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从竞争中脱颖而出:2023黑五网一亚马逊运营优化小技巧

深圳跨境电商一线卖家,定期分享跨境干货知识,只有干的,没有水的!
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2023-11-21 16:15
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跨境小学生Shawn
深圳跨境电商一线卖家,定期分享跨境干货知识,只有干的,没有水的!
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Hi 大家好 我是Shawn


当这篇文章被发布的时候,相信大家已经在黑五和网一的销售周期内了。今年的力度空前,亚马逊黑五和网一的促销时间加起来有接近8天左右(2023/11/2000:00~2023/11/27 23:59)。

那么在这么长的促销周期内,我们应该从哪些方面着手,来应对一年一度的流量盛宴就显得尤为重要了。


首先我们回顾一下去年的黑五网一,亚马逊表现的如何


在以上数据中我们可以看到去年的表现已经很亮眼了,今年又有着超长促销时间的加持,作为卖家确实可以期待下。


接下来我将跟大家分享,5个帮助卖家更好应对2023年黑五和网一的小tips,其中的一些技巧可以马上着手操作。


一.  数据回顾与展望

作为每年销量集中爆发的那几天,我们查看去年的相关数据对卖家的帮助会很大。

例如我们可以查看去年业务报表中,贡献最多销量的SKU是哪几个,在流量最大的第一天和最后一天,重点关注其表现。

广告数据中哪些产品在促销季,即使流量有大的加持,其转化效果也不理想,是否考虑控制其预算花费。


此外,卖家还可以关注Adobe做的,今年美国假日季消费数据报告预告

例如报告中提及电子类目的产品,在促销季将比去年有3.4%的增长,但这个增长的前提是强劲的折扣力度 。 


此外报告中还提及了 TikTok 驱动的流量将在购物季激增。 


以上这个报告如果你有需要,也可以添加我的微信 shawnSZ0120 发给你



二.  选择合适的广告策略

在黑五网一期间,消费者的转化意愿很强,这里跟大家分享两个马上就可以上手做的广告方面的技巧。


技巧1.创建基于产品关键字的词根广泛广告活动

就如我前面所说,折扣季消费者有着很强的购物意愿,对于卖家来讲,可以有效抓住这个契机,最大程度上,在消费者面前获得更多的曝光。

这时候创建基于产品词根的广泛广告活动,就是一个行之有效的方法。


创建词根广告活动的方法也很简单,具体操作如下:

首先我们下载后台60天内的搜索词报告,这里我以烧烤手套产品为例,将所有产品出单数量大于30的搜索词选定

选定该词后,我们将这些数据复制粘贴到 https://wordcounter.net/


那么上述图片中的“gloves、oven、grill”等这些高频出现的出单词,就可以作为手动投放广告的词根。

有了这些词根以后,我们还要补充下否定关键字列表,来尽可能的避免一些无效花费

否定关键字的列表来源,可以是你过往广告关停的精准关键字,也可以是你通过第三方erp软件,例如卖家精灵调研的反查头部卖家Asin 收集到的高频不相关关键字。


例如我发现反查的关键字中存在一个“holder”的词,出现了18次,与我的产品紧密性一般 


我点击这个高频词 “holder” 进入到关键字列表中发现了“switch game holder” 这个词


那么可以判断这个词是跟我产品不相关的,我就可以把这个词放到否定关键字列表中。


技巧2. 针对最近30天内表现较好的广告活动在大促期间大幅提升bid出价

这里要强调注意的是,不要在原有的表现较好的广告活动上操作。

广告忌讳大幅调整已经表现不错的广告活动,可以复制这个广告活动,在这个临时的广告活动中,做剧烈的bid调整,等大促过后关掉这个临时的广告活动就好。



三.  调研带有Giftable相关的关键字

Q4季度国外的节日较多,消费者有送人礼物的诉求,如果你的产品有礼物的属性,可以关注一下后台的ABA数据中涉及到礼物 gift的词条


这些词可以更新到listing中或用来打广告。

此外,例如 “Black Friday deals 2023  Cyber Monday specials ”等这些词也可以用来打广告。



四.  制作UGC内容

在促销季与网红或素人合作,制作UGC 内容,这里的UGC内容代指的是User-generated content。


之前看过一篇资料,未来的亚马逊广告 -UGC内容的广告形式,将是一个趋势(例如现在已经可以在后台投放电视广告了),其实也就是视频广告。

真实用户的使用画面,将静态产品展示转变为沉浸式体验。它们使客户能够在视频中看到产品动态,阅读描述,有效提升转化率。


所以如果你目前已经在投放亚马逊的SBV广告,可以考虑在视频内容中添加UGC形式的广告内容。另外生成的视频内容,还可以放置在亚马逊的视频展示界面,提升消费者对你listing的信任感。


此外,listing的页面展示位置有限,而亚马逊作为平台,它不会站在卖家的角度去考虑问题,它只要转化就好。

所以我们可以看到,listing页面经常会有竟品出现的位置,有些位置如果卖家自己不去卡位,那就给其他卖家机会去蹭你listing的展示位,掠夺你的流量和销量。

例如大家可以看到如下界面


左边的卖家有生成自己产品的UGC视频,右边是没有的,右边卖家的listing相当于免费给其他卖家做UGC视频展示,没有做适当的防御。

而这只是网页端,如果在手机端,展示位置本就有限,如果自己没做相应的防御,listing版面丢失的更多。

关于UGC的内容,如果我们被动等待消费者生成,基本靠天吃饭了,那就会很慢。所以我们会去购买服务,但类似fiverr这样的平台,其价格又很高

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