等待发掘的氛围灯类目 - 汉堡跨境杂谈#17
其实有个类目一直想做但是还没找到适合产品的就是氛围灯这个小众类目。家居类目这个类目有2个好处，一是刚需，二是量大；不好的地方也一样有，例如功能迭代始终有个限度，很多时候体验的优化是有终点的，一款产品没有可能可以一直优化下去始终有周期，所以比较难做差异化。氛围灯这个类目是我看到后觉得还可以做一定差异化的类目，就像衣服，你可以在款式，颜色，图案上面做文章，氛围灯也一样可以。
说到氛围，每个人的心里面感受不一样，符合心情体验的灯具也不一样。例如说氛围灯有投射类氛围灯、有摆件类氛围灯、定制类氛围灯。不同的形式，创造不一样的感觉。
说到投射类氛围灯印象最深刻的莫过于日落灯了。对于专利的成功规避，使得每个厂家都在争相开模生产；加上Tiktok的广泛传播，使得各个卖家都在做这款产品。虽然我们未必能分一杯羹，但是可以研究一下背后成功的道理，日落效果打在身上，让照片多了几分迷幻；让用户有分享欲，带起社交传播，是这种投射类氛围灯的成功之道。下一个能有日落灯这种话题性的灯饰也不知道什么时候能出现。
图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件
摆件类氛围灯，盐灯、熔岩灯、蜡烛灯就是很明显的代表。不过两者的特点又有点不一样。盐灯是有营销性质的，例如它被宣传带有健康功效，有利于净化身心；但是经过几年的发展，这个细分类目可以开发的方向也被占得差不多。
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熔岩灯则是因为灯体里有特别的流体显得特别有逼格，往家里一摆就能瞬间提升逼格的那种，设计被突出，让用户的家居空间显得与众不同。灯体、里面的液体都可以进行改动；摆件类的还有一款老产品蜡烛灯，可以用来布置SPA，或者求婚场地之类，也是很久很久的产品了。这些产品虽然不是定制或者光效方面有话题性，但是造型有特点，通过自身特点突出氛围。
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定制类氛围灯则有霓虹灯作为代表。霓虹灯差异化在于图案和文字。目前BS里面都是文字居多，文字也可以做很多差异化，例如口号、著名电影对白、顾客的名字等。鉴于现在的市场环境，不想s单或者测评的话，只能尽量把握差异化，调研客户的喜好。霓虹灯不仅可以做家居的装饰还可以做店铺装饰，应用的氛围相对来说比较广。我喜欢定制的一个理由就是，定制的客单价比较高，可以一定来说避免低价竞争,也可以相对容易植入创意。
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这几个类目头部链接都有2000-3000的销量，虽然客单价不高，但可以切入的地方还是有的。纵观现在的灯饰产品，不难发现其更新迭代的速度比不上国内，甚至很多趋势还是国内市场传到国外的。现代风、farmhouse风等几种主要的趋势没有变过。灯饰这个类目会变，虽然变化不会像衣服那样快，也能看到一些新颖的设计开始流行于市场之中。有差异化或者新的趋势代表新的机会，剩下就看各位对市场的把握了。
