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价格谈判时要主动降到客户的目标价吗？
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2024-03-05 17:10
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在客户跟进中进行价格谈判时，客户往往会说价格高。谈价是一门艺术，而降价作为谈价中最重要的一环，它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给客户就能简单完事。
同时我们要从内心接受并理解，国外客户说价格高是在跟进谈判到成交过程中非常正常的节点，如果你遇到哪个国外客户不讨价还价那才不正常。补充知识：国外客户反复要求降价怎么办？附解题思路方法。
那么在自己还有降价空间的时候，是不是应该为了成交，而直接降价到客户的目标价格呢？
首先，应该分析客户当时的状态
其实客户不回复你的原因有很多，比如：
可能客户是故意给你压力，等着供应商主动降价。
可能你给的报价信息太不完整，对方没工夫跟你磨。
可能对方太忙了，没时间一一回复所有供应商。
可能对方只是问个价格，问完价格后就去空手套白狼了，但是这个产品没有人感兴趣。
可能你的邮件对方根本就没有收到，被spam了。
可能客户只是对你的产品感兴趣，他并不是诚心要采购。
可能客户是中间商，还在等待他的客户做确认。
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