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【案例分享】3大关键运营动作,助你在亚马逊快速实现销售飞跃!

致力于将跨境相关的资源和服务整合及相关业务的办理,做一个新卖家的摇篮,老卖家的港湾。
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2024-01-11 18:04
2024-01-11 18:04
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奇点出海
致力于将跨境相关的资源和服务整合及相关业务的办理,做一个新卖家的摇篮,老卖家的港湾。

每一位在亚马逊平台上拼搏的卖家,或许都有一个“朴实无华”的梦想,那就是——做大做强!
然而,面对竞争激烈的成熟主流市场,小型卖家往往难以脱颖而出,无论是流量争夺还是价格竞争(不提倡价格战),都让我们压力山大。


这个时候我们应该怎么办呢?难道只能一直在大卖的光环下苦苦挣扎吗?


当然不!新兴站点依然有机会。


今天橙子就带大家看看如何利用欧洲新兴站点快速带来销售增长。

一、达成销售增长目标的3个关键运营动作
首先,我们要明确,达成销售增长目标有三个关键的运营动作,分别是:
新品的上架和推广、已上架产品销售层级跃迁、全球多站点扩展。
01

新品的上架和推广

要实现销售增长目标,最常规且行之有效的动作便是新品的上架与推广。每成功推出一款新品或主推产品,都将带来大量的销售增长。


02

已上架产品销售层级跃迁


对于已经上架的产品,完成销售层级的跃迁也能成功带来大幅销售提升。


产品销售层级的跃迁有两种情形:


① 提升产品的销量等级,如将A级产品的销售表现提升为S级;


② 提升产品目标主打市场层级并成功切入,如原本主打的是2w月销的樱花树灯市场,现在开始主打月销10w+的小夜灯市场。


03

全球多站点扩展


除了以上两种关键动作外,全球多站点拓展应该是难度最低的一种销售增量提升手段了。同一产品在全球多站点同时推广,开发全球市场潜力,可以快速且大幅提升全球整体销售表现。


二、关键运营动作执行难度评估


这三种运营动作的效果和执行难度如下表所示:

从表中可以看出,老品的销售层级跃迁的难度最高,需要投入的预算和时间成本也最大,但销售提升也最显著。


新品的上架与推广,无论是难度、预算还是时间成本,都属于中等水平,效果也一般。


在这些运营动作中,最值得关注的是全球多站点拓展的动作。进行多站点拓展,是难度最小的关键动作,新兴站点竞争环境舒适,所以所需预算规模也不高,时间成本也更具优势。


可以这么说,多站点拓展,属于一种短期见效快且简单易操作的关键运营动作。


三、大卖案例


为了让大家更直观地感受到全球多站点拓展的效果,橙子将和大家分享两个店铺在欧洲站点进行拓展的真实案例。


* 案例1


第一个案例是一个在2023年4月份首次启动全球拓展计划的账号,在此后的半年里,全站点总GMV一路高歌猛进,实现了数倍的增长,如下图所示:

* 案例2


第二个案例是一个今年新上线的账号在欧洲的拓展与经营情况。


从七月到十月,短短四个月时间,不仅是EU5的销售得到提升,EUX的销售比重也逐步提高,从3.7%提升到了10.58%,新兴站点的GMV总和,甚至超过了EU3的部分站点的GMV。如下图所示:

从这两个案例中,我们可以清楚地看到全球多站点拓展的有效性,新兴站点有着巨大的市场潜力,等待我们去开发。


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以上就是今天奇点出海要跟大家分享的全部内容,如果有什么疑问或见解,欢迎来评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~

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