境电商讲究“七分靠选品，三分靠运营”，虽然选品重要，但没有运营的那三分，很难实现大卖。Listing是商品的门脸，对转化率至关重要。而Listing是成模块化的，通常可以分为图片、标题、五行特性（短描述）、产品描述等等，根据用户的浏览习惯，通常会先关注到图片，因此本文就先从图片优化讲起。亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图，按照转化路径，我们先从主图优化说起。主图就是排行榜下或搜索结果页面展示的图片，每个Listing的主图有且只有一张，并且亚马逊官方对主图有着严格的要求，具体如下：满足这些要求的Listing才可以正常上架，但是仅仅满足以上要求还不够，我们要让主图可以有效吸引用户点击。主图展现需要在确保真实的前提下，进行适当的渲染以方便用户理解其功能或特点，从而吸引用户点击跳转。通常来说，渲染的形式包括以下两个方向：用户购买服饰或者穿戴类商品，最关心的莫过于是否合身以及是否好看，因此单纯的商品展示很难引起用户共鸣，比如如下两款商品主图，哪个更会吸引你点击呢？如果你的商品针对的特定人群（比如肥胖人群、非裔人群等），在选用模特时也需要进行调整，以减少用户的理解成本。比如下图这款假发，主要受众是非裔女性，在选用模特时，也是选用了非裔女性，整体上升的BSR趋势基本可以验证其成功性。(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)随着科技的发展以及开发人员脑洞的无限放大，很多有趣或功能强大的商品难以单纯通过商品图片直观显示功能，这时需要适当增加使用场景，来突出商品卖点。这里给大家举个反例，这是我前段时间在抖音上看到的有氧滑雪机，该产品在亚马逊上也有销售，该产品确实是一款不错的产品，科技含量也很高，但是通过主图真的看不出是个什么东西，对于点击率、销量以及BSR排名都有不小的影响。(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)如果说主图的优化有技巧可言，那么副图的优化就更多的是经验和策略了。Listing的副图优化运营人员更像是一个军官或者将领，既需要强化各个兵种，也需要合理的排兵布阵才可以横扫沙场。而对于副图优化而言，单一场景/类型的副图优化就是兵种强化，而不同类型副图之间的合理搭配就是排兵布阵。副图是用户点开Listing详情页之后才能看到的，通常包括以下几种类型：功能图顾名思义，就是要体现商品的功能，一个合格的功能图是要一次性展现产品的所有功能及其属性，让客户对你的产品一目了然。比如下图这款宠物拾便袋，通过文字直观体现了易撕的特点，而这一特点可谓是铲屎官们的福音。细节图和结构爆炸图的作用一样，都是通过放大产品中的某些小细节，让客户对你的产品能有更深层次的理解。对于一般商品而言，提供类似下图这样的细节图并配合文字介绍就足够了：但是如果你做的是结构复杂或者科技含量高的商品，推荐使用结构爆炸图，这样既显得你的产品很高级又会让客户觉得你的产品很安全。
比如下图这款充电器，把各个结构拆分开来，会直观给人一种高级的感觉。我们可以看到，亚马逊大部分商品的尺寸图或者重量图都是像下图一样，标注cm/inch/pound这样的单位：但是多数人对这种数值并不敏感，试想告诉你一个东西20cm长和一个巴掌大，哪个更直观？因此我比较推荐大家采用类似下图这样的展现方式：场景图就是通过使用场景增加用户的“带入感”，这里需要注意的点就是图片的场景要与商品的使用场景契合，比如下图这款降噪耳机，选取在闹市场景，并且周围有熙熙攘攘的人群，充分体现了其降噪特性，对有这一需求的用户比较有吸引力。包装图就是锦上添花的副图了，适用于包装精美的商品。考虑到外国人节日送礼的习惯，对包装需求会更高一些，建议卖家可以在节日活动期间增加一张包装图。单一类型图片优化基本讲完了，那么如何搭配呢？其实，副图搭配并没有固定的套路，所谓“兵无常势，水无常形”，但是为了方便新手卖家上手，孟老师在这里给大家提供2种基础的搭配方案：细心的卖家可能发现，为什么副图有7张，我却只列了6个，因为第7张副图会被折叠，因此是一个略显鸡肋的存在，在不违反平台规则的前提下，各位卖家可以自由发挥。
以上，希望能对广大卖家有所启发，敬请期待孟老师Listing优化指南第二期。
.png)
