海外网红营销经典案例之家居生活行业

美国消费者认为家庭和厨房用品不仅是生活必需品，也是生活态度，是表达自己的方法。本文就欧美市场2020年疫情期间的消费特征为大家作以分析。

1.品牌观念尚未形成

56%的消费者在品牌、设计、材质的喜好上，家庭子类、细分类很多，没有特定的品牌倾向

2.重视舒适的健康

随着疫情的影响，32%的消费者在购买家居相关产品时倾向于材质、设计对健康有益的产品

3.注重高性价比

家居产品的大部分更换频率相对不频繁，消费者在购买相关产品时，不仅产品质量，性价比也是很大的驱动力。

受欢迎的产品推荐：

家庭办公椅

很多人疫情期间在家工作，玩游戏频率上升，这样的大商品很多人倾向于在网上购买。

消费者的特点:

1、家具多为大件，为了追求便利，消费者选择网上购物。

2、由于家具安装的人工成本较高，往往会选择易于安装、易于维护的产品，所以卖家listing中关于安装等的说明应尽可能细致。

3、欧美人的体型一般很胖，椅子的耐力和国内消费者也有一定的不同，在设计产品时必须充分考虑。

家用架子

收纳用品作为家庭必需品，出现的生活场景多而广泛，疫情影响，很多人把更多的精力和时间放在家里的清扫和整理上，各种收纳产品的需求也在上升。

消费者的特点:

1、组装和移动方便的产品很受欢迎。

2、注重整洁，容易选择高度可调节/货架可移动等容易收纳的产品。

3、提出新的收纳设计也容易吸引消费者。

各种家庭照明器具

欧美很多家庭都是独立的庭院。庭院感应灯、手电筒的需求也在疫情期间上升，另外，随着家庭办公时间的增加，桌面灯等小灯的需求也在增加。

消费者的特点:

1.独门独院房屋多，疫情在家，对各种台灯、手电筒的需求增加。

2.欧美大部分地区电费高，重视节电功能。

3.推出新产品/功能，如led显示器等，吸引更多消费者购买。

注意:照明器具类作为生活必需品，不仅功能新颖，性价比高，消费者也更容易购买。