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亚马逊开始谈创业--服务篇--(上)

第五生,做可以写,可以说,可以向大众分享的知识。
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2019-06-24 11:29
2019-06-24 11:29
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老付谈跨境
第五生,做可以写,可以说,可以向大众分享的知识。

亚马逊圈有许多月利润过百万,甚至高峰期,头部商家月利润过千万。

接上篇文章,谈到亚马逊圈的淘金者--卖家们的创业玩法。 本篇文章就谈谈亚马逊圈的服务商创业的玩法。

 

亚马逊圈的创业,比较长时间内,都不被主流关注。但这个产业实实在在给很多90后获得巨额财富的机会。也许没有币圈那么疯狂,但很实在。

 

  在上一篇文章,我们谈到亚马逊圈的玩家都在干嘛:

白色产业链有:

有产品供应商(各类工厂以及方案公司),培训服务(各类夸张性宣传最多的地方),人力资源服务(培训新人然后推荐到一些企业),软件服务(ERP,广告分析,选品分析,WMS),物流服务(空运,海运,陆运,虚拟海外仓),支付服务(payoneer,wordfirst等),金融服务(供应链金融和投融资机构),税务服务(VAT等),仓储服务(各类海外仓),行业媒体(雨果网,知无不言,逗比等),会议会展(雨果,海圈等),数据咨询服务(keppa等),行业协会(鹰熊会,三头六臂,海贸会等),代运营服务。

灰色产业链:

其中包括刷单测评(真人刷,定制VP,直评,各种刷),跟卖与赶跟卖,账号交易,买家号交易,信用卡交易,排名干预,流量干预,节点操作,黑幕数据,账号攻击,类目审核,listing优化(A+,视频等 ),等等一系列的灰色产业链服务)。

 

 

其实大家如果对应到公众号运营特别火爆的时候,可以看到公众号交易,公众号刷粉,刷阅读,刷评论和点赞,公众号运营培训,公众号运营相关工具,公众号上相关软件,代运营服务,人才培养服务,公众号变现,公众号流量裂变等一系列相关产业链条。

 

对应到淘宝火爆的时候,产业链条是一样的。抖音火爆的时候,产业链条也差不太多。

 

这个其实给我们一个启示:

搞明白一个产业的变迁,可以让我们从容地面对新生事物的崛起,并在其中找到合适的机会。

Tiktok在海外蓬勃发展,是不是有对应的机会?

以及海外发展快速的新兴互联应用,是不是都有对应的机会?

即便国内才红没多久的小红书,一些小伙伴也在其中实现小富一把的小机会呢。

 

我们从另外一个角度去看这个事情,

我们本文,以及上篇文章谈的这些,都是基于一个大怪兽的崛起,围绕这个大怪兽的崛起而衍生出的一系列的机会。至于你想单独成为一个小怪兽,或者自己成为大怪兽,暂时不在今天的讨论范围。好消息是,仅仅依托于这个大怪兽,就足够你积累足够的财富。好比公众号运营,也出了一些上市公司。Amazon商家也出了一些上市公司。 即便不说上市公司,那些年赚数百上千万的小公司,也足够一个普通家庭升级为中产了。

 

亚马逊圈的服务商们,对于一般创业团队来讲,要切入仓储,支付,金融难度是很高的。但是如果想成为一个小头程物流货代公司,一个小的VAT记账服务公司,一个小的测评刷单公司,或者灰色产业链条的交易者,难度很低,投入不高。

 

比如一个亚马逊账号申诉团队,可能只需要1-2人就可以开干,火爆时期,很多这样的团队一个月赚数十万问题不大。比如账号申请和销售,也有很多团队就1个人,但是这么一个人,一月赚数十万也能钻到。

 

其中亚马逊圈需求量最大最旺盛的,就是评论。评论又分为直评,VP评。依据评论的操作环境,又分为真人,手工,机器操作等。 依据评论的操作方式,又分为定制评(通过合并链接来操作,不直接上)或者直接评。光是评论的生产的产业链,就足够大的。有最上游的数据供应商,买家号供应商,店铺资料供应商,店铺供应商,然后到操作涉及到的技术环境和工具供应商,形成一个丰富而强大的产业链条。

 

这条产业链究竟谁更赚钱呢。

 

貌似主要看时间段,看市场的需求程度和供应方的稀缺程度。 比如当能够大规模交付评价的服务商不多的时候,而市场上亚马逊玩家的数量处于高峰时期。 一部分评论供应商,日均制造订单数万单,也就是日均利润就可以达到30万以上。(按这个数据,是月利润过千万的。)相信这样的盈利能力,要让无数行外人羡慕。

 

考虑到运营能力的问题。市场上存在大量的小团队,月利润20万-30万左右。团队控制在3-5人,将工作流程标准化管控,并组织大批量的老外群体,进行真人测评。这样的团队就发展一直比较稳定。

 

至于其中有些环节,比如密正数据环节,以及信用卡黑卡环节,一般人就不要碰了。因为踩到法律的红线了。

 

但是这是一个极为不成熟的行业,许多方面并没有行成成熟的规则,行业的环境也瞬息万变,行业内的人际冲突比较大。入行者,须慎重把控。

 

  如果有想法切入这个行当的,可以添加微信:18820209509.

 

  其中信用卡的环节,有好几个金融行业从业者,联合金融机构提供出各类品种的虚拟信用卡,为行业提供服务。这个环节相对更隐秘,很多人都找不到。

 

  技术环境和技术工具供应商,就更多了。IP环境有几类,服务器设备,手机设备,软件工具等等。这些东西,在其他行业有很多共通之处,也很意思。

 

  小结: 其实所有这些环节, 谁更赚钱,主要看供需关系和竞争状态。但是供需关系和竞争状况是变化,我们切入的时候,要看到这些潜在的变化。外行人,不容易看到其中巨大的市场机会,以及其中的变化。

 

2018年的时候,有个其他行业的朋友过来了解我们的业务,他其实在某个行业已经是资深专家了。了解到这一行的赚钱速度,给了一个评价说这是赚快钱。

 

其实行业的红利期,你想赚慢钱,还慢不了呢。当行业红利期过了,产业还存在,只是赚得少了。

难道你,不希望踩在风口,踩在时代的节奏上。


有些新入行做亚马逊的问题,如何先系统第掌握亚马逊的基础运营。

我说,可以先买本书吧。


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