最近蛮多亚马逊卖家加过来问亚马逊站外deal
这篇文章是之前线上付费训练营的部分内容提炼
今天分享给大家
C姐的想法是:在你内部人员和资源不足的情况下,有时候你确实需要找服务商来做站外deal
但是最起码,你自己要先搞懂亚马逊站外deal的一些基础知识,才不至于连找服务商都是踩坑无数,对吧?
01
什么是亚马逊站外deal
站外deal推广就可以理解成是去到亚马逊平台外部,在你目标人群活跃的那些社群和网站去做促销,通过设置特定的折扣码code或者coupon,再通过联系红人或者编辑放出去,从而达成站外流量引导到站内并通过提升转化率和销量来达成listing排名提升的一种推广方式。
亚马逊站外deal有何作用?主要有以下5个作用
A. 清库存 减轻库存压力
B. 拉排名 提升BSR排名,辅助站内
C. 推新品 提升新品前期流量和转化
D. 站外带货盈利 难。deal站外大部分是平本或极小盈利或亏本
E. 冲销量 短期内大幅提升店铺销量,完成店铺和公司相关目标
作为卖家老板为什么要学习站外deal知识?
明确知道自己什么时候需要用到站外deal,而不是跟风,或者明明不合适的产品和价格也去躺枪白送钱;
至少你学习之后在找服务商的时候知道辨别对方优劣;
至少你学习之后知道招聘亚马逊站外deal推广岗位人员的时候知道谁是可以真正做事的人谁又是水货;
02
亚马逊站外deal有哪些类别
第一种:各种社媒deal群组,deal博主
比如大家最常用最常见的 Facebook折扣群
其实还有telegram折扣群组,俄罗斯的VK群组
以及一些Facebook经常发deals的红人主页
Twitter,Instagram,tiktok做deal内容的博主
第二种:各国家专业deal站
比如美国的slickdeals简称SD,kinjia, techbargains 等等
英国的hotukdeals,latestdeals等
加拿大redflagdeals
德国Mydeals
法国dealabs
意大利pepper.it
西班牙chollometro
日本kakaku, PRtimes
(关于日本prtimes如何合作,C姐之前有写文章:)
第三种:媒体网站deal板块
比如BGR, IMORES这种顶级媒体都有deal板块:
第四种:论坛deal社区
比如美国最大论坛xda的deal板块
还有reddit的一些deal板块都可以找他们求合作
下面这个是亚马逊站外deal好早之前C姐梳理好的导图:
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如何寻求合作
写deal开发信要比写网红合作开发信更简洁更明了
直接了当说明来意问对方发帖报价即可:
如果是Facebook群组类型的,给管理员或者版主发信息:
问对方在他的群组发布这个deal是怎么合作
对方如果是有做这个业务会很快回复你
不过为了防止消息进入垃圾箱,你不要千篇一律群发,得发点不一样的消息
一般而言,这种群组的管理员比较在乎的问题是:
你是卖家还是agency?
你是亚马逊FBA还是FBM?
你卖的是什么产品?
如果是比较专业的deal站或者媒体网站专业deal板块,就要以邮件的形式建联
你可以直接编辑好deal相关链接的信息发邮件给对方deal编辑,同时强调产品的亮点,
如果是媒体博客编辑软文植入,开发信就需要更多放在产品亮点层面,以及其他的品牌背书。
(因为专业deal站和媒体deal板块,也要看你在亚马逊的销量,评分,产品力,品牌力的,而不是像大部分FB群组那样几乎没有啥门槛)
Business cooperation from XXX
Hi xxx,
This is xx from xx brand. xxx is a well-known professional website posting Amazon deals.
Here I am reaching out to check if our xxx product with amazing discount can also be posted?
(产品链接以及能提供的deal价) (有品牌背书或者其他证明实力的也可以附上)
Please advise us for business cooperation details.
We are looking forward to long-term cooperation relationship with you.
Your early reply will be much appreciated.
Best regards
XXX
等对方回复你了,你第二封回复时再提供具体的deal信息:
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Title: 产品名称
Original price: 原价
Final price:折后价
Code: 折扣码 (确保已经生效)
Link: 产品链接(带关键词)
Start Date:
End Date:
Review:
Stock:
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结语
还有许多内容,比如怎么找联系方式,怎么追踪,怎么避坑,对方不回复怎么办,这些内容全部写的话篇幅太长,今天就不逐一展开了: