Temu在全球迅速扩张,普通人入局如何快速上位?
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三十年河东,三十年河西。
谁也没想到Temu上线不到两年的时间,就已经遍布70多个国家和地区。2023年的营收超140亿美元,假日期间的销售增长率超过了1100%。
今年的Temu继续光速发展,这是普通人出海做生意最好的机会。
01
Temu成黑马,震慑亚马逊
在similarweb最新的数据里显示,今年6月份temu官网的总访问量达到5.19亿次,创造了去年当月总访问量4.67亿次的新纪录。
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(数据来源:similarweb)
eMarketer和Marketplace Pulse在7月初的一份报道里,透露了今年美国排名前五的线上零售平台:
除了老生常谈的亚马逊、eBay和沃尔玛,今年Temu和TikTok Shop将跻身前五并有望超越沃尔玛的销售目标。
亚马逊今年的销售额预计达到3250亿美元,依旧霸榜第一的位置。而Temu的销售目标将有望达到250亿美元,TikTok Shop达200亿美元。
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(数据来源:eMarketer,Marketplace Pulse)
除了美国市场,Temu在全球扩张的轨迹是非常明显的,从美国出发,向欧洲、东南亚、拉美等地区快速蔓延。
在欧洲,每月的活跃用户超过了亚马逊,英国消费者对Temu的认知度高达71%。
虽说各平台的全托管、半托管在相互较量,但不管是从规模上看还是仓储配送系统、服务能力、客单价上看,亚马逊的“硬件基地”还是十分牢固的。
至少在短时间内,其领头羊的地位还是无法撼动的。
02
狂飙的Temu,普通人的生存之道
当然,还有一部分卖家不是担心亚马逊在市场上的地位,而是对Temu迅速扩张的背景下能为自身带来什么价值更加感兴趣罢了。
Temu能在海外狂飙,主要延续了拼多多的低价营销策略,不仅商品更加便宜,平台还提供各种折扣、补贴、免费配送等服务吸引了大批消费者。
据悉,平台平均每天都要发出160万个包裹,其中居家生活、服装、母婴、美妆个护以及消费电子类畅销势头十足。
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(图片来源:网络素材)
说实在,在这个存量时代里,只要抓住了Temu爆发的这个风口,门槛低,不挑人,普通人想要做大做强也并非难事。
但企业要做好两手准备,纯粹照搬商品,疯狂铺货的时代将会结束,未来的Temu更多是在考验卖家的选品能力和精细化的运营能力。
赛盈自上线Temu平台的海外仓货源一件代发服务以来,卖家数量暴增163%。不少卖家单日纯利润上涨30个点以上,一些产品的出单量比亚马逊还猛。
与其在亚马逊上和头部大卖挤得头破血流,不如先在Temu里躺赢一段时间。
那么,普通人入局Temu可以做哪些产品?
03
把握良机:Temu的选品攻略
基于赛盈内部的销售数据,近期三个月在平台出单量最大的类目主要集中在家居用品上,另外运动健身类目也出现了新增长。
01
家居收纳
目前在Temu跨境电商平台上,家居类目是最大的热销类目之一,家居收纳、家居装饰、床上用品、庭院休闲家具消费力较为显著。
在赛盈商城上,收纳系列的家具订单量持续增长,四五月份出单量高达79%,涉及了卧室、书房、客厅等不同场景的收纳家具。
产品畅销海外得益于外观款式、技术和功能均具备了创新性,而赛盈提供的价格补贴和圈货模式则为卖家布局Temu平台创造了更有利的条件。
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编藤抽屉柜(2抽)
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编藤抽屉柜(3抽)
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唱片收纳架
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电视柜
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02
庭院家具
大家都知道,老外的房屋都会有自己的后花园,并且喜欢花时间精力改造庭院花园。
目前来看,庭院的桌椅在temu平台上种类比较少,意味着卖家布局该细分赛道有更加可观的胜算。
但庭院家具出海要求较高,大件商品物流和售后的问题无法逃避。
赛盈商城上新增的款式不仅支持海外仓包邮一件代发,卖家还能享受以低价锁库存的圈货销售模式,从而缩减产品、运输配送等方面的运营成本,扩大企业店铺的盈利空间。
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马赛克桌
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圆吧桌
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铸铝躺床
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木摇椅
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03
运动系列
运动类目在Temu上的市场份额也很大,不只是瑜伽垫、跑步机、踏步机这样的室内健身器材,像户外自行车、登山设备、冲浪板同样受欢迎。
赛盈一位主营健身器材的卖家表示,6月份店铺内的一款电动自行车利润翻了不止三倍。正直暑期,海外消费者对户外运动的追求会越来越多,目前单量还处于持续增长的阶段。
平台上架的运动商品部分款式推出了让利折扣,能为卖家布局出海减轻运营负担。
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踏步机
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踏步机
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电动自行车
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跑步机
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流量风口上,赛盈也在持续加码助力企业。
平台同时推出Temu和亚马逊卖家福利,活动商品享受低至30%的折扣以外,还能叠加平台会员折扣以及返现奖励,更多活动信息可前往官网查看。
未来太远,只争朝夕。
关注眼下局势,不管是在亚马逊、Temu还是其他电商平台,紧跟市场热度,做好垂直化运营策略,多平台布局后坚持不断上新和优化品质、价格,才是普通人出海根本的生存之道。
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