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亚马逊常见术语 缩写 简写
210092023-11-01 00:48
2023-11-01 00:48
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批发
A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
九、标识码（ASIN和SKU）
ASIN：亚马逊标准标识号亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 FNSKU：配送网络库存单位亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 MSKU：商家库存单位主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU SKU：库存单位
十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
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Coupang收取卖家费用居韩国前列，24年总金额达160亿美元AMZ123获悉，近日，韩国公平交易委员会发布调查结果称，韩国主要线上平台和大型零售商近年明显加重了对卖家的费用负担，其中，电商平台Coupang成为收取最多卖家促销费用和激励金的企业之一。根据韩国政府对八个流通领域、共40家大型零售商开展的调查，Coupang在2024年从供应商处收取的销售促销费和各类激励金合计约为23.4万亿韩元（约合160亿美元），约占其向供应商直接采购商品总金额的10%。韩国公平交易委员会表示，本次调查重点审查了百货商场、线上平台、大型卖场等零售渠道向供应商收取的佣金比例、销售激励金以及其他附加费用情况。
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AI购物代理兴起，亚马逊正面临合作还是防守的抉择AMZ123获悉，近日，随着人工智能技术快速进入电商领域，亚马逊正面临一个越来越现实的选择：是继续防范第三方AI购物工具，还是转而与它们合作。近年来，多家 AI 公司推出了“AI 购物代理”（即自动化购物程序，能代替用户比价、选品并下单），正在改变消费者的线上购物方式，这也直接触及亚马逊的核心业务。2025年6月，亚马逊 CEO 安迪·贾西在内部讲话中提到，AI 代理将逐步渗透到日常生活的多个场景，包括购物、旅行以及日常事务。到了2025年10月，一次财报电话会议上，亚马逊进一步表示，预计未来会与第三方 AI 代理展开合作，并已与部分相关公司进行沟通，但未披露具体对象。
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AMZ123星球专享丨12月第四周资讯汇总亚马逊在2025年12月11日至25日的圣诞销售旺季期间，亚马逊广告后台将默认激活“Increase bids by 50% All day”规则，未经卖家确认自动提高广告竞价50%。亚马逊于12月16日至25日开展的圣诞限时特卖活动中，销量出现了显著的分化。除了个别节日礼品类卖家实现销量激增外，大多数卖家的订单自16日起持续下滑，至19日后，销量更是下降至平时水平的25%。亚马逊墨西哥于12月23日宣布，为了应对2025年节庆购物季的需求，已招聘8000名临时员工，将季节性用工规模增至超过23000人，以确保在全国500多个城市的包裹及时配送。亚马逊美国站“圣诞节后送达”标签提前出现，物流履约情况存在差异。
《2025年东南亚膳食营养补充剂电商深度洞察》PDF下载根据中国医药保健品进出口商会和海关数据，2025年上半年我国膳食补充剂出口额22.51亿美元，同比增长9.9%，呈持续增长状态。中药酒2025年上半年同比增长74.1%，显示负载中国传统医学文化产品的出口潜力。
《TikTok Shop 2025年全站点Q3季报》PDF下载2025年前三季度，TikTok Shop在全球市场继续保持强劲增长势头。截至第三季度结束，累计GMV已突破414亿美元。美国站依旧稳居全球第一，前三季度GMV达112亿美元:东南亚仍是总体增长最具韧性的板块，印尼站以83.4亿美元位列第二，增速较上季度保持稳定，与泰国(69亿美元)、越南(52亿美元)继续构成区域主力。马来西亚(40亿美元)与菲律宾(37亿美元)表现同样稳健。
《2026掘金指南：全球全品类20大消费趋势报告》PDF下载生活百货类关键趋势解读
消费电子类关键趋势解读
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《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
亚马逊常见术语 缩写 简写
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2023-11-01 00:48
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对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
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A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
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十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
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