TikTok实战内容、广告策略、创业项目、独立站引流你所需要知道的都在这里！
-探讨DTC品牌增长的新路径，开启营销新篇章，3月27日，深圳·福田不见不散
毫不夸张地讲，本文已经覆盖了⽬前市⾯上⼤多数TikTok课程⾄少三分之⼀以上的内容。可以这么说，你都很少能够看到这么详细还愿意分享出来的TikTok实战内容，特别是在TikTok付费广告投放上⾯，更是凤⽑麟⾓。读完本期文章，你可以了解全部TK内容！
一、关于成功的⼼态，如何准备，如何迈出第⼀步
1.摒弃偏⾒，保持谦卑
我之前总结过这样⼀句话，来时刻提醒我⾃⼰。“偏⾒其实才是我们普通⼈⼀辈⼦都赚不到钱的罪魁祸⾸”。
因为⼀个个可能的赚钱机会早就被你脑⼦里的潜意识所过滤掉了，你是不是听⼈说过买房赚钱，直播赚钱，做⾃媒体赚钱，开网店赚钱，甚⾄在朋友圈卖产品也能赚钱，但是你都觉得这些都是在不务正业，或者觉得离你的⽣活太远。
到头来，以前你所鄙视的，不屑的，可能到最后都需要你重新认真对待，甚⾄缴钱去学习。绝⼤多数⼈看到某个赚钱机会的状态，都可以⽤看不⾒，看不起，看不懂，和跟不上，来形容。但是，反过来说，偏⾒也是这个世界上最⼤的赚钱机会。
创业想赚钱，投资想赚钱，那就必须要做出⽐绝⼤多数⼈都要更加准确的决策和判断，当这个社会中⼤多数⼈在某个时间点对某⼀类事情产⽣了巨⼤偏⾒的时候，那投资的机会就诞⽣了。
2.坚持⻑期主义
赚钱这件事情，说难它，的确很难，毕竟普通⼈可能⼀辈⼦都没有赚到过除⼯资以外的收⼊。但是说简单，也的确简单，只要在正确的⽅向上坚持把⼀件或者几件事情做好，你就能够赚到很多钱。
如果你总是怀疑某⼀事情的可⾏性，你⾸先要问问⾃⼰，有没有和你同样条件的⼈成功过，以及你是否真的下定决⼼并为之努⼒6个⽉以上的时间。巴菲特曾经说过，如果你不愿意拥有⼀只股票⼗年以上，那么10分钟也不要拥有它，也是⼀样的道理。
3.培养⾃⼰的赚钱能⼒
我⼀直认为，⼀个⼈的赚钱能⼒是可以通过后天的培养和学习提升的。很遗憾的是，从⼩到⼤，没有⼈教会过我们如何赚钱，学校和社会的本质都是在教会我们如何成为优秀的打⼯⼈。我⾃⼰将普通⼈培养赚钱能⼒这件事，总结为⼀个3步理论：吸收-复制-超越。
吸收：以优秀的打⼯⼈为⽬标，被培养数⼗年的我们，常常会陷⼊⾃⼰的思维困局里。这个时候，需要的就是亲眼看看这个世界那些⽐你优秀的⼈都在做什么，他们每⼀个步骤的思考和⾏动，就是我们最⼤的营养。这个时期的我们，需要把我们想象成⼀块海绵，疯狂地汲取帮助我们未来成⻑的养分。
复制：这个阶段的核⼼只有⼀点，就是执⾏。在你还不明⽩为什么这件事能赚钱？怎么能赚钱？的时候，你要做的只是学习和复制，不要有任何想要⾛捷径的想法，哪怕看起来很蠢，也要做⼀个愿意下苦功夫笨功夫的聪明⼈，我在最开始尝试TikTok电商⽤的就是这样⼀个策略。
超越：我很喜欢StevenJobs的⼀句话，“Connecting the dots”，我们之前每⼀步的沈淀和积累其实都是为了最后的明道和超越，达到这个阶段的⼈，或早或晚，都会找到⼀个契合他的领域将⾃⼰之前的认知和能⼒进⾏变现。
希望你在阅读本攻略书的时候，也能够记住上⾯的3步要领，通过⼀步步地实操，不断提升⾃⼰的认知。
二、TikTok电商轻资产创业项⽬
1.什么是TikTok？
TikTok是⽬前全世界最流⾏的社交媒体APP，拥有着超过12亿的⽉活⽤⼾，虽然眼下还低于Facebook的全球⽉活⽤⼾数量(29亿)，但是TikTok增⻑速度⾮常快，如果计算上⼤陆版本抖⾳的⽤⼾量(8亿)，很有可能在未来取代Facebook成为全球使⽤⼈数最多的APP。
根据AppAnnie的推测，TikTok在2022年底前可能达到15亿⽉活⽤⼾。同时，因为TikTok短视频具有的中毒性，TikTok每天⼈均时⻑也已经⾼于Youtube，Facebook和Instagram等其他社交媒体。
TikTok巨⼤的商业机会也就在数以亿计的⽤⼾的注意⼒上，每天都有数亿的⽤⼾将他们的时间和注意⼒放在TikTok的短视频内容上，⾃然⽽然会造就无数的赚钱机会。
我可以分享⼀组简单的数据，⽅便⼤家理解：TikTok去年付费广告的收⼊是40亿美⾦，⽽Facebook去年付费广告的收⼊是1140亿美⾦，据报导称TikTok今年广告业务的收⼊⽬标是120亿美⾦。即便是从这个⾓度看，也能发现TikTok巨⼤的增⻑潜⼒。
2.为什么你应该关注TikTok？
即便你不做电商，但只要你的⽣意或⼯作涉及到在线获客，⼜或者你想要经营⾃⼰的个⼈品牌，那么你就⼀定要关注Tiktok。TikTok作为⽬前全球增⻑最快和潜⼒最⼤的社交媒体APP，之前所有在Youtube，Instagram⼜或者Facebook出现过的商业模式都将可以在TikTok上重新做⼀遍。无论是个⼈品牌，在线课程，实体店引流，直播带货等等⽣意模式，都将有机会在TikTok上复制。
3.围绕TikTok的赚钱机会与商业模式分析
⽬前，围绕TikTok的赚钱机会，从流量⼊⼝的⾓度看，总结下来⼤致有这么几种类型：1.短视频带货2.直播带货3.付费广告投放，4.围绕TikTok平台外的巨⼤流量机会。当然，包括MCN公司，娱乐主播公会，在线课程和实体店铺引流等更多其他的变现⽅式数不胜数，这里就不⼀⼀举例
①短视频带货
由于TikTok短视频⾃然流量可怕的爆发⼒，以及近乎零成本的投⼊要求，短视频带货(好物推荐)⽬前是TikTok上最⽕爆的项⽬之⼀。你敢相信吗，就下⾯⼀条⼗几秒的短视频，因为在TikTok平台上爆⽕，就创造出了多达数千的订单，直接创造的收⼊就多达数万甚⾄⼗几万美⾦。
案例：
https://www.tiktok.com/@briannaancheta/video/6856933989198875909?
is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7025248799372428801
优势：零成本投⼊，天花板⽐较⾼，⽬前依旧有不⼩的流量红利。
劣势：⾮常依赖爆款视频的打造，⽐较耗费⼈⼒和时间，个⼈玩家需要培养⼀定的原创短视频的创作能⼒，并投⼊相当地精⼒选品和制作视频。
②直播带货
直播带货是TikTok⽬前正在尝试的主要收⼊增⻑⼿段之⼀，其商业模式已经在⼤陆版本抖⾳平台上得到充分验证，天花板⾮常⾼。⽬前，TikTok仅仅在印尼和英国等地开通了TikTok⼩店和直播带货的橱窗，已经有团队单场直播收⼊可以达到数千甚⾄上万美⾦。
4⽉25⽇，除了现有的TikTok英国⼩店和TikTok印尼⼩店之后，TikTok将继续新增4⼤站点，开放泰国，越南，⾺来西亚4个国家的跨境电商业务，邀请商家⼊驻。
优势：⽬前TikTok直播仍处于相当早期的阶段，潜⼒⾮常巨⼤，收⼊天花板⾮常⾼。
劣势：直播间流量的获取依赖主播和团队的能⼒，⾄少需要配备⼀名主播，外加1-2名运营和客服⼈员，个⼈玩家也可以⼊场，但是⾨槛会相对较⾼。
③付费广告投放
TikTok已经和Facebook⼀样，开通了⾃⼰的广告投放平台，任何⼈都可以在TikTok的广告平台上制作和发布广告，为⾃⼰的⽣意吸引流量和客⼾。⽬前，TikTok广告平台整体的流量成本，相较于Facebook整体仍⽐较低，具有⾮常⼤的增⻑潜⼒。
优势：⽬前TikTok广告平台仍处于较⼤的红利期，相当于14-17年的Facebook广告的⿈⾦时期，流量获客成本相对⽐较低。相⽐于短视频带货，不需要打造爆款视频，确定性更⾼。随着未来TikTok⽤⼾年龄层的持续扩⼤和付费习惯的培养，未来⾼客单价产品也有望在TikTok广告上获客。同时，相⽐于Facebook，广告投放操作的难度更低，不会出现Facebook那样容易被封号的情况。
劣势：⽬前的订单转化率和客单价低于Facebook，扩量也相对来说没有Facebook稳定
三、TikTok广告平台介绍
①TikTok广告投放常⾒玩法
TikTok引流独⽴站
TikTok引流亚⾺逊/Shopee等平台电商(不推荐)
TikTok引流涨粉变现
②TikTok广告引流Shopify独⽴站全流程
在过去的几个⽉里，我已经成功利⽤TikTok广告打造了不⽌⼀个⽇赚1000美⾦的独⽴站店铺，整个过程实际上可能⽐你想象得要容易，我就是在不停地重复⼀个成功的模板：
选品—建站—制作广告素材—投放广告测试—分析广告成效—重复
是不是看起来并没有你想象中那么复杂，实际上也是如此。当你在这个过程中，找到了⼀个不错的爆款产品，那么就可以开始尝试扩量并将网站收⼊推广⾄⽇赚1000美⾦/天。那么，接下来我就和你分享具体我们需要如何⼀步步执⾏和操作。
四、TikTok爆款选品思路
TikTok选品思维
围绕TikTok的选品⽅法和思维，虽然类似于Facebook，但⼜不完全⼀样。⾸先，我们要理解的是，TikTok上的⽤⼾在使⽤TikTok和消费内容的时候，往往是处于娱乐消遣的状态，⽽并⾮是购物的状态。这意味着，你如果想要从众多的竞争中脱颖⽽出，⼀定要有⾮常强烈的与众不同的家价值，能够让⼈看到就眼前⼀亮，产⽣购买的冲动。对，冲动就是围绕TikTok选品最显著的特征，⼀定要记住。
那么，要让观众产⽣冲动的购买欲望，就代表你的广告素材⼀定要能够在⼗几秒的时间内表达出你的产品的独特价值。
所以，与其他的广告平台不同，在TikTok选品⽅⾯，广告素材和选品本⾝是不可以分开来看的。
我⾒过产品本⾝平平无奇但是因为广告创意特别优秀⽽卖爆的产品，也⾒过广告创意相对普通但是产品本⾝⾜够独特⽽受到热捧的案例，但是相对来说前者的⽐例要⼤于后者的⽐例。
关于TikTok选品因素的重要性排序，我⾃⼰总结下来，广告素材要占到60%，产品本⾝占到30%，独⽴站内的优化占到剩余的10%。和Facebook不同，TikTok依然是内容为王的社群媒体。广告素材同样也是内容形式的⼀种，可以说⼀个优秀的广告素材就是⼀座等待被挖掘的⾦矿。
2.TikTok爆款产品的5⼤标准
基于过去半年在TikTok上的探索和试错，我总结出了TikTok爆款产品的5⼤特征。这些特征并不是单独存在的，成功的TikTok爆款产品往往⾄少具备这5个特征中的多个。
①TikTok上点赞数不低于10万
如果这个产品已经有对应的TikTok视频发布在平台上，并且拥有超过10万的Like，那么就说明这个产品有不⼩的机率可以在TikTok平台上卖得很好。当然，我们在关注指标的同时，⼀定不要忽略查看对应视频里，⽤⼾具体的评论是什么。有时候，⼀个TikTok视频爆⽕可能并不是因为⼤家对这个产品感兴趣，⽽是对视频里的其他元素感兴趣，那么就需要通过
⽤⼾的评论来验证。
②受众不会过于垂直的产品
这⼀条标准可能会和很多⼈的认知不⼀样。如果你之前经营过平台电商或者做Facebook广告投放，可能会更加偏向于寻找⼀些垂直类⽬下的爆款产品。不过，这可能并不适⽤于⽬前的TikTok。TikTok当下的广告推荐算法并不精准，也没有具备像Facebook那样的⼈群画像数据(Facebook⼤多实名且⽤⼾往往会将个⼈的年龄/职业/性别/社交关系等数据上传到Facebook)。⽬前TikTok的阶段，相⽐于超级垂直的产品，可以解决⼤部分⼈的某⼀个具体问题的产品或者能让⼤部分⼈眼前⼀亮的产品，更有成为爆款的潜⼒。
③迎合TikTok的广告素材
像TikTokForBusiness的官⽅Slogan所说的⼀样
，Don'tmakeads.MakeTikToks。如果你想要在TikTok上推广你的产品，那么就需要学会使⽤TikTok的语⾔。在TikTok平台上最受欢迎的广告素材往往是UGC的短视频内容。
如果⼀个产品曾经或者正在其他平台上成为爆款，那么它同样也有不⼩的概率能够在TikTok平台上成为爆款。不过，这时也同样需要注意第3点，保证使⽤迎合TikTok平台⽤⼾的⽅式去推广产品。
④曾经或者正在在其他平台爆⽕过的产品
如果⼀个产品曾经或者正在其他平台上成为爆款，那么它同样也有不⼩的概率能够在TikTok平台上成为爆款。
⑤起来”⾼价值”的产品(⾄少有50%以上的利润空间)
⽬前TikTok广告投放上，$10〜$60这个价格段的产品表现得最好。虽然也有客单价更⾼的产品，但是相对还⽐较少。
以上就是TikTok爆款产品的5⼤标准，如果我们的产品能够命中以上的标准越多，那么它可能成为TikTok爆款产品的概率也就越⼤。当我们了解了TikTok爆款产品⻑什么样，那么接下来我们需要去考虑具体该如何选品？
3.TikTok选品3⼤⽅法—“产品级“跟卖策略
实际上，针对TikTok的选品策略，最优先的选择就是要从TikTok平台本⾝⼊⼿。接下来，我会详细介绍3种从TikTok平台选品的策略⽅法。
①TikTok⾸⾴(ForYouPage)选品策略
TikTok的ForYouPage作为整个平台最⼤的流量⼊⼝，绝对是我们最需要关注的地⽅。我们可以通过不停地刷视频，来寻找对应产品。⼀般情况下，如果我们刷得视频⾜够多，每6-7条TikTok短视频中间，我们就能看到1条TikTok广告。
Tip1:当然，为了保证TikTok给我们推送更多的优秀广告，我们可以通过点击广告，进⼊网站，加购物⾞，甚⾄进⾏下单⾏为，告诉TikTok我们是⼀个⾼价值的潜在客⼾。
Tip2:其次，我们也可以通过每天或者每周定期刷TikTok，来保持我们对于TikTok上流⾏趋势的敏感度。特别是有新的热⾨⾳乐/爆款产品出现的时候，我们可以保证在第⼀时间可以抓住机会测品。
②TikTok标签选品策略
另外⼀种⽅式就是利⽤标签选品法，我们可以通过主动搜
索“TikTokMadeMeBuyIt”“AmazonFinds”“Aliexpress”“Sponsored”等对应标签下的产品，来进⾏选品。相⽐第⼀种策略更加可预测，效率也更⾼。我们可以⼀次看到⼤量的产品和对应的素材。
③TikTok创意中⼼/TikTok第三⽅广告⼯具选品策略
最后⼀种就是利⽤TikTok创意中⼼或者PiPiAds/BigSpy等TikTok第三⽅广告选品⼯具进⾏选品。这个策略好处是，我们可以通过筛选功能，快速找到⼀些已经经过TikTok市场验证且卖得不错的产品，⼤⼤提升我们的效率。
以上3种广告选品策略虽然各有利弊，但依然是⽬前⾮常⾏之有效的策略。
4.TikTok选品3⼤⽅法—”卖家级“跟卖策略
说完了市⾯上相对⽐较常⾒的选品策略，我们再来稍微聊点不⼀样的。我们需要明⽩的⼀点是，无论是作为个⼈，还是团队来说，我们的精⼒都是有限。测试任何⼀个产品的成本都是不低的，从选品-建站-制作素材-投放测试-继续优化或者放弃，整个链路都是⽐较⻑的。那么，有没有⼀种⽅式可以让其他⼈来帮我们选品和测试，再把结果告诉我们呢？这有可能吗？
5.TikTok选品3⼤⽅法—“⽤⼾级”选品策略
除了以上的2种选品策略之外，作为前产品经理的习惯，不得不提到的就是基于⽤⼾和市场的选品策略。⼀般来说，任何APP产品的⽴项⾸先要思考的就是市场和⽤⼾，电商产品也是⼀样。
案例学习：单⽉赚7位数美⾦的TikTok爆品
为了让⼤家对TikTok爆品有更多的感觉，我会在这里放上几个TikTok爆品案例。当然，我并不推荐⼤家现在还去销售这几个产品，因为市场已经⾮常饱和，有很多同⾏都在卖。我们更加需要关注的是我们能够从这些案例中找到什么样的共性，接下来是不是能够找到类似的TikTok爆品。
案例⼀：⽇落灯
网站：https://thesolset.com/products/sunset-lamp
案例⼆：环保花洒
网站：https://zenbodys.com/
五、从0开始打造⽇赚1000美⾦的独⽴站
当我们找到了想要测试的产品，就需要开始着⼿搭建我们的网站。在这个章节，我会涵盖Shopify建站的基础概念&重要内容，教你如何从0开始打造⽇赚1000美⾦的Shopify电商网站。
1.爆品站，垂直站，还是单品站？
很多新⼿经常会问到的⼀个问题就是我该创建⼀个⽐较通⽤的爆品站，还是⼀个垂直站，⼜或者品牌单品站。实际上，这个答案并不是⾮⿊即⽩，⽽是要根据你的阶段灵活地变化和运⽤。在过去的几个⽉，我都有创建过以上3个类型的网站。
①爆品站
对于新⼿来说，爆品站往往是我们开始学习Shopify电商网站⽐较容易⾸选的类型。爆品站的优势在于我们可以在同⼀个网站上传几⼗上百甚⾄上千种不同类型的产品，让我们可以去快速地测试产品，⽽不需要重复建站，节省⾮常多时间。
当然，爆品站的劣势就是在于获取客⼾信任⽅⾯，会低于垂直站或者单品站。虽然到⽬前为⽌依然有不少卖家依靠爆品站也能赚取到不错的订单，但是从我个⼈的经验来看，垂直站或者单品站成功的机率要更多。
因此，我建议你当你⼀旦通过爆品站测品⽅法选到不错的产品，可以在第⼀时间围绕你的产品创建⼀个垂直站或者单品站来尽可能转化潜在客⼾订单。
②垂直站
垂直站，虽然和爆品站⼀样可以上架很多产品，但是这些产品往往都是属于同⼀个垂直类⽬或者市场。垂直站的好处在于，我们后期可以⽐较容易地将⼀个垂直站逐渐转化⼀个品牌，也可以向客⼾Upsell其他⼀些他可能会感兴趣的产品。
其次，创建垂直站同样可以节省我们的⼀部分时间。当某个垂直类⽬下的产品无法获得很好的投⼊产出⽐时，我们不必重新搭建网站，⽽是可以迅速切换另⼀个同样类⽬的产品进⾏测试。
不过，我们同样也需要清楚，垂直站处于爆品站和单品站中间，它的弊端就是既无法像爆品站⼀样⾼效⼤量地测品，⼜无法获得像单品站⼀样的品牌信任。作为新⼿来说，除⾮你有特别的原因，我会更加推荐⼤家优先从爆品站和单品站开始着⼿尝试。
③单品站
单品站是我认为⽬前和TikTok广告投放结合得最好的⼀种网站类型。在过去⼀段时间的测品结果来看，单品站的转化效率往往要⾼于⼀般的爆品站。单品站最⼤的缺点就是测试效率低，重复建站⾮常耗费⼼⼒，我明⽩。
不过，相信我，最终这都是值得的。同时，我们其实也有办法依靠⼀些⽅法，⼤⼤缩减我们建新站的速度，在1个⼩时内完成从0到1的建站过程。
⼩结
综合上⾯的分析，如果你是刚刚进⼊广告投放和跨境电商的新⼿，可以从下⾯2种策略开始尝试
【1】先创建⼀个爆品站，不断测试新的广告素材和选品。在这个过程中，持续积累选品的感觉，了解TikTok⽤⼾的喜好。当你找到⼀个你认为⾮常有潜⼒的产品或市场，那么就专⾨围绕这个产品或者市场，新创建
【2】选取不超过5个你⽐较感兴趣的电商类⽬，根据我们之前讲的TikTok爆品5⼤特征，从中选取2-3个你认为⾮常具有潜⼒的产品，直接创建单品站进⾏投放测试。
六、TikTok广告创意与素材制作
1.什么样的广告素材不适合TikTok？
①Facebook上那些看起来⾮常“正式”的广告
②太过专业的品牌广告
③视频的上⽅和下⽅有太多空⽩
简⽽⾔之，依然是那句话：Don't makeads.Make TikToks。在TikTok平台上，⽤⼾更加青睐具有TikTok视频⾵格的广告/视频内容。
2.什么样的广告素材适合TikTok？
①原⽣TikTok内容
②UGC⾵格的使⽤体验类视频：简单不加修饰地介绍刚到⼿产品的使⽤过程和体验感受
③迎合TikTok上⽤⼾流⾏趋势的内容：如鱿⿂游戏周边，热⾨视频/⾳乐相关
④⽤⼀些⽐较有趣的⾓度介绍产品：⽐如我曾经看到⼀个很有意思的案例，是⼀个束腰产品的广告。它在宣传产品的时候，只是重复⼀句话：Theywillneverknow。配合视频内容就是⼥⽣试穿束腰带的前后效果。⼤概意思是男⽣们都不会知道，⼥⽣们保持⾝材的秘密。如果⽤同样⼀句话总结的话，可以是：ThinkLikeATikToker,NotLikeAMarketer.
3.如何制作优秀出的TikTok广告素材？
⽅法⼀：使⽤现有素材剪辑
如果想要挖掘到优秀的TikTok广告素材，最好的⽅式就是看⼀下你的选品在TikTok上是否有对应的推广视频，以及其他⼈都是如何在TikTok上推广产品的。往往在TikTok⾃然流量表现⽐较好的素材，在付费推广上表现好的概率也会⽐较⼤。
具体操作步骤如下：
①找到TikTok上对应产品的素材内容⾄少3-5条
②下载去⽔印的TikTok视频
③在TikTok上⾃带剪辑⼯具，对已有素材进⾏裁剪/添加热⾨⾳乐/添加TextToSpeech
④重复制作3条以上素材并开始投放测试
当然，为了保证我们的测试效率，我们可以使⽤以上内容去开启广告投放测试。但是，⼀般不建议直接使⽤别⼈的素材内容去进⾏扩量操作。不仅仅容易产⽣版权纠纷，TikTok广告平台本⾝也会对重复出现的广告素材提⾼你的CPM，导致我们广告投放效果不理想。
⽅法⼆：模仿拍摄
当我们对于TikTok广告素材有了⼀些感觉之后，我们就可以尝试⾃⼰去拍摄产品的推广素材或者花费⼀些的资⾦寄送样品让Agency帮忙⽣产UGC的广告素材。模仿我们对标的内容，⽤完全同样的⼿法进⾏模仿和复制。很多⼈会在刚开始⾃⼰拍摄广告素材的时候，有⼀些怀疑⾃⼰做的素材是否能够受到TikTok⽤⼾喜欢。实际上，往往那些看起来没有经过⾼⼤上剪辑特效，没有夸张的品牌元素，素⼈UGC内容更加得到TikTok⽤⼾的青睐。
七、开启TikTok广告投放测试
1.TikTok广告投放测试的基本架构
这个章节对于很多从来没有做过任何形式广告投放的新朋友来说可能会稍微有点陌⽣，和难以⾺上理解。不过，不要紧，我们先在脑海中建⽴⼀个基础概念就可以。当你实际开始操作广告投放之后，可以再把本攻略书拿出来复习⼀下。
2.如何判断⼀个产品是否是有潜⼒的爆品还是失败品？
当我们开启⼀次广告投放测试之后，除⾮有特别明显的爆单出现，我们最想知道的就是怎么判断⼀个产品是否是有潜⼒的爆品，什么时候该放弃，什么时候该继续坚持测试。
根据过去⼀段时间的测试，通常情况下，如果⼀个产品能够在开启投放的前24⼩时内就产⽣⾮常不错的订单和投⼊产出⽐，那么它有较⼤的概率可以成为⼀个爆款并且⽐较容易在后续操作扩量。
如果⼀个产品在开启投放的前24⼩时内只是刚刚打平成本，那么它能够成为⼀个爆款的概率就会⼩很多。如果⼀个产品开启投放48⼩时后⼀个订单都没有的话，那么它很有可能不能成为⼀个爆款。这个时候就要求我们不要恋战，果断放弃，并开始寻找下⼀个测品的⽬标。
当然，没有⼀个精确的判断标准，我们很多⼈都很难直接做出取舍。那我们就可以提前设定好⼀个红线标准，就是我们最多在⼀个产品上能够亏多少钱。如果我们设定在100美⾦，那么无论是否出单或者看起来多么有潜⼒，只要在这个产品上亏损了100美⾦，我们就需要⾺上停⼿，放弃这个产品。从⼤⼀点的维度来看，只要我们的测品效率⾜够⾼，我们找
到爆款的概率也就更⾼。
总结下来，如果你的产品在第⼀天就实现盈利，那么恭喜你很可能找到了⼀个不错的产品。如果不是，那要么就直接放弃，要么亏损到100美⾦再放弃。永远不要亏损超出你设定的红线，否则往往带来的结果就是造成更⼤的损失。
八、当我们找到了爆款产品，该如何进⼀步扩量并最⼤化收益，打造⽇赚1000美⾦的Shopify电商独⽴站？
当我们找到了属于⾃⼰的爆款产品，那么接下来就可以从3个⽅⾯着⼿，⼀步⼀步打造⽇赚1000美⾦的Shopify独⽴站。
1.广告素材
像我们之前提到的，如果你测品使⽤的广告素材并⾮是你的内容，那么你需要⾺上开始着⼿准备。同时，不同于Facebook平台，在TikTok上⼀条广告素材的⽣命周期要短得多，往往投放超出⼀个星期，效果就会开始出现下降。为了保证我们能够有⾜够广告素材可以承接上，我们可以选择⾃⼰模仿拍摄广告素材，向Agency购买广告素材，⼜或者直接联系TikTok达⼈们寄送样品拍摄。
2.广告投放
在广告平台的操作上，我们可以考虑从先横向后纵向的扩量策略。横向上，优先选取表较好的广告复制创建到新的广告系列，或者使⽤新的广告素材创建新的广告系列进⾏投放，为之后的起量做好坚固的基础。纵向上，我们需要关闭掉⼀些表现不好的广告组，同时将表现好的广告组/广告系列的预算提⾼。根据TikTok官⽅的建议，每次加价⼀般最好不要超过30%。当我们将预算提⾼之后，也需要密切关注广告组的表现，根据情况灵活调整。
3.网站优化
为了保证我们有⽐较好的投放回报和利润空间，这个时候我们也可以针对网站的销售漏⽃进⾏⼀些优化。⽐如，增加⼀些Crosssell或者Upsell来提⾼我们的平均客单价。⼜或者，创建好⾃动化的Email⾏销邮件系列，降低网站的弃单，提升网站的复购等等。
八、TikTok的学习资源&常⽤⼯具
TikTok官⽅学习资源
•TikTok官⽅信息网站：https://newsroom.tiktok.com/en-us/
•TikTok官⽅网⾴版：www.tiktok.com
•TikTok创作者市场：https://creatormarketplace.tiktok.com
•TikTok广告投放平台：https://www.tiktok.com/business/en
•TikTok创意中⼼：
https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/pc/zh?
rid=54wstm1h5et&from=
•TikTok⼩店：seller.tiktokglobalshop.com
TikTok运营&投放常⽤⼯具
•TikTok账号数据分析⼯具#1：https://exolyt.com/
•TikTok账号数据分析⼯具#2：https://analisa.io/
•TikTok视频无⽔印下载⼯具：https://tikrank.com/
•TikTok账号交易平台：https://fameswap.com/
•外国⾝分地址⽣产⼯具：http://www.haoweichi.com/
•英语语法检查⼯具：https://gramara.com/en/
•Spotify无版权⾳乐：https://soundcloud.com/royaltyfreemusic-nocopyrightmusic
•TikTok广告选品⼯具：https://www.pipiads.com/ad-search
九、结语
毫不夸张地讲，本文已经覆盖了⽬前市⾯上⼤多数TikTok课程⾄少三分之⼀以上的内容。可以这么说，你都很少能够看到这么详细还愿意免费分享出来的TikTok实战内容，特别是在TikTok付费广告投放上⾯，更是凤⽑麟⾓。当然，这其中有2个原因，1是⽬前做TikTok付费广告投放的⼈确实少，2是即使他们透过TikTok广告赚到钱也更倾向于闷声发财。然⽽，我认为TikTok未来将是⼀个⾜够容纳更多玩家的万亿市场的⼤赛道(Facebook⼀年的广告收⼊就达到1140亿美⾦)，现在更加需要的其实是互相交流分享。我相信越分享越好运。如果你对于是否要投⼊到TikTok的赛道上还存有疑虑，那么你也可以在多⽅⾯地考察⼀番。我也曾经整整观察了1年的时间才开始真正⼊局。如果你学习完本攻略书的内容后，真的愿意付出时间上⼿实操，相信3个⽉之后半年之后你会感谢你⾃⼰。当你决定了开启TikTok的航海旅程，我也送你⼀句话：“抓紧TikTok2年时间不要动摇”。
