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【乔sir案例分析】品牌商真实痛点及电商出路 不服来辩！！！
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2017-09-30 13:49
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品牌商案例分析
在乔sir电商微课堂推出的这段时间，我们认识了众多对电商有着极大热情的朋友们。朋友们非常信任地向我们倾诉了现有的忧虑和苦恼，仔细分析后，我们发现了一些共性的问题很值得研究。经其中一位品牌商朋友同意，我们把ta当案例拿出来跟大家一起分析分析，看同是作为品牌商的您，是否也有同样的问题。
关键词
自有品牌 数码配件 业务模式单一 库存周转速度慢
背景介绍
刘老板是马德里仓库区的一位数码配件品牌商，其产品主要渠道是百元店。ta公司的主打产品，随着市场上低质低价的竞争对手日益激增，再加上其品牌认知度低，市场占有率日益萎缩，库存周转越来越慢，生意时好时坏。虽说国内有专业的采购团队，但真正能开发出符合当地市场的新品的开发方向并不多，再加上新品价格在市场上并没有竞争优势，市场接受度不够，很容易形成滞销，ta也越来越没有意愿花费精力去开发新产品。因此产品只能被动跟着百元店低端产品路线走，逐渐地跟主流客户脱节。业务员们和火爆的APP点单，看似摆脱了仓库区叫货的地域限制，但是本质上并没有帮助自己实现传统业务模式的升级。刘老板表示很迷茫。
来，跟着乔sir我们来一起分析分析！！
问题总结
1，市场竞争大，品牌知名度低，库存周转慢，销量时好时坏。
2，依靠业务员销售，业务模式单一。想要业务升级，但又缺乏渠道支持。
3，找不准新品开发方向，产品只能被动跟着百元店走低端产品路线，滞销品多，没有品牌效应。
4，叫货APP并没有在本质上实现业务升级，叫货app上产品和价格的透明，更容易被竞争对手复制。
那针对以上问题，该怎么结合电商趋势，以最低成本，最少投入，最高效率的解决呢，乔sir给出以下解决方案：
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亚马逊平台根据大数据趋势提供产品开发线索，并且可以做产品试销，来测试市场和产品。
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