在宣传和预热的“亚马逊低价商城”,正式上线了。之前亚马逊的宣传是要在2025年的1月份才推出这个低价商城,没想到现在才11月份,就已经上线了,看来亚马逊也是有点迫不及待的意思。打开这个亚马逊低价商店的主页,怎么看都有点“Temu”的味道。。。目前这个低价商店只有移动APP版本的,电脑上无法打开,只能用手机去浏览。想进入亚马逊低价商店,目前有两
A10算法变革来袭!你的自然排名还hold得住吗?
随着亚马逊A10算法的更新,卖家圈掀起了不小的波澜。有的卖家惊喜地发现排名稳步上升,但也有不少卖家痛苦地目睹自己辛苦优化的产品悄然跌出首页,排名直线下降。这场新算法的"变革风暴"到底带来了哪些影响?如何才能在A10时代保持竞争力?今天就来为大家揭开A10算法背后的逻辑,手把手教你如何打好这场排名保卫战!A10算法新风向,亚马逊给卖家们出"新考题"① A9 vs A10:老套路不再奏效A9算法时代,
亚马逊完善了几个功能!
正文亚马逊的很多设计一直都是卖家们的吐槽点,但这次亚马逊终于听劝更改了,可以说,升级迭代的速度还是挺快的。— 1 —亚马逊卖家周末支持开case根据以往的经验,亚马逊卖家支持客服,有两个时间段是不支持在线聊天:一个是下午6点以后,另一个是周末时间。这个一直遭到卖家们的吐槽,周末无法开case,这对很多卖家、运营来说都很麻烦,因为在6点后或者周末的时候遇到问题,卖家只能通过邮件联系,白白多等了十几个
亚马逊动真格了!这几个后台功能全新升级!
正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名,这一次,他们针对卖家们的痛点进行了多个改进,让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6
最新!亚马逊低价商城上线,能卷赢Temu吗?
历时5个多月,备受业内关注的“亚马逊低价商城”终于揭开了神秘面纱的一角。AMZ123获悉,11月12日,亚马逊低价商城已在移动端正式上线。目前在亚马逊移动端APP上搜索“Haul”,即可打开低价商城,看到简洁明了的UI风格。若分享该商城的链接,用户还会发现该商城带有“Find new faves for way less”的后缀,译为:用更少的钱买到“新宠”。在首页,亚马逊低价商城打着“Crazy
亚马逊低价商场,上线就炸了
亚马逊低价商城上线了!赶在黑五之前和消费者见面,亚马逊卖家和友商平台,要颤抖了?‍‍‍早在2024年6月,亚马逊就内部邀请了多位卖家,让他们参加低价商城项目,当时的时间表,就是10月或者11月份正式上线。现在,亚马逊低价商场正式进入内测,在亚马逊的官方名字叫Amazon haul。卖家群里,今天对Amazon haul的讨论,一下就炸了!‍‍‍‍‍‍‍‍Amazon haul目前显示beta版本,
亚马逊低价商城正式上线,能打的赢吗?
Part1亚马逊低价商城上线亚马逊低价商城在2024年11月13日正式上线,目前仅在美国站推出。消费者可以通过亚马逊手机APP搜索“Haul”来访问低价商城。也可以直接手机端输入以下网址进入商城:https://www.amazon.com/so-low/store 在低价商城里面遍地都是 几美金的产品,甚至还有1-2美金的商品:Part 2销售品类主要销售时尚商品、家居用品和生活用品三大类别的商
亚马逊广告竞争加剧,卖家广告总支出高于知名品牌123.53%
AMZ123获悉,近日,电商分析公司SmartScout发布了最新数据,该分析基于2024年8月30天内数千万个亚马逊热销产品,检查了数百万个关键词的广告效果,发现亚马逊平台上的第三方卖家在广告上的支出远远超过知名品牌。数据显示,第三方 (3P) 品牌在亚马逊产品推广(Sponsored Products)广告上的支出比第一方 (1P) 品牌高出 127%,在品牌广告(Sponsored Bran
决胜2025,这些海外爆品趋势不容错过!
掘商机、链资源、谋机遇,都在这里!
《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载
随着社交媒体的渗透率和活跃度增长,全球掀起一波网络红人经济,依赖红人的曝光能力和粉丝信任感,带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法,挖掘高质量的内容,并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC,从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货,往兴趣电商的货找人,扩大消费人群和电商的范围。
《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载
2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国,2023年同比增长108.5%,从2022年的第15位飙升到第6。
《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载
品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上,BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征,通过量化海外社交媒体运营状况,为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标
《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载
本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为,重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示,当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%,市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升,这一市场的扩展趋势还将持续加强,预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。
《2024独立站0-1开店指南》PDF下载
在全球化的背景下,越来越多的商家选择建立独立站,以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建,为您提供详细的建议与指导。
《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载
智能家居行业发展背景 全球智能家居市场发展展望 智能家居市场重要国家定位 智能家居市场营销策略拆解
《全球消费者洞察晴雨表:新浪潮2024》PDF下载
我们对全球主要国家和地区市场深入进行消费者洞察,主要议题包括: 消费者情绪与信心变化 品牌如何应对消费者迅速变化的消费选择 主要的消费者需求,品牌如何调整产品、服务及营销方式 消费者对环境、社会和道德的思考,对品牌传达和践行价值观的期待
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部