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如何通过淘宝为Shopify厨房独立站选品?

最专业的跨境独立站玩法,最落地的facebook 谷歌流量玩法,最真实详细的独立站案例
4532
2021-04-25 19:46
2021-04-25 19:46
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Jersy聊出海
最专业的跨境独立站玩法,最落地的facebook 谷歌流量玩法,最真实详细的独立站案例
为什么用淘宝为厨房niche站选品?


淘宝能买到的东西,基本上1688都能拿到货。对了,本篇笔记,针对女团专属VIP定制,请仔细阅读。降低难度的选品思路!


不闲聊,直接开始。


淘宝搜索栏输入“厨房”


推荐用移动端搜索,电脑端有些搜索结果重复性太多

搜索结果出来了10个产品:


厨房置物架 :本篇笔记案例

厨房鞋 :请自行扩展

厨房储物柜 :。

厨房电器 :。

厨房挂杆 :。

厨房灯 :。

厨房收纳 :。

厨房拉篮 :。

厨房神器 :。

厨房台面 :同上


再次在淘宝搜索栏输入“厨房置物架”



接下来点开“厨房置物架”,看看具体的搜索结果页面



随便点开第一个产品



厨房置物架又分了好多子类目产品:


比如“锅盖架”,本篇笔记从锅盖架延展开!



第一个难点来了,那么这个“锅盖架”,地道的美国人叫它是啥呢?

他们会用哪些关键词搜索这个产品的呢?


骚操作错误


复制 锅盖架” 到Google Translate机器翻译,出来的结果是这样的:



“将错就错”,把"Lid rack"关键词放到亚马逊关键词工具merchantwords里面去搜索验证下。



"lid rack"关键词搜索量只有仅仅5300.



我猜,通过Google Translate机器翻译可能就是现在流行的"Amazonglish"的由来渠道之一,从字面意思应该能看出是amazon+english的构造体。


上个月有个叫Peter Hessler的美国作者在Newyorker.com上写了一篇关于"Amazonglish"的详细报道。有兴趣的朋友可以阅读原文,非常有“内涵”的一篇文章。


亚马逊的卖家建议多看几遍!

独立站的卖家建议多看几遍!

正在立Flag励志学好英文的卖家建议多看几遍!


原文地址:https://www.newyorker.com/magazine/2021/03/15/the-ris******

由于不可描述的原因不便发此网站的原地址, 请自行Google搜索"newyorker amazonglish" 浏览。


对了,也可以看中文译制版的(看完记得回来哦):《论中国电商的外交素养》




如何找到最地道的锅盖架”产品词呢?


我是这样子做的:


方法一:通过亚马逊查询


在亚马逊上找到相似的产品(基本上,通过Google Translate机器翻译的关键词搜索就可以找到)



点进去,找非刷单的买家留言用的什么关键词(小技巧,找带头像、留全名的买家)



这样的好处是,我们可以找到很多更加地道的关键词.


接下来将找到的关键词"pot lid holder"放到Google Keyword Planner进行联想。



通过Google Keyword Planner,找到了如下几个关键词:


  • pot and pan organization - 14,800 锅整理收纳

  • pot lid organizer - 4,400 锅盖整理收纳

  • pot lid holder - 1,900 锅盖架

  • cabinet organizer for pots and pans - 1,900 锅整理收纳

  • pan lid organizer - 1,000 锅盖整理收纳

  • pot lid rack - 880 锅盖架

  • pot pan organizer - 880 锅整理收纳

  • lid rack - 720 锅盖架

  • pots and pans storage rack - 590 锅盖架

  • pot and pan lid organizer - 590 锅盖整理收纳

  • pan lid holder - 480 锅盖架

  • pan lid storage - 320 锅盖储藏


很明显,最开始通过Google Translate机器翻译出来的关键词"lid rack"搜索量不高, 不能代表美国主流地道产品关键词使用,考虑辅助使用,毕竟搜索量也还是有点。



其实在很多厨房产品它们之间都会有共同的地方,放锅架的产品(置物架)同时也可以用来放平底锅。


因此,我们选品的产品线从淘宝视角的"锅盖架"成功衍生到更符合美国厨房市场的"平底锅/锅架"。


然后,通过亚马逊搜索"pot and pan organization",找到相似的产品线。



这样,关于锅的收纳产品线会越来越丰富,垂直度非常的高(相关的核心关键词、长尾词也能充分调用起来)!


 方法二:通过homedepot查询


一般来说,homedepot这种中国卖家相对比较少的家居平台,产品关键词还是相对准确一些。



和锅盖架相关的,我找了半天只有Pot Racks这个类目最合适,点进去瞧瞧。




好吧,这里面全是锅架,没有锅盖架,哈哈。换个角度想一想,买锅不买锅盖吗?煎鱼的时候用手摁住吗?



接下来,同样,将关键词"Pot Racks"放到Google Keyword Planner进行联想。



看来通过homedepot找到不少锅的配件,还可以继续挖下去吗?


当然是可以的!



和亚马逊一样,Frequently Bought Together推荐买家经常一起购买的产品组合。


方法三:通过IKEA宜家查询


既然是厨房站选品,肯定是少不了IKEA宜家了,对不对嘛?!


点进去后,IKEA宜家这里有一个宝藏一段地道的类目产品内容介绍(用到产品标题、描述或者SEO内容上都是可行的)



这里,我们用类目标题"Kitchen wall organization"作为关键词放到Google Keyword Planner进行联想。



通过IKEA宜家又找了一系列,自己可能砸破脑袋都想不到的厨房产品。



如果不清楚"floating shelf for kitchen"具体是指的什么产品,就放到google shopping里查下。



原来这个产品是这个样子,马上淘宝下,看淘宝叫什么名字?emmmm...


厨房隔板?厨房置物架?等等,这个产品不就是本篇笔记上面提到的,在淘宝搜索出来的厨房置物架里面的子SKU吗?不信,上去看!哈哈!


如何通过淘宝为Shopify厨房独立站选品的逻辑。

以上思路一直循环下去,自由发挥!


END



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