亚马逊运营之选品03

我做亚马逊快两年了，虽然是兼职，但基本也保持每天学习习惯，别的不说，运营这块，虽然赶不上专业的，但是达到小卖的水平，我自认为还可以。

但是，想要把亚马逊做好，运营不是最大的挑战，最大的阻碍依然是选品，这也是困扰我和众多卖家的因素。

我看了很多选品文章，看了很多选品课程，最近开始转战油管，想看看美国的亚马逊卖家们是如何运营和选品的。

我看了一些美国卖家，发现他们的选品主要有两个方式：

第一：根据自己的喜好

比如，有个美国卖家，他有天想着家里缺擦鞋套装，于是去亚马逊搜擦鞋套装，在亚马逊发现没有心仪的。

所以，他就想着自己做一款产品出来，我也去他店铺看了下，都是擦鞋套装，销量貌似不错，符合他在视频里一年赚了6万美金的数据。

第二：用数据选品

这也是我最近开始准备入手软件的理由，因为我不是生活在美国，我也没去美国生活过，所以，我不能用中国人的思维来想着美国人用什么产品，有点闭门造车的意思。

人不会选出认知以外的产品，就像人不会赚到认知意外的钱一样，选品无非关注几大要素，今天就来串一串。

第一个维度：

• 销量

• 利润

• 竞争度

  

最好的情况就是选出需求量大的，竞争度低，利润可观的产品。

这个思路大家都知道的，再用谷歌趋势搜搜是不是季节性产品，5年内搜索趋势参考下，排除季节性产品。

道理都懂，可是依然很难选出好产品，绝对的蓝海是没有的，竞争度只能相对较低。

如果大家用JS来评估，有几个参数大家可以注意下：

JS在评估top10的Listing时候有几点建议：

平均月销售：300件/M

前十的销量要分布均衡，不能出现被垄断情况

有3-5个listingReviews < 50个

第二个维度：

• 有提升空间的

• 没有法律限制的

• 能够方便采购，进口和销售的

关于“有提升空间的”，JS都会打分，主要关注三点，我觉得挺好：

High demand+low star rating：主要是产品质量问题，如果大家有供应商或者对应工厂资源，做个微创新，肯定可以卖的不错。

High demand+ low quality score：这个主要针对的是Listing的得分质量较低的产品。

比如有的Listing只有一个图片，没有BP，但是卖的依然很好的，大家可以将这些产品选出来，将Listing改善即可，相对简单些。

Frequentbought together：主要就是组合差异化，做一些细分市场的，不是做那种竞争激烈的类目，看看有没有常常一起购买的，如果有，别人没有做组合，你做一套，就是一个差异化策略。

其他几点，没什么要解释的了吧，我就不赘述了。

我最近团购了JS，主要就是用来看选品数据。所以我最近也会在油管上关注相关视频，不然功能如此强大，而我只会用其中一小部分，那实在是有点亏。

我的读者里，有没有啥产品推荐的，我们也可以交流交流哈哈～