【薅羊毛攻略】手把手教你如何定价赚更多

JUMIA新的价格公式8月1号已经开始推行，你理清楚怎么计算定价了吗？

别慌，认真看这篇文章，拿出小本本记好笔记，功课绝对不会落下~

首先给大家强调一下我们的物流优惠政策：

针对JUMIA新开的Postal（邮政小包）模式，我们给消费者提供了免邮的优惠。

这张图非常清楚可以看出，对于尼日利亚和摩洛哥站点，只要你的直邮包裹单价低于7美元，就可以免除国际运费。对于肯尼亚和埃及站点，只要你的只有包裹单价低于2.9美元和4美元，同样免除国际运费。

消费者在购买商品时，会有两个选择：1是postal邮政小包模式，2是直邮专线小包模式。

如果买家选择postal邮政小包模式，他们只需要付物品本身的价钱即可。而买家选择直邮专线小包模式，则除了物品本身的价钱还需要支付最后一公里的物流费用。

那么postal就是妥妥的省钱诀窍啊，可以预想到postal模式有多受欢迎了。

可以说同样价钱的产品，一个是postal，一个是直邮专线小包。如果消费者对时效性没有很高要求的话肯定会选择postal呀~ 

简言之Postal=更高转化率，欢迎各位快快报名申请开通postal模式。

注：如何申请开通，详情请浏览JUMIA大学里面的相关教程。

由此可知定价是个技术活，只要你定的好，邮费统统免除掉~

接下来教你如何计算定价。

（图片可以点击放大）

我们以尼日利亚为例，尼日利亚的运费单位为7.8美元

假设产品的FOB价格（离岸价）为10美元，体积重为0.5大于实际重量0.35。

那么运费+清关费=尼日利亚运费单位×体积重（体积重和实际重量取大值）=7.8×0.5=3.9美元

注：因为JUMIA给大家包清关，所以清关费用为0，已包含在运费中

退货率成本=（FOB价格+运费和清关费）×退货率=（10+3.9）×2%=0.278美元

产品CIF价=FOB价格+运费+清关费+退货率成本=10+3.9+0.278=14.18美元

佣金：

电子类收5个点：（CIF价+清关费）÷（1-5%）×5%=0.75≈1美元

非电子类收10个点：（CIF价+清关费）÷（1-10%）×10%=1.576美元

注：尼日利亚站点佣金不足1美元按1美元算，其他站点不做要求

最终售价=[（FOB价格+体积重×尼日利亚运费单位）×（1+退货率）]÷（1-佣金点）×汇率=[（10+0.5×7.8）×（1+2%）÷（1-5%）×370≈5620奈拉

注：尼日利亚币值小，当地付款现金较多，建议个位数取0。