调研的关键词，如何分类和投放广告？

二、关键词调研

首先，简单讲一下关键词调研的方法。产品以dash cam为例，以卖家精灵为例。

1.挑选小类目前100名的5个对标且稳定半年以上的ASIN。

2.将5个ASIN放到卖家精灵的【关键词反查】进行反查流量词，导出表格。

（图源|卖家精灵）

3.导出的表格将【Amazon Choice】列删除，5个ASIN的数据分别分在不同工作表。

（图源|卖家精灵）

4.将每个ASIN的工作表，筛选出搜索量大于1000，热度大于1的关键词，最后汇总。

（图源|卖家精灵）

三、关键词分类

汇总出来的关键词进行分类 ，细分为四类关键词：共性关键词，属性关键词，品牌关键词和不精准关键词。

第一类-共性关键词，就是不附带属性词的精准关键词，用这个共性关键词去搜索，首页出现全部是同类的产品，而没有出现其他不相关的产品。dash cam 就是共性关键词。

第二类-属性关键词，就是关键词加上长尾词，形式：长尾词+关键词或者长尾词+关键词+长尾词。如：front dash cam和dash cam front。

第三类-品牌关键词，就是品牌词加上关键词，如apeman dash cam和Garmin dash cam。

第四类，不精准关键词就是不相关的属性词加上关键词，其他语言的词，拼写错误的词，广泛词等等，这类的相关性不大和属性不同的词，都可以归类为不精准关键词。

分享一个小tip：通过给【关键词分类】列设置数据有效性。

路径：选中【关键词分类】列-数据-有效性-有效条件-允许（A）序列-来源（S）填入分类关键词，注意中间用英文逗号隔开。

（图源|卖家精灵）

点击单元格右下角的三角形，即可选择关键词类型，不用一个个手动输入，节省时间。

（图源|卖家精灵）

注意：共性关键词和属性关键词都要筛选出精准的关键词，其余归为品牌关键词和不精准关键词。

四、调研关键词作用

第一，调研的关键词分类好之后，将共性关键词埋入listing文案。

第二，筛选精准的共性和属性关键词来投放广告。

前期打手动关键词广告，用共性关键词和属性关键词去打。属性关键词相对于共性关键词的搜索量低，需要用稍微高一点竞价去打，比如共性关键词的竞价是0.8$，属性关键词可以出到0.9$或1$.

第三，品牌关键词和不精准关键词，投放广告时用来否定。

保留品牌关键词和不精准关键词数据。同时再做一个分列的数据，整理出一份不相关/不精准的单词根属性词和品牌单词根的数据。

在新建自动广告或者手动关键词广告的时候，比如我要新建手动广告dash cam广泛匹配，直接加入所有品牌关键词和不精准关键词，提前精准否定。

在新建自动广告或者手动关键词广告的时候，第一时间直接加入所有不相关/不精准的单词根和品牌单词根，提前进行词组否定。

自动广告和手动广告就不会跑出来那么多不相关不精准的垃圾流量，从而节约了广告费用以及提升广告的转化率。