如何通过淘宝为Shopify厨房独立站选品?
为什么用淘宝为厨房niche站选品?
淘宝能买到的东西,基本上1688都能拿到货。对了,本篇笔记,针对女团专属VIP定制,请仔细阅读。降低难度的选品思路!
不闲聊,直接开始。
淘宝搜索栏输入“厨房”
推荐用移动端搜索,电脑端有些搜索结果重复性太多
搜索结果出来了10个产品:
厨房置物架 :本篇笔记案例
厨房鞋 :请自行扩展
厨房储物柜 :。
厨房电器 :。
厨房挂杆 :。
厨房灯 :。
厨房收纳 :。
厨房拉篮 :。
厨房神器 :。
厨房台面 :同上
再次在淘宝搜索栏输入“厨房置物架”
接下来点开“厨房置物架”,看看具体的搜索结果页面
随便点开第一个产品
厨房置物架又分了好多子类目产品:
比如“锅盖架”,本篇笔记从锅盖架延展开!
第一个难点来了,那么这个“锅盖架”,地道的美国人叫它是啥呢?
他们会用哪些关键词搜索这个产品的呢?
骚操作错误:
复制 “锅盖架” 到Google Translate机器翻译,出来的结果是这样的:
“将错就错”,把"Lid rack"关键词放到亚马逊关键词工具merchantwords里面去搜索验证下。
"lid rack"关键词搜索量只有仅仅5300.
我猜,通过Google Translate机器翻译可能就是现在流行的"Amazonglish"的由来渠道之一,从字面意思应该能看出是amazon+english的构造体。
上个月有个叫Peter Hessler的美国作者在Newyorker.com上写了一篇关于"Amazonglish"的详细报道。有兴趣的朋友可以阅读原文,非常有“内涵”的一篇文章。
亚马逊的卖家建议多看几遍!
独立站的卖家建议多看几遍!
正在立Flag励志学好英文的卖家建议多看几遍!
原文地址:https://www.newyorker.com/magazine/2021/03/15/the-ris******
由于不可描述的原因不便发此网站的原地址, 请自行Google搜索"newyorker amazonglish" 浏览。
对了,也可以看中文译制版的(看完记得回来哦):《论中国电商的外交素养》
如何找到最地道的“锅盖架”产品词呢?
我是这样子做的:
方法一:通过亚马逊查询
在亚马逊上找到相似的产品(基本上,通过Google Translate机器翻译的关键词搜索就可以找到)
点进去,找非刷单的买家留言用的什么关键词(小技巧,找带头像、留全名的买家)
这样的好处是,我们可以找到很多更加地道的关键词.
接下来将找到的关键词"pot lid holder"放到Google Keyword Planner进行联想。
通过Google Keyword Planner,找到了如下几个关键词:
pot and pan organization - 14,800 锅整理收纳
pot lid organizer - 4,400 锅盖整理收纳
pot lid holder - 1,900 锅盖架
cabinet organizer for pots and pans - 1,900 锅整理收纳
pan lid organizer - 1,000 锅盖整理收纳
pot lid rack - 880 锅盖架
pot pan organizer - 880 锅整理收纳
lid rack - 720 锅盖架
pots and pans storage rack - 590 锅盖架
pot and pan lid organizer - 590 锅盖整理收纳
pan lid holder - 480 锅盖架
pan lid storage - 320 锅盖储藏
很明显,最开始通过Google Translate机器翻译出来的关键词"lid rack"搜索量不高, 不能代表美国主流地道产品关键词使用,考虑辅助使用,毕竟搜索量也还是有点。
其实在很多厨房产品它们之间都会有共同的地方,放锅架的产品(置物架)同时也可以用来放平底锅。
因此,我们选品的产品线从淘宝视角的"锅盖架"成功衍生到更符合美国厨房市场的"平底锅/锅架"。
然后,通过亚马逊搜索"pot and pan organization",找到相似的产品线。
这样,关于锅的收纳产品线会越来越丰富,垂直度非常的高(相关的核心关键词、长尾词也能充分调用起来)!
方法二:通过homedepot查询
一般来说,homedepot这种中国卖家相对比较少的家居平台,产品关键词还是相对准确一些。
和锅盖架相关的,我找了半天只有Pot Racks这个类目最合适,点进去瞧瞧。
好吧,这里面全是锅架,没有锅盖架,哈哈。换个角度想一想,买锅不买锅盖吗?煎鱼的时候用手摁住吗?
接下来,同样,将关键词"Pot Racks"放到Google Keyword Planner进行联想。
看来通过homedepot找到不少锅的配件,还可以继续挖下去吗?
当然是可以的!
和亚马逊一样,Frequently Bought Together推荐买家经常一起购买的产品组合。
方法三:通过IKEA宜家查询
既然是厨房站选品,肯定是少不了IKEA宜家了,对不对嘛?!
点进去后,IKEA宜家这里有一个宝藏,一段地道的类目产品内容介绍(用到产品标题、描述或者SEO内容上都是可行的)。
这里,我们用类目标题"Kitchen wall organization"作为关键词放到Google Keyword Planner进行联想。
通过IKEA宜家又找了一系列,自己可能砸破脑袋都想不到的厨房产品。
如果不清楚"floating shelf for kitchen"具体是指的什么产品,就放到google shopping里查下。
原来这个产品是这个样子,马上淘宝下,看淘宝叫什么名字?emmmm...
厨房隔板?厨房置物架?等等,这个产品不就是本篇笔记上面提到的,在淘宝搜索出来的厨房置物架里面的子SKU吗?不信,上去看!哈哈!
如何通过淘宝为Shopify厨房独立站选品的逻辑。
以上思路一直循环下去,自由发挥!
END