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亚马逊春促悄无声息的结束了?一首凉凉送给自己!

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2024-03-29 09:06
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匠心跨境
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【TTS 旺季大促流量峰会】黑五网一趋势前瞻,商家如何抢占大促流量?
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3月20—25日,亚马逊北美站和欧洲站春季大促同步展开。

前,春促已经结束,卖家销量如何呢?

亚马逊春促悄无声息的结束了?一首凉凉送给自己!

#1 

亚马逊春促反响平平


本次春促销量如何?已有不少卖家在网上发帖讨论。匠心看了一圈得出的结论是,少有卖家实现爆单,大部分卖家订单量并没有达到预想中的增长

一位卖家无奈地表示,自己在24号竟然一单也没出,整个春促期间也是销量平平,远不及预期。类似情况的卖家并不在少数:

“春促都没啥感觉,报了跟没报一样,单量一如既往。”

“欧洲站没什么感觉,单量和平时一样。”

“似乎都没啥反应, 这个春促很局促的感觉。”

“美国站150刀的LD就出了13单,没比平常多多少。”


销量没有上涨也就算了,甚至还有不少卖家表示Acos上去了,流量反而下降了

“美国站的销量还没平时好,广告倒是比平时花的多。”

“参加像没参加一样,销量比平时还少,白给亚马逊送钱去了。”

“单量是昨天的一半,但是广告并没有少花,整个数据非常难看,已经收到办公室喝茶通知了。”


据此,一些卖家发出灵魂拷问,亚马逊是不是又忘记通知买家了?

亚马逊春促悄无声息的结束了?一首凉凉送给自己!

没有最惨,只有更惨。还有的卖家在活动期间遇到了审核,产品直接被下架了,连大展身手的机会都没了,此刻悬着的心终于是死了。

当然,每逢促销季也不乏一些迷迷糊糊的佛系卖家,活动快结束了才想起来还有春促,后悔没有及时提报做活动。有卖家调侃安慰道,“没事,知不知道对单量影响都不大。”

亚马逊春促悄无声息的结束了?一首凉凉送给自己!

字里行间无不透露出卖家们的无奈与心酸。有人悲愁有人喜,有凉凉必然也有小爆。

有卖家大方秀出了战绩,引得一众羡慕,真是没有对比就没有伤害!

亚马逊春促悄无声息的结束了?一首凉凉送给自己!
卖家小爆单,图源:知无不言

还有卖家兴奋地表示,自己的单量翻了3倍!匠心希望这份爆单幸运能传递给其他更多卖家,大家一起走向富足人生!

总的来看,大部分卖家对本次促销的效果并不满意,销量一直上不去也成了很多卖家长久以来的困扰。

春促没有水花,日常转化也难,究竟是什么原因造成的呢?

#2

 流量为何难增长?


通常来讲,平台的流量下滑必定是多重因素的综合影响下造成的。匠心结合当下的情况,分析出可能有以下几方面的原因导致本次春促有点凉。

第一,亚马逊加强了对账号的审查。活动到来前,亚马逊收紧政策,加大了对账号的审核,扫号频繁,比如前段时间集中严打变体违规、商品真伪性审核、小卡片邀评等,致使一些卖家的销售受到影响。

第二,外部竞争加剧,争抢流量。在亚马逊举办春促的同时,其他平台也推出了自己的季节性活动,比如沃尔玛的“Super Spring Savings Week”活动、Target推出的"The Spring Sale"等,一定程度上分走了亚马逊的客流。

亚马逊春促悄无声息的结束了?一首凉凉送给自己!
沃尔玛春促活动,图源:Walmart

第三,市场饱和度高。随着亚马逊市场规模的逐渐扩大,越来越多的卖家入局分羹,市场份额持续被分割,越来越细分,内部竞争激烈。

第四,品类覆盖有限。春季促销的热门商品主要集中在与春季有关的类目中,比如春季服装和配饰、春季户外旅行用品、春季大扫除产品等,其他类目效果有限。

第五,美国消费者购买力下降。在通胀的持续影响下,美国消费者在购买非必需品时将更加谨慎,这对亚马逊的销售产生一定影响。

面对当下复杂多变的市场形势与需求,卖家要想在亚马逊上长期掘金,只得不断地提高产品质量、升级服务品质、优化营销策略、把控运营成本,熟悉并适应平台的政策变化,才能长期健康地生存发展下去。

亚马逊春促悄无声息的结束了?一首凉凉送给自己!

最后,对于本次春促效果不理想的卖家请不要灰心,还有PD会员大促在后面等着我们,结合以往的数据,今年的会员大促还是很值得期待的。


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