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电商创业亚马逊运营高手重点关注的指标，亚马逊旺季退货期限延长
更新跨境电商、电商项目、电商运营、副业赚钱等领域原创文章。拒绝乌合之众，与少数人同行发财。
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2023-10-18 14:16
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大金链子之前一再强调一套完整的亚马逊店铺100%赚钱的逻辑。
第一：今天大金链子分享一下亚马逊运营高手都在重点关注的几个指标：
1、关键指标：毛利率、广告点击率(CTR)是偏高还是偏低，转化率(CVR)是高还是低，(CPC)是否合理，广告ACOS和产品综合ACOS是多少？
2、毛利率=（售价-产品成本-头程运费-FBA配送费-亚马逊佣金-2%~4%的退款损耗率）/售价*100%
3、CTR(点击率)=Clicks(点击量)/Impressions(曝光量)，CTR点击率要在0.4~0.8正常，低于0.2就偏低，低于0.2就说明你广告大多数都展示在商品页面， 广告展示位置不好，关键词匹配度差。提高点击率重点在于主图和标题和价格。
4、ACOS=广告花费/广告总销售额，ACOS<利润率，广告活动盈利；ACOS>利润率，广告活动亏损。针对利润率在25%左右的产品，客单价在20美金左右的产品，合理ACOS=毛利率+15%。注意：不同类目因为竞争不同，CPC不同，如果CPC本身高，ACOS高也是正常。
5、新品推广前四周，重点推排名，第4周到第8周，重点拓词+引流，进入稳定期以后重点做利润。
6、注意：低客单，利润很低，低价螺旋的产品没有利润的我们就不要去考虑什么合理ACOS了。
7、如何判断CPC跟同类产品对比我们的是偏高还是合理：卖家精灵插件反查大概参考竞品的流量词，CPC范围区间（这个数据可能有点假，用H10软件效果好些），新品的竞价普遍会高一些。
8、转化率：后台商机探测器（重点搜索转化率和搜索量增长率）搜索关键词可以去大概判断类目的的转化率在多少，如果你的转化率低于类目的那就说名转化率是偏低了。
9、合理广告预算：合理广告的总预算自发货可以6-10美金/天，FBA大致可以保持在销售额的10%以上。都建议由少到多的去提高预算。
第二：2023 假日季的退货期限将延长（重点关注产品品质）
与往年一样，我们将暂时延长我们的标准退货期限，以应对买家为假日季提前购物的需求。
我们的 2023 假日季退货期限延长政策规定，在 2023 年 11 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日期间购买的商品可在 2024 年 1 月 31 日之前退货，Apple 品牌商品除外，此类商品可在 2024 年 1 月 15 日之前退货。
本政策适用于卖家自配送订单、亚马逊物流订单和亚马逊零售订单。
虽然大多数订单的退货期限将延长，但所有订单的退货资格要求仍保持不变。
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Etsy将推出多轮圣诞节后促销，延续假日消费热潮AMZ123获悉，12月19日，据外媒报道，Etsy宣布多项圣诞节后促销活动计划，覆盖多品类商品，吸引卖家参与并满足消费者持续的购物需求。据了解，首轮“季末特卖”活动将于12月26日至31日举行，参与卖家需通过Etsy营销功能选择加入，并以至少25%的折扣提供商品，同时提供全球配送服务。此外，Etsy将分别在2025年1月6日至12日和2月3日至9日举办“家居销售活动”和“珠宝销售活动”。卖家需分
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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