谁说“剃须套装”没有女性市场?TikTok达人助力销售SKNBODY“面部刮刮乐”
TikTok Shop跨境发布新规定!
TikTok卖家需提供每个变体的SKU信息,简化消费者查询流程。平台强调“必填商品属性”,如认证证书、注册号等,确保商品符合法规,特别是涉及健康、安全的产品,提升信任度。TikTok Shop将严格执行新规,未遵守者将面临商品下架或更严厉的处罚,旨在为消费者提供更加放心的购物环境。
据EchoTik最新数据显示,5月27日至6月2日,TikTok美国数据大盘GMV总体呈上升趋势,日销售额1560万美金,总GMV高达1.09亿美金。可以说,TikTok在美区势不可挡。
本周美区的热销商品榜中,值得关注的是一款美妆个护类商品,该产品主打女性面部胡须、毛发和死皮清理。该款产品销量飞速上涨,截止目前,已经卖出10万单,总销售额突破140万美金!
这款由SKNBODY发布的个护产品于今年3月份上架,但是并未引起太大的关注。而就在5月份销量迎来了爆发式增长,仔细研究该店铺的运营之路,可以看到他们的成功并非偶然。
SKNBODY品牌的成功,首先得益于其精准的市场定位。
谈到剃须产品,大家首先联想到的是男性市场。在目前市场中,男性剃须产品已经相当成熟,但女性剃须产品仍然较为单调且缺少配套,辅助品往往还需要另外购买。如男性面部脱毛膏这类十分常见的品类,在女性个护市场却非常稀缺!
SKNBODY洞察到了这一现象,专门针对女性市场推出了一款面部剃须、脱毛喷雾套装,组合包含“面部毛发识别喷雾”和“剃须工具”,填补了这个市场缺口。
相较于一般的脱毛膏和泡沫,SKNBODY通过喷雾能更清晰地定位面部的毛发和死皮物,从而有效清理。
据EchoTik最新数据显示,该款产品单价为10.49美元,近30天销售9.24万单,累计销售额128万美金。一般来说,这种脱毛膏产品的毛利率在60%-70%以上,除去店铺营销成本,SKNBODY的利润也十分可观。
SKNBODY品牌在TikTok上的营销同样值得关注。
在TikTok上,SKNBODY官方账号@sknbody拥有1.38万粉丝,但该账号今年仅发布了7条视频,而搜索关键词#sknbody可以发现,这个词条下的热门视频数量非常多。
SKNBODY在营销推广端的销量基本依靠达人视频带货来带动(占比94.19%)。他们通过与各种TikTok红人合作,利用红人的影响力和内容创造力,让受众更直接地触达产品的相关信息。
观察最近一个月,建联达人812位,发布1100条带货视频,累计播放量2.36亿。
例如,与SKNBODY合作多次的@nikkiskyes,该达人定位主要是一名做好物推荐类视频的博主,目前粉丝数190万。在@nikkiskyes的推动下,其中一条仅48秒的产品试用视频创造了640万播放量,带来了3000件销量。
视频里@nikkiskyes使用毛发识别喷雾瞬间面部毛孔清晰可见,接着使用套装里的剃须刀给面部清理,结尾展示剃毛后的显著效果,整个过程非常的解压,起到一个很好的种草效果。
从SKNBODY的成功案例,我们可以得出两条结论:
一、洞察用户需求,进行差异化选品和精准市场定位。
二、借助TikTok平台流量,建联达人,以此来提升产品销量和品牌宣传。