Primeday销售额突破天际！说一说旺季之后卖家需要做的那些事儿

今年亚马逊Prime Day已圆满结束，目前已经有第三方的数据分析机构扒出了今年Prime day的战绩！今年的会员日创下了历史最高记录！两天的总销售额已经超过了110亿美金！

这一成绩比去年的会员日交易额高出了6.1%，甚至也超过了去年的黑五网一，成为美国历史上销售额最多的网购节日。并且在周一和周二两天分别产生了56亿和54亿美金的高销售额。

默默增长的跨境慈善家？

当然，在这么高的销售额当总，少不了为销量默默贡献的“跨境慈善家”们。

根据Adobe的数据显示，今年的平均折扣水平有明显下降，玩具类目整体折扣后的单价同比下降了12%，电子类目则下降5%，并且中间数更少了，提供高折扣力度和低折扣力度的卖家占比增加。

初步看下来我认为是因为物流问题导致库存量不高的卖家，为了保持库存水平而选择降低折扣力度。

但是在一轮又一轮的大卖被封号之后，虽说大部分份额会被其他大卖蚕食，但是这中间的时间差能让小卖分到一点汤，这也是这次中小卖家增长率较高的原因之一，而且这波流量非常均匀。

自嘲归自嘲，那么在PrimeDay结束之后，留给卖家需要做的事儿还有哪些呢？

SKU目录审查

大促之后，要注意对在售产品目录进行深入、逐个 SKU 的审查，分析目录中的每个产品，找出最畅销和买的最差的产品。

优化资源配置，明确在哪些产品和品类上增加投入，全面了解哪些非销售项目可以优化广告效应，从而增强自身竞争力。

广告营销推广，扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上，同一个产品，关键词不同，所产生的效果也就不一样，不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词，筛选认为是流量相对比较高，跟自己产品相关的关键词作为主关键词，把这些关键词放在这个标题的前面。

我们在投放之后，切忌做“甩手掌柜”，要根据自己产品的变化情况，不断对广告投放进行实时优化。

关注产品review，listing优化

大促过后，产品的大促期间review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

为了确保listing能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。

listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。

同时，无论大促之前还是结束后，一直都是亚马逊的封号高峰期，如果你还有更多想要了解的。