电商创业亚马逊运营高手重点关注的指标,亚马逊旺季退货期限延长
大金链子之前一再强调一套完整的亚马逊店铺100%赚钱的逻辑。
第一:今天大金链子分享一下亚马逊运营高手都在重点关注的几个指标:
1、关键指标:毛利率、广告点击率(CTR)是偏高还是偏低,转化率(CVR)是高还是低,(CPC)是否合理,广告ACOS和产品综合ACOS是多少?
2、毛利率=(售价-产品成本-头程运费-FBA配送费-亚马逊佣金-2%~4%的退款损耗率)/售价*100%
3、CTR(点击率)=Clicks(点击量)/Impressions(曝光量),CTR点击率要在0.4~0.8正常,低于0.2就偏低,低于0.2就说明你广告大多数都展示在商品页面, 广告展示位置不好,关键词匹配度差。提高点击率重点在于主图和标题和价格。
4、ACOS=广告花费/广告总销售额,ACOS<利润率,广告活动盈利;ACOS>利润率,广告活动亏损。针对利润率在25%左右的产品,客单价在20美金左右的产品,合理ACOS=毛利率+15%。注意:不同类目因为竞争不同,CPC不同,如果CPC本身高,ACOS高也是正常。
5、新品推广前四周,重点推排名,第4周到第8周,重点拓词+引流,进入稳定期以后重点做利润。
6、注意:低客单,利润很低,低价螺旋的产品没有利润的我们就不要去考虑什么合理ACOS了。
7、如何判断CPC跟同类产品对比我们的是偏高还是合理:卖家精灵插件反查大概参考竞品的流量词,CPC范围区间(这个数据可能有点假,用H10软件效果好些),新品的竞价普遍会高一些。
8、转化率:后台商机探测器(重点搜索转化率和搜索量增长率)搜索关键词可以去大概判断类目的的转化率在多少,如果你的转化率低于类目的那就说名转化率是偏低了。
9、合理广告预算:合理广告的总预算自发货可以6-10美金/天,FBA大致可以保持在销售额的10%以上。都建议由少到多的去提高预算。
第二:2023 假日季的退货期限将延长(重点关注产品品质)
与往年一样,我们将暂时延长我们的标准退货期限,以应对买家为假日季提前购物的需求。
我们的 2023 假日季退货期限延长政策规定,在 2023 年 11 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日期间购买的商品可在 2024 年 1 月 31 日之前退货,Apple 品牌商品除外,此类商品可在 2024 年 1 月 15 日之前退货。
本政策适用于卖家自配送订单、亚马逊物流订单和亚马逊零售订单。
虽然大多数订单的退货期限将延长,但所有订单的退货资格要求仍保持不变。