广告报表分析的正确姿势

首先，如果你会正确且牛叉的使用Excel，不论选品还是分析各种数据报表，你都可以领先很多人。

其实，我挺想跟大家好好聊聊如何用Excel里的“数据透视表”分析各种数据的。

但是，因为我手头没有其他的广告报表（而我又不能分享我自己的）。

所以，我还是用写的方式跟大家聊聊我们分析广告报表的步骤。

如果大家有更好的方法，可以留言交流。

第一步：排序筛词

在开始分析数据前，我们要把数据做个初步筛选。

我们初步筛选的依据可以基于转化率，建议大家用“条件格式”进行筛选，比如：

• 转化率>5%绿色；

• 转化率1%-5%黄色；

• 转化率<1%红色；

至于为什么用5%，是我在上完官方课程后老师分享的数据：

基于亚马逊全品类的数据分析，广告合格的转化率应该至少达到5%。

第二步：分析转化率>5%的高点击词汇

至于这个高点击的词汇，因人而异。

如果是舍得投放广告的，可以做个筛选；点击次数可以选一个范围，比如>20次；

如果广告预算投放的比较节省的卖家，可以分析所有的转化率>5%的词。

1. 提取产品核心关键词；

从这类词里，我们可以找出产品的核心关键词，埋入标题。

亚马逊算法读取Listing详情会遵循“从左到右，从上到下”的顺序。

所以，最好的词要就要埋入标题靠前的位置！

2. 提取产品卖点词

剩下的转化率还OK的词，可以从中找出跟产品本身相关的特征词。

我们以一款：红色的适合女性使用的蓝牙耳机为例：

Bluetooth headset 是产品核心关键词。

但是redBluetooth headset for women中的red, forwomen就是产品特征词，也就是产品的特殊卖点。

卖家们可以根据出单转化，点击等情况综合斟酌：到底是放在标题还是五点合适。

第三步：在listing中去除不相关词

广告的投放效果肯定是基于亚马逊算法对详情页的“学习”。

我们继续以“red Bluetoothheadset for women”为例。

如果你的广告报表中，客户搜索词中经常出现“blueBluetooth headset”但又几乎没有转化。

首先，检查你的产品详情页，从详情页中将blue这个词去除，同时可以在广告活动中进行精准否定。

以上整个分析其实也只是我们在“研究”广告报告中的一些主要关注点，其他细节还有很多。

但是如果卖家们能有个大致的分析逻辑，明白广告和Listing的相互作用，其实也就是get到了核心。